引言

经济不好，尤其实体，各有各的困扰。年初至今，周边的人纷纷让我开课，说某某开招商课，一次来了几千人，收了几千万云云；某某讲资本和商业模式课，落地收钱的系统就是招商，多特妈火爆。原来从不在乎钱，最近感觉很缺钱，非常缺。朋友们跟我讲，以你的功力加资历，如果也去搞培训，一次收多少多少米不在话下。

一场会能收几千万？这么厉害？网上搜了搜，看了看这几个网红培训大师的讲课片段。属实讲，这种风格、套路、语调、内容，我是真汗颜，讲不来。

我的风格可以去混沌大学李善友处混混，所谓正派名门。如果面对台下黑压压不同层次的“大白”、“小白”们，讲一些常识型的“知识点”，对错不论，还要把镰刀拿出来一天割几遍，真下不去手。

但这就是市场需求。大多数人都在追求短期的改变、短期的爆发、暴富，迷恋于术。用“术”收钱，比用“道”收钱，快10条街。

有一天，一个搞免费营销培训的朋友发一个排课表给我，乖乖，太吓人，只今年6月份一个月就排了60多场课。这家原本不在认知序列的公司，竟然短短一两年内在全国发展了千家分支机构，信徒无数。

免费营销是个什么东东？不就是教大家如何设计鱼饵，设计巨大的鱼饵，怎样去钓鱼的策略、方法，居然火遍大江南北，真是叹为观止。这种一时起作用的“干货”，跟买个伟哥似的，坚挺一会，身体该不行还是不行，本质不会改变。

培训这碗饭我是肯定端不了，心慈手软，不江湖。肤浅虽然比深刻有金钱价值，有更大的市场效应，我还是做自己吧。

招商就是造名利场

招商是什么？一千个人会有一千个答案。先举个例子，网上打德州扑克，一局输了，会冒出一段安慰的话：“凡有所相，皆为虚妄”，这是金刚经里面的一句。你看到的商机就是“相”，机会与风险、诱惑与陷阱并存。何为实，何为虚，虚虚实实，真真假假，多数情况，当局者和局外者都是梦中人。

我这里说的招商，讲的是正心、正念、正见。

我一直讲：招商是离钱最近的行当。何为离钱近？不需要辛辛苦苦去一箩一箩筛沙子，只需要搞定想去沙里淘金的人。

举个例子，买矿机挖矿的，挖*币特比**，非常时髦，也最能忽悠人，实际情况是把眼睛熬瞎了，也赚不了啥大钱。赚大钱是发币的、是交易所，造梦的。这些造梦者通过数字货币忽高忽低的波动、操纵，圈进来一群以为自己智商过人可以通过低买高卖赚大钱的淘金者，让他们彼此零和博弈，让他们在不确定的机会里悲欢离合。失败了就是流行语：韭菜们。

*家庄**为什么不输？因为这个场是他设计的，设计的基本原理就是让少部分人赚钱，多数人亏钱，自己坐收渔利。

发币的是干什么的？交易所是干什么的？都是人造的“场”，都是商业。币，是用来炒的，用来生钱的工具；交易所，是让钱流动的收费站。有鸡，有蛋，有变现的买卖地方，商业系统齐活了。

招商，实质就是设计大大小小的“名利场”和“配套工程”，然后吸引更多的淘金者涌入。

在商言商，名和利，无好坏。人有生存需求，有更好生活的向往，一辈子难免都在“为名忙为利忙”。

立场这种东西是最靠不住的，立场即利益。在利益面前，任何人的立场都可以随时转换；立场坚定，只能说明利益还不足够大。朋友和敌人，往往就是一念之间的事。

这个时代，商业环境与基础设计频繁迭代，江山几年流转，新旧日日更替，是冒险者的天堂，大量新公司的出现就是来淘汰旧公司的。没有什么君子，只有真小人。

所谓的商业模式，万变不离其宗，核心就这两维逻辑：

1、设计针对用户的引力场；

2、设计针对淘金者的名利场。

小到奶茶店、小罐茶、微商等，大到今天的平台电商、美团、新崛起的社交电商等，都要设计既要让用户满意，又要给参与者（淘金者）层层分利的生态，哪怕是微生态，后者就是招商模式设计。

让用户满意是基础，让参与者分利是火箭引擎。

这个世界还没有哪一个商业模型不需要招商的，哪怕是直销。直销说起来好听，直接面对消费者销售，但谁来直接面对消费者销售？里面的层层参与者就是分利者，利益有多大，从业者就有多多，保险业才是最大的直销公司。

今天我们理解招商，千万不能只是局限于招代理、加盟，招传统店面，招募直销的合作者，招募想赚钱的人加入，招募各类上下游资源进入、合作，都是招商。

信息时代，甚至是一些边缘的力量聚合起来，也会产生惊人的商力。云集就是通过招募宝妈成功的，前几天看财报，会员数量突破了1000万，厉害不厉害？

学好数理化，走遍天下都不怕

我做招商设计，首先看商业模式。很多公司的商业模式就是古老传统的，烂泥扶不上墙，创始人又没认知，又不愿花钱找明白人、懂行的人，还认为自己的产品、模式多牛逼。我给出主意告诉你怎么做，你未必做成；但我说你不会成功，八九不离十，一定不成功。道理很简单，看见了无数类似的人、类似的项目怎样呼啸而来又悄无声息死去的。乌鸦嘴，灵的时候多。

什么是好的商业模式？我认为好的商业模型一定是包含“物理、化学、数学”三者的相互关系，相互作用的。

1、模式设计要包含物理。

物理解决的是吸引力、发展速度、动力来源、加速度的方式。一个公司或项目只考虑产品如何好是远远不够的，商业的误区是大道至简。至简是呈现，而不是说设计者大脑缺氧，不把物理学的原理融入模式里，你的商业只能解决有限的问题，妄谈无边界；

2、模型设计要包含化学。

化学解决的是巨变和裂变的问题。A与D与M组合在一起会产生怎样的商业结果、化学反应？一个模型是否在设计初始就有裂变基因，类似瑞幸咖啡，裂变决定利益分配的走向，决定是自拉自唱还是可以让更多人乃至全社会都可以参与进来；

3、模型设计离不开数学。

数学是最原始的部分，普通商业只是在“加减乘除”上做文章，最后局限在自己的产品和资源的有限中。商业越往高级发展，“加减乘除”显然就不够用了，更不能解决复杂问题，我们需要在“数量、结构、变化、空间、信息”等多维角度进行新的算法升级和运维。

有句俗话，学好数理化，走遍天下都不怕。你的商业模式，数理化各能打多少分？学没学好？

招商模式设计，也就是淘金者的名利场设计，是商业模式的内核，也往往是隐藏在水平面以下的灵魂。大家看拼多多发展很凶猛，除了价格外你还看到了什么？拼多多真正可怕的是构建了一套新的商业链条。决定拼多多未来的不是用户，是有多少供应链、多少商家愿意跟他一起玩，愿不愿意持续提供低价好货，分利系统的设计是否能让这些参与者赚到足够多的钱。

名利场，皆为名来，皆为利往，血腥残酷。

很多人找我解惑，为什么我的项目招商很难，招不到商？

我很不客气，你小学都没毕业，只会一点“加减乘除”，物理、化学不会，语文（PR）也不行，更不懂名利为何物，就想呼风唤雨，可能吗？

招商，就是在金钱与欲望、现实与未来之间打通关。

关于作者：作者：老林，来源：原创 ；一个“老中医”，善于把脉、开方，常有“点石成金”之效。