互联网的商业模式创新，是开启财富的金钥匙，没有好的商业模式，营销渠道，黄金也是铁，搭建商业平台，为更多客户创造价值，流量大小，决定你的企业能够做多大，找到更多的企业商家，为其企业产品能够打开市场销路服务，形成商业B2B和B2C互联网服务商。互联网的模式，都是在打造商业帝国，突破行业，产业 ，无边界的垄断，互联网平台商业模式：前端市场免费和补贴吸引客户，后端抢占客户资源，提供有竞争力源头直供供应商家系统 ，打造细分市场的互联网商业生态链平台。
如何做好的产品和服务，把资源和客户对接，通过代销售变为卖产品盈利为卖渠道盈利，卖资源盈利，形成跨行业，产业，商业生态链平台，找到客户定位，吸引客户流量，源头直供供应商家，持续为互联网平台供应产品和服务，组织结构，合作伙伴，融资，上市，营销渠道，盈利模式，卖产品和服务变为卖加盟卖渠道，卖资源，卖股权，形成互联网平台免费营销模式、总部控股和分公司运营管理模式、融资金融模式等，打造互联网无边界互联网商业平台模式。
整合商业产品联盟和商业生态链上下游，打造垄断资源，如何找出突破口，树立商业壁垒，形成竞争优势，形成断垄，壁垒？招商供应商家体系（B端），卖给分散的客户（C端），B2B，商家系统，B2C客户系统，打造互联网商业生态链平台，
利用互联网打造突破行业，产业，形成无边界的商业，怎样利用互联链接，整合资源，卖共享营销渠道价值，一边吸引客户流量，一边吸引商家变现，打造无边界的商业帝国，前端免费，补贴，后端盈利产品生态链，国家反垄断如何预防？如何打造市场细分*特中**色，卖产品变为卖渠道资源盈利，通过互联网技术优势，达到市场细分中垄断地位？区域特色，全国特色。
如何利用客户终身价值，前端免费或者补贴，后端盈利，或者技术垄断创新赢得市场，当前社会的形式和问题是什么，我们能够为客户解决什么问题和痛点，是我们能够立市场之根本，以细分市场为中心分析客户，搭车，滴滴细分形成独大，新零售，淘宝，工业产品京东形成互联网独大，网络营销，抖音形成垄断，社交微信形成垄断，搜索百度形成独大，饮食美团形成互联网垄断细分市场。采取灵活的战术，市场容量和空间怎样，竞争对手是谁，核心优势是什么，如何融资，风险是什么，过去财务状况是什么？未来的趋势是什么，
寻找客户、验证产品价值、客户关系、定价等，测算每种商业模式的利润，评估创新性、核心竞争力和可复制，验证现有的资源能否支撑相关商业模式，验证商业模式与合作伙伴战略和资源的匹配度验证商业模式的可持续性。
商业模式简介
商业模式就是企业如何创造价值，传递价值，和获取价值的基本原理。为实现客户价值最大化，把能使企业运行内部外部资源要素整合起来，形成一个完整高效率具有独特核心竞争力运营系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值，使企业持续盈利的整体解决方案，不仅创造利润，还为客户员工，合伙人，股东提供价值，形成企业竞争力和持续发展力。一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
客户终身价值，如何利用网络，打造客户终身价值，前端产品+中端产品+后端产品，形成客户终身价值产品生态链，低价引流锁住客户，占领市场份额。
客户认知价值，企业干部，营销模式， 企业价值链创新分析表，持续盈利，管理模式，成本费用，持续盈利，扩张模式，资本模式，战略管控。
京东从传统商业模式卖电器开始，变为互联网公司网上产品，有什么不同，有创新，产品有变化，范围有变化，效率变化 ，由卖产品赚钱，变为卖渠道供应商，商业模式升级。
互联网商业模式创新
驴妈妈网络：利用网络，把酒店，旅游，等实体商店能够有效的与客户联系起来，组成自己的商业王国，把卖产品升级为卖销售终端资源为盈利，提高资源利用效率，多盈，达到盈利和目标。
