01

这是针对一款最新的户外手电筒的文案。客户已经有了一稿文案，但是不是很满意，需要重新改写。提供的素材里，已经有产品名和特性介绍。

但因为这次文案是别人转介绍的，我没法直接跟客户了解更具体的信息，需要靠自己去挖掘。拿到素材后，我做了几件事：

1、搜索客户品牌，查看公司网站

做这件事，是想了解这个品牌的定位和产品类型。

这家公司网站上的内容并不多，我只了解到是它专门做户外设备的，主打手电筒系列。

2、去电商网站找品牌其他系列产品以及对手产品

因为公司网站的信息并不齐全。于是，我直接在淘宝和京东上搜索，果然找到很多这个品牌的其他系列产品。

通过对比电商网站上在售的产品信息，我发现这款新产品主要是针对户外运动使用的。

它专业用于户外探险、户外工作等场景的手电叫黑武士系列，而这款新品的最大特征是轻巧、实用，它在电池容量等方面的配置比黑武士低。

我还去查了一下它的竞争品牌同类产品（专门针对户外运动）的信息。国内同类产品的知名品牌不算太多，这个品牌的口碑是挺不错的。

我同样在电商网站搜集了很多竞争品牌的信息。通过逐一看这些品牌的宣传文案，我发现，手电筒的文案风格大同小异，都是直接写产品特性，突出耐用、续航久、变焦等功能。

3、搜集用户对产品的使用需求

我去一些户外贴吧搜到很多用户对户外手电的使用感受和需求。

用户大多指出，作为一名户外运动者，对手电的安全、可靠、方便等有着非常大的需求。因为户外运动有一定的风险，如果装备不行，随时会让自己陷入危险。

浏览完目标用户的使用感受，我就非常理解为什么几乎所有的户外手电都要反复强调那些特性，因为那是用户关注的。那么，该怎样让这个品牌脱颖而出呢？

4、研究产品定位

这款新品的名字叫拿破仑一号，定位是手电筒中的拿破仑。但是原版文案只是反复强调它的“小”。

我觉得这并没有很好地与拿破仑的特征契合。拿破仑给大众的印象，并不仅在“小”。

我在百度上搜索拿破仑，详细了解他的生平事迹和性格特征。然后用一些词语来概括他：坚韧、灵活、骁勇、速度、顽强、善防御。

我尝试把这些词与产品特性逐一关联，每个词的后面，还分别用短句来描述。词语和描述短句，工整对称，同时还能凸显产品特性。

我用了8个词语和短句，对应产品的8大功效，同时也与拿破仑的性格特征完全相符。

用了大概3个小时完成以上工作后，感觉还不错，我便发出去了。

如何开始写文案,怎样写文案才能赚到钱

02

中午吃完饭，继续研读《文案创作完全手册》，书里提到：

告诉读者能得到什么益处，也就是功效，用户能从产品中得到的好处。而不是描述产品特色。

顾客买的不是产品或服务，而是这些产品或服务能为他们做的事。销售人员要懂得“如何将特色翻译成功效”，然后用“顾客的语言”来呈现这些功效。

我反复读这段话，越读越不对劲，于是，重新拿出早上写的文案看。我发现，我从拿破仑切入，将产品特性与拿破仑挂钩，概括得还算精准。但不足之处也很明显：

1、只是从描述产品特性出发，没有转成产品功效（用户得到的好处）。

2、标题没从读者能得到的好处考虑，与读者无关，过于隐晦。

3、过于局限在拿破仑上，没有与其他系列产品对比出差异点。

于是，我开始重新改写。这一次用的语言更平实一些，更多从用户的使用感受来写，用了“小巧、贴心、安全”等词汇。写完后将第二稿也交出去。

过了几天，收到一个大红包，说我的文案被选中了。不过，被选中的是第一稿里的文字，理由是看上去更高端一些。也许，这是公司想要突出的特性吧。

这次实操让我文案有了更深的理解。写文案，绝不是玩玩文字。在文字的背后，是一整套的策划和销售逻辑。

在形成文字之前，你必须非常了解产品和市场，必须善于寻找独特的销售卖点。要完成这件工作，你需要搜集和分析以下内容：

突然想起，我刚入职那年，师傅教导我：

你现在是一名普通员工，但你必须把自己当成项目经理。站在项目经理的角度，去思考如何盘活你手头上的这摊事，如何调动更多资源来实现你的目标。

后来，我用了公司最快的速度成了真正的项目经理，开始带团队。

文案领域，也是如此。

一个优秀的文案，要把自己当成市场总监和创意总监。如此，你才能获得超速成长与进化。