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有的人创业、做项目失败，是因为碰了不该碰的项目。什么样的项目才算是好项目？对于普通人来讲，能够赚到钱的项目才是好项目。
卖产品、做项目，到底能不能赚到钱，能赚到多少钱，取决于这三点。
一、需求系数
假如需求系数是从0到10，你所卖的产品或所做的项目，它的市场需求系数越高，赚到钱的可能性就越大。我们可以把需求系数接近于10的产品和服务叫做“刚需产品”，也就是大多数人都离不开的产品。
并不是说只要卖刚需产品就能赚到钱，但如果不是刚需产品，赚钱的阻力就会增加。
油、盐、酱、醋是刚需产品，衣服、鞋子、袜子也是刚需产品，都是需求系数很高的产品，但开一家便利店、服装店或者鞋店也未必能赚到钱。
再比如，现在你开一家鲜花店，专门卖各种花卉，这个东西对于大多数消费者来说可有可无，需求系数就很低，赚钱的阻力就很大。
我们能发现，绝大多数真正赚钱的项目都满足了“高需求”这个条件，排除个例，凡是需求系数很低的产品，基本上就很难赚到钱。
需求系数低的产品想要赚到钱，就需要做精准的细分定位，对整体能力的要求很高。一些产品，它们的人群定位就是高端客户，比如劳斯莱斯、茅台、苹果手机。
还有一些店，它们的人群定位是肥胖人群，比如一些大码服饰专卖店，在阿里的某猫店上就有很多类似的大卖家，人群定位很精准，收入也不低，一年几十万的净利润也是有的，但对店铺运营能力的要求相对也更高。
对于绝大多数普通人来说，想要更加轻松的赚到钱，首先要选择需求系数高的产品或项目，最好是刚需。
二、痛点系数
越能解决消费者痛点的产品和项目，赚钱的阻力越小。
房子是刚需产品，同时也是痛点产品，不少人为了在大城市里有一套自己的房子，心甘情愿的为房贷奋斗一辈子。房地产行业一直经久不衰，很大程度上也取决于它是刚需产品，同时又是痛点产品。
再比如在婚恋、情感领域里也滋生了一些赚钱的暴利项目，情感咨询就是最典型的其中一个。动不动收费几百几千，甚至更高，而且还有很多人抢着交钱，背后也是基于很高的痛点系数，能够帮助客户解决痛点，赚钱就相对容易。
事实上，很多人所卖的产品，所做的项目，解决的都只是客户的痒点，而不是痛点，赚钱的阻力自然也就很大。
痛点系数越高的产品和项目，赚钱越容易。
三、饱和系数
除了需求和痛点以外，市场饱和度也是影响赚钱的关键因素。一款产品、一个项目，当市场已经过度饱和的时候，就算满足了刚需和痛点这两个条件也照样很难赚到钱。
也就是说，如果你卖的产品或做的项目，市场已经过度饱和，那就意味着对整体能力的要求会很高，想要真正赚到钱就得做出差异化来。
服装店、奶茶店、便利店，这些都属于市场过度饱和的生意，对经营能力的要求极高。现在开这类实体店的人假如没有两把刷子，赚钱就一定会非常困难。
当一个大市场已经过度饱和的时候，想要在这个市场里真正赚到钱，最好的办法就是在这个大市场里挖掘小市场，锁定某个细分市场才有机会，要么在经营模式上做差异化。
举个例子：服装行业这个大市场已经饱和，你想要在这个行业里赚到钱，你的做法就不能跟大多数同行一样，不然就很难赚到钱。
你可以锁定某一类细分人群，专门做他们的生意，比如专门卖小孩的服装、老人的服装，或者孕妇的服装等等，锁定一个细分市场。
其次是在经营模式上做创新，做差异化。比如门店装修的差异化、服装款式的差异化、价格的差异化、服务的差异化之类的。
大家熟知的“脑白金”，它能畅销20多年，背后的秘密也在于差异化。
最后你肯定也发现了，大多数人创业、做项目都满足了第一个条件，那就是“刚需”。只满足刚需，而忽视掉痛点和市场饱和度因素就注定很难赚到钱。
找到一款刚需产品，或者一个刚需项目，这都只是能赚钱的基础条件。实际上还要同时满足“解决痛点”和“市场稀缺”这两个条件才能真正赚到钱。
痛点能够通过营销手段来强化的，而市场稀缺性也同样可以通过打造差异化来强化。换句话讲，营销能力和挖掘细分市场、打造差异化的能力也是赚钱的核心能力。
想要通过一款产品、一个项目赚钱，必须提升营销能力，提升产品、项目的运营能力。真正赚钱的人，没有谁是随随便便就能赚到钱的。
需求系数、痛点系数、饱和系数，这三个因素决定着我们最后能不能赚到钱，能赚到多少钱。选择一款刚需产品或者一个刚需项目，强化痛点和稀缺性是实现收入翻倍增长的一个秘密。
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