互联网商业模式创新：通过网络软件平台，把实体企业联接起来，把企业产品，商家（B端）卖给分散的客户（C端），B2B，平台，B2C客户，提高企业实体买卖效率，平台互联网科技效率，减少人工环节，减少产品、人员、机器、门店的闲置时间，提高销售量率。
淘宝：双11,3小时销量，320多万单，价值2亿，B2B和B2C结合商业平台。
我们产品如何提高销量，流量，如何让产品规范化复制，是关键，如何让不规范的产品标准化、规范化，复制化。商业模式的核心要素是：客户细分，价值主张，营销渠道，客户关系，收入来源，核心资源，关键业务，合作伙伴，成本结构。商业模式的原则：客户价值最大化原则，用户思维，持续盈利原则，创新原则，资源整合原则，融资有效性原则，组织管理高效原则，风险控制原则，合理避税原则。
互联网商业模式创新：顶层战略设计，规划流程，业务战略层级规划，客户定位 ，营销模式，如何拓展客户，公域获取客户，私域成交，商业模式裂变，吸引流量，如何吸引客户,价值主张 ，产品组合，盈利点设计，设计成本结构，利润计算，融资方式，股权设计，战略合作伙伴，客户价值，实现开放的战略平台，可以整合的内外资，形成自我循环的生态系统，有效的竞争力商业平台，持续、多元化的盈利能力。
f（财富）= f(客户*产品组合*成交率)*杠杆
客户细分
客户细分的不同类型：大众市场， 利基市场，区隔化市场， 多元化市场，多变平台或多边市场。
互联网商业模式，通过网络，公域流量，获取大量的客户，为商业规模做大奠定基石，拼多多通过网络，获取大量客户，促销机制，让客户裂变，销售公司全国地推，吸引客户，电视台，网络广告，全方位的吸引客户，个体客户消费者以网购的人为主。
我们培训咨询的客户，以大型企业为主，央企、国企，民营企业为辅助
渠道通路
渠道就是我们如何获取客户方式，渠道类型，自有渠道，直接渠道 ，合作渠道。
先建立运营公司，建立代理商，直营店，加盟店。
招商：招募代理商、合伙人，兼职营销人员，裂变渠道和客户
在线销售 非直接渠道 ，合作伙伴渠道，合作伙伴商铺，
新媒体渠道：短视频，抖音、快手、小红书，等新媒体渠道，也是建设重点，现在很多公司，投入新媒体渠道，购买新媒体流量，
我们渠道建设，政府对接部门、商会、协会、企业商会、营销合作、新媒体直播、活动、转介绍，沙龙，推广，渠道是很关键的，为企业获取客户重要的通道。
价值主张
我们卖什么，给客户核心价值是什么，价值主张就是为客户创造价值的要素：
- 新颖独特性：ZARA，产品不断创新，吸引客户，给客户独特的价值。
- 定制化：植绒行业重点是定制，把事情做好，设计，
- 品牌：买大品牌的产品，华为手机，技术好，
- 身份地位；奢饰品，名表、名车是身份地位像征
- 价格；拼多多，团购价格优惠
- 便利性：便利店，方便，实用性。
价值主张，就是给客户带什么样的价值和好处，并且能够从认知上带来认知价值，让客户感知到，然后才是产品价值，认知价值和产品价值同等重要，如果产品好，没有营销推广，客户没有感知到，也不行，首先设计认知价值，营销推广同时产品要落地。
比如：著名管理专家、战略规划水平，优秀咨询团队，成功落地的咨询经验和案例，好的资源、渠道，都是独特的价值。
核心资源
核心资源的分类：实体资产，知识资产，人力资源，金融资产，客户资源。
互联网公司，创始人、网络平台、研发技术人员、营销团队，
阿里核心的资源：阿里铁军，有梦想有情有义的创业团队
关键业务
关键业务分类，制造产品/服务，问题解决，平台/网络，
比如：有的企业关键业务，根据目标客户群，配置源头直供的头部企业供应商家，物流，金融服务，营销和社群服务，
