大家还记得那条价格高达71万元的LV项链不？当时，很多人都对这价格昂贵的项链感到震惊。
在看到LV明年即将推出的香水之后，品牌君才发现71万元项链不过是该品牌的正常操作。
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私人定制香水，48万元起
不愧是LV，就算要卖香水也不走寻常路。
面对GUCCI、LOEWE等同类的竞争，LV打出了“私人定制香水”服务，服务全名为“La commande spéciale 特殊订单”，该服务将会在明年一月份推出。
什么叫私人定制香水呢？LV是这样解释的：调香师会与客户进行深入交流，了解客户的性格和爱好。这些深入交流，并不是指品牌要去了解客户是喜欢花香还是自然香，而是倾听用户印象深刻的回忆，或者触动他们感情的事物。调香师将根据这些回忆，创造一款属于客户独一无二的香水。
听起来是不是感觉既抽象又尊贵？抽象品牌君倒是不知道，贵是真挺贵的。
这一套定制香水售价以6万欧元起步，换算人民币大约是48万元。
当然，如果只是一瓶根据回忆制作的香水，那48万元的门槛还是太高了一点。所以，LV推出的是套装——四瓶100毫升香水、3瓶200毫升香水、一瓶100毫升带旅行装喷雾香水，外带附赠16个旅行装喷雾香水芯和定制行李箱。
据品牌君了解，每位客户调制出来的香水还会永久保存。
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是尊贵还是智商税？
其实，今年5月份，LV就推出过一款香水了，100ml的价格为2150元，200ml的价格为3150元，是1972年LV逸时香水的改良升级款。
值得注意的是，这款改良版逸时香水加入了刻字的个性化功能。也许是因为这瓶香水，让LV发现有不少消费者愿意为个性化买单，所以，私人定制香水才会被LV提上日程。
相信大家也有同样的感想：以回忆来做香水，如此抽象的东西，我凭什么要花48万元？就凭你是LV吗。
品牌君想说，的确如此。
LV发展至今的品牌价值是我们有目共睹的，其高标准、高品质的形象，在消费者心中就是值48万的价格。疫情期间LV即使数次涨价，依然能引发人们的消费热潮就正是这个原因。LV的产品属于奢侈品，它面向的用户群体也是消费较高的人士。以48万元和71万元的高门槛推出香水和项链，正是奢侈品牌想要营造的品牌形象，给消费者强调产品独特性，拔高消费者的品位。
相信说到这里，应该又有人要说这48万元起的香水是智商税了。在品牌君看来，一件奢侈品是不是智商税，是要看购买者的。
奢侈品除了本身的实用效益外，另一个重要属性就是社交稀缺性，换句话说就是一个人的品位和格调彰显。经济条件好的人之所以愿意付额外溢价来买奢侈品，就是因为它具有稀缺性，能帮助消费者划分自己的层次。
可是，如果你说经济条件一般的人，只为了这个稀缺性，就花大钱，甚至分期去定制一个48万元的香水，强行把自己和其他人区分开来，美其名曰“仪式感”，那品牌君只能说这就是智商税了。
购买一个奢侈品，是对它创意的肯定、价值的肯定和文化的肯定，而不是对自己“买了就是人上人的肯定”。