文|野离离
01
在我看来，做蜡烛的跟做爆竹的差不多，反正过年的时候都要用，只不过是一个会响一个不会响的区别罢了。
许是我太过于孤陋寡闻，总觉得这种很难做的高大上。
但这个世界就是这样，永远都是有眼光有胆识能发现商机的人，才能最快占领市场，打造属于自己的商业帝国。
徐梅就是这样一个人，作为一名女性，可能缺少男性的勇猛和刚毅，但上帝赋予女性的视角同样是一件珍贵的礼物。
要知道，在这个每年有着30亿美元且高利润的行业，购买的主力就是女性，高达90%以上，何止占据了半壁江山。
徐梅独辟蹊径，将蜡烛与香薰结合起来，既能照明，还有香薰的作用，一物多用。
能想出这样的点子的人，脑袋确实不简单。
事实上也如此，徐梅并不是一个普通女性，在80年代，她已经是一名有学历见过世面的学霸。
徐梅出生于60年代末的杭州，那个时候中国的很多地方都还是百废待兴，但杭州的经济发展已经能领跑全国了大部分地区了。
出生在这么一个物华天宝之地，加上她的父母是为数不多的高知分子，很注重教育，也有对应的经济条件培养孩子。
从小徐梅就是一枚学霸，12岁就已经被选入“杭州外国语学校”，当做未来外交官人才来培养。
天之骄子既视感。
这之后，她又被保送到北京外国语大学进行深造，当别人还在为各种考试，同千军万马挤独木桥的时候，她已经到世界银行做兼职翻译了。
如此高低点的人生，只要不要太作，大概率不会差到哪里去。
02
那个时候可是80年代初啊，不要说出国，很多人连省甚至市都没出过。
一度她也以为自己就是天选之子，前程似锦，未来一片光明，她甚至还认定，世界银行就是自己将来要去施展抱负的地方。
只是可惜，那个时候工作是包分配的，一般都会清闲且稳定的工作，没啥挑战性，胜在稳定。
徐梅就被分配去大连郊区当了个仓库管理员，至于说工作内容，说出来你可能真不会相信，就是记录货车出库入库的时间。
没了，就这么简单，明明小学毕业，甚至稍微能写个数字的人都能做，却让这个留过洋的高材生来镇库。
前面说过，她想去世界银行工作，所以，小小一个仓库管理员自然是吸引不了她，为了能更接近自己的梦想，她重拾课本，开始申请马里兰大学的硕士。
硕士毕业后，本以为梦想已经触手可及了，结果，赶上了全球经济衰退，好了，到处都是裁员，哪里还会招人？
权衡之下，徐梅决定先找份其他的工作，边做着，边在寻找合适的契机。
可能是出于不甘心，也可能是天生敏锐的商业嗅觉。
下班逛街时她突然灵光一现，偌大的布鲁明戴尔百货商场的商品，款式老，花样少。真不还不如杭州隔壁的义乌呢。
那何不就此入手，如果做的商品好看又实用，性价比又高，那一定有很大的市场。
但是卖什么？从哪方面入手？
大品类的投资大，竞争也大。真思索着，在一次礼品批发商博览会上，她发现，小小一只蜡烛，居然卖的非常好。
蜡烛属于很小的细分品类，而且需求量不如其他生活必需品，但真实小品类竞争才小。
况且，当时“中国制造”的商品也慢慢打开国外市场，这是一个很好的抢占先机的机会。
于是，她决定将蜡烛“搞出新花样”来。
03
但这还没开始呢，就遭到父亲的反对，本来是要培养你出来能砸国外有份正式的工作，光宗耀祖的，结果倒好，在国外做起了小商贩的事儿来。
徐梅也倔，自己认定的事，九头牛也拉不回来，为断绝后路，她将工作都辞了，一门心思搞起蜡烛的生意来。
首先就是研发，说具体点，就是将普通的蜡烛搞出创意来。
蜡烛在那个时候主要的作用就是照明，而且是停电的时候大家才会想到用它来照明，但在西方又有点不一样了，比如在圣诞节或者其他节日中。
蜡烛可以是礼物，也可以是像中国过年那样，是一种喜庆的装饰，以及承载着一种特别的意义。
当时中国的工业开始走向规模化，价格低廉，于是她联系国内一些厂家，给自己寄一些样品，之后自己开始倒腾。
为此，她还去其他的地方拜了师，了解大家的喜好并作出相应的改变。
本身国内一些厂家的蜡烛在款式上也相当新颖的，有些可以拿来直接卖，就这样，在一次小型展会上，她破天荒地接到了一笔大单。
初战告捷，这极大地鼓舞了她，她认为，蜡烛这个一定有市场，只要做的好，性价比高，就能卖的出去。
后来她想到了香薰，如果在蜡烛中添加燃料和香薰精油，是不是既好用好看又别有趣味？
在国外的一些电影中，也有类似的场景，香薰可以给家庭制造别样的气氛，可浪漫可温馨可清爽，以后对这种品味讲究的人肯定会也来越多。
想到就去做，开始啥也不懂，就跑去懂的人那里拜师学艺，以空杯心态，虚心学习，回来后自己不断试验，反复尝试。
终于，她制作出了一款香薰蜡烛，那是一款有着燃烧松枝味道的蜡烛。
精巧设计，缕缕青烟，浓浓暖意。
04
一经面世，受到大肆追捧。
商机来了，她当机立断，凑了10万块钱，成立了一家公司，名字就叫“千诗碧可”。
因为当时还做不到量产，但是国内可以，于是她与国内的亲人联系，让他们在国内生产，然后拿到国外卖。
价格低廉，但品质过硬，尤其不管是设计，还是香味，都非常显档次高级。
公司成立还没满一年，就创造了50万美元的喜人业绩，两年后，更是卖到了曾经启发过她的布鲁明戴尔商城。
到了2010年，公司的年销售额已经达到了9000万美元，并在中国和越南开了多家工厂，员工都超过了2千名，极大地促进了就业。
同时，她还与时俱进，早早地开启了线上销售，让这种香薰蜡烛传播的更快，接受的人也更多。
在2012年的时候，她还被邀请去白宫参加奥巴马和拜登主持的就业论坛会议。并为第一夫人精心设计了一款蜡烛，深得对方的喜欢。
并且，千诗碧可两度被INC.杂志评为美国成长最快的企业之一。
今日的成就，可能徐梅也没想到，更是让父亲感到惊讶。
人的成功从来没有一个特定的标准，能做自己喜欢做的事，全心投入，并带来巨大的收益，这是最为完美的结局。
从中我们也看到了，不要给自己设限，每个人都有无数的可能。