重要合作伙伴
合作的分类：在非竞争者之间的战略联盟关系；在竞争者之间的战略合作关系；为开发新业务而构建的合资关系；为确保可靠供应的购买—供应商关系。
重要的供应商，政府、行业技术、资源、行业专家等。
收入来源
收入来源有哪些？经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用。
一般获取收入的方式：产品销售，使用费用，租赁收费，授权收费，代理收入，经济收费。收入要设计越多越好。我们收入通常是培训费、咨询费。
核心资源
核心资源的分类：实体资产，知识资产，人力资源，金融资产，客户资源。
互联网公司，创始人、网络平台、研发技术人员、营销团队，
阿里核心的资源：阿里铁军，有梦想有情有义的创业团队
重要合作伙伴
合作的分类：在非竞争者之间的战略联盟关系；在竞争者之间的战略合作关系；为开发新业务而构建的合资关系；为确保可靠供应的购买—供应商关系。
重要的供应商，政府、行业技术、资源、行业专家等。
成本结构
商业模式成本结构类型：成本驱动（侧重于在每个地方尽可能减低成本），价值驱动（增值型的价值主张和高度个性化服务）。成本结构的特点：固定成本，可变成本。
品牌营销推广费用30%，运营管理费用30%，人才培育5%，资源合作费用10%，根据公司特点，决定成本结构和投入比例。
盈利模式设计
设计多元化的盈利模式
多元化的盈利模式，基础业务收入模式，增值业务收入模式，衍生业务收入模式，其他业务盈利模式。
f （x）利润=f（x）潜在客户*成交率*消费率*消费金额*利润率（ 人性*杠杆）
走向资本市场
1、如何设计资本路线
2、多层级的资本市场
3、如何提升企业市值
4、商业计划书技巧
5、上市流程与实务
商业模式创新价值实现
1、企业价值创造与实现流程
2、为企业的目标设计战略
3、互联网时代的边界突围
4、突破行业边界，构建开放式战略
5、突破产业边界，实现无边界竞争，阿里产业链是什么，怎样形成可里竞争优势？
6、突破市场边界，找到新的蓝海
领导力和商业创新
领导力带领团队制定企业方向，企业使命、远景 、价值观，带动组织激励团队，达到公司绩效目标。领导力是商业模式成功的关键一步，任何企业、组织都要强有力的领导力，才能保证商业模式创新成功。
商业环境不断变化，新媒体的概念在不断更新，“全媒体”更准确，人们通过新技术手段获取信息的渠道，往往被称为新媒体。新媒体和传统媒体的概念是相对的人际媒体，传统服务业媒体（邮政、电信、银行、酒店、学校、机场、公共交通、停车场等），传统媒体（报刊、广播、电视），互联网媒体（第四媒体），移动通信媒体（第五媒体），作为内容提供商，利用各种传播手段，通过文、图、声、像，来全方位、立体地展示传播内容，向客户提供信息。
就内容而言，内容一旦制作完成，在内容的传播过程中，内容的制作成本近乎零，采用何种商业模式打造让用户流连忘返的产品，把用户引到自己的服务，降低用户在每一任务环节的体力、脑力付出，对需求予以精确打击,需求满足后，继续诱发新需求，企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理。
示例：《健康商业模式方案》
项目名称：健康商业平台
团队名称：卓越队
项目使命：打造平台价值，关心客户需求，关心供应商，提高成交率
口 号：市场规模大、客户裂变、成交自动化，服务精细化，管理信息化
目 标：年度销售额：3.5亿，利润4000万，分店50个，团队培训成长
通过商业模式各环节创新，改进，在半年的业绩达到65%，并且利润增加75%，商业模式不断创新，改进，对企业的业绩是很实用的，商业模式不是一成不变的，根据社会变化，不断更新，创新，保持有竞争力的地位。