我们都知道着陆页是转化的重要步骤。而着陆页一般可以分为：专题页、栏目页、产品页、营销页、软文页等。软文页，顾名思义，以软文的形式吸引用户。大部分的软文都是以故事为载体，引人入胜，一步步走进商家的圈套！
本篇呢，将重点介绍“痛点法和故事法”两种技巧，教你写一个引人入胜的开头，迅速激发用户继续阅读的欲望！
一、痛点法
即：在文章的开头戳中用户的痛点。
通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点，让用户在内心中产生一种被cue，“是的，我就是这么苦、这么懒、这么穷、这么惨”的感觉。
例如：
今年我35岁了，入职8年，年终奖为0，但我不敢辞职。
我害怕阅读的人，一跟他们谈话，我就像一个透明人，苍白的脑袋无法隐藏。
你小心翼翼地活着，却没有人在乎你境遇。
通过CUE用户，和用户产生共鸣，吸引他继续往下读。
那么，何为戳中用户的痛点？
寻找用户在未使用你家产品前在生活中某个“厌恶刺激”。
例如咪蒙的争议性热文《每一个职场妈妈，都欠孩子一个对不起》，在文章开篇大幅渲染双职工家庭的孩子没人陪伴、独自长大，充分唤起了妈妈们对孩子的愧疚感。然后再引出广告，想减轻这种愧疚感吗？很简单，上这个网站买买买弥补孩子吧。
那么在实际中，我们如何将用户的痛点描述出来呢？
这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。
何为SCQA模型，这个模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。
S（situation）—设置场景
设置一个产品高频出现的痛点场景，并将用户代入到产品场景中，引导他阅读下去。
C（complication）—用户痛点
在你设置好高频的场景后，继续细分你的消费者，连接产品，明确产品的用户群体，明确他们的需求，讲述他的痛点心理。
Q（question）—转化成本
那么，当消费者面对这种高频的场景中，有这种心理痛点的时候，该如何办呢？
引导消费者不断发出疑问，我的支付成本、决策成本……都有哪些？如果痛点越大，付出的成本越高，那么转化自然就越高。
A（answer）—解决方案
最后，针对消费者高频场景、在这个场景产生的心理痛点、消费者思考如何解决这个痛点的时候，我们立即给出可行性的解决方案。
二、故事法
除了痛点法外，另一个最有效打动用户的写作方法就是“讲好一个故事”。而讲故事能触动消费者情感，进而影响消费者的购买决策。那如何写好一个故事？遵循以下三点原则。
1. 第一人称叙述
人类往往喜欢窥探别人，而利用第一人称叙述，更容易拉近与读者的距离，使读者更能具体地感受到作者的心情。
比如下图，是一个以第三人称写的一个软文页。
是不是修改过的要比第一个案例更有代入感？
2. 充满细节
仅仅有代入感是不够的，你写软文的目的是让用户相信你，最好的办法就是“充满细节”。
细节的描述更能够让读者身临其境，有过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的记忆，没有这样经历的读者，会被你的细节感动，对你表达的内容充满认同感。
3. 贴近生活
也就是说你写的这个故事能给人一种发生在身边，就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。
在方法2这里，我为讲述了两个关键点：第一人称讲述、贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力，那么你可以在这两个方面，做一些练习，使其变得更加饱满。
那么我们又应该如何提升自的能力呢？厚昌学院新开学习竞价推广＆信息流广告培训班，增加专业能力提高推广效果，就选厚昌学院竞价培训班＆信息流培训课程，点击下方“了解更多”即可咨询课程详情
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