在消费升级的大趋势下，经济型酒店依然成为了大多数人出行旅游时，追求性价比的首选。在五一等假期中，经济型酒店的搜索热度也居高不下。然而，对于许多投资人而言，如何成功地投资经营经济型酒店却成为了一个难题。

为此，锐帕学院邀请两位采访嘉宾， 酒店资深投资人——高勇先生（以下称：高勇） 和 城市便捷事业群湖北大区总经理——徐喜红先生（以下称：徐喜红） 作为本次访谈嘉宾，共同探讨、解密经济型酒店投资和经营的的密码，帮助投资人更好地了解经济型酒店，并找到适合自己的投资机遇。

酒店投资人高总的投资心得：

1、当前酒店下沉市场投资，比一二线城市投资更具有性价比

2、商圈中的空白市场点，就是投资切入的商机

3、集团总部在供应链方面拥有很多谈判优势，并能够为加盟商提供高品质产品、可靠的服务

投资性价比极高，投资加码

锐帕： 高总，您这边经营这么多家酒店，而且大部分都是连锁酒店，想请问您在什么样的情况下，选择了酒店行业呢？以及什么原因让您选择加盟酒店？

高勇 ：我最早前是做餐饮，接触酒店是2010年，当时在宜昌开发区做的是单体酒店，一二楼做餐饮，其余楼层经营一个50间房的酒店。

后来在宜昌东站这边选物色到一个比较庞大的物业，有2万多平方，整合出378间客房，于是决定做连锁酒店，在这个物业经营了3家不同类型品牌的酒店。我们在2015年考察城市便捷1.0版本时，发现其产品设计理念非常先进，有很强的发展潜力，且积极适应市场发展态势。我非常认可东呈集团的经营理念，因此决定成为加盟城市便捷酒店。

在同一栋物业经营的过程中，我们发现城市便捷酒店是3家酒店里投资回报率最高的，这一发现促使我们进一步投资东呈集团品牌的城市便捷和宜尚酒店。在投资第十家酒店时，我们选择了城市便捷4.0。因为我们相信4.0将继续保持酒店高端经济型的领先地位，并为客人提供更好的服务和体验。

我们认为，城市便捷4.0在保持其先进设计理念的同时，还能通过不断创新和改进，重新定义了消费者对经济型酒店的认知。

选择投资安全可靠项目，收益稳定

锐帕： 作为投资人，投资的目的就是为了投资回报，就是关于品牌的选择因素，有没有什么经验可以分享下？

高勇： 针对品牌选择，我是这么看待的：

首先， 城市便捷带来的品牌效益非常高 ，这使我们受益匪浅。我们所投资的第一家店，不到三年就实现了回本，特别适合宜昌这个旅游城市。在湖北区域拥有两百多家门店，已经创建出一个成功的商业模式，在经济型酒店市场中的认可度很高。

其次， 城市便捷的品牌优势，作为东呈集团旗下的核心品牌之一 ，在经济型酒店市场中享有很高的声誉和认可度。我们进行了其他品牌对比，发现城市便捷在经济型酒店市场中的地位非常稳固，是一个值得信赖的品牌。

第三， 投资性价比非常高 ，单房造价在7-8万左右，投资风险得到了很好的控制，同时投资回报也具有较高的稳定性。这样一来，我们可以轻松地进行投资，并且能够获得较高的回报率。 这种轻投入、低成本、高回报率的叠加效果，使我们的投资更加安全可靠。

这次我们选择投资城市便捷4.0，是因为它拥有令人眼前一亮的外观设计，继承了优秀的品牌基因，多方面配置也得到了大幅提升。同时，我们进行了市场评估，现有市面上能与城市便捷4.0相媲美的经济型酒店品牌，其造价需要达到10万以上，这造价完全可以投资中端酒店了。我们城市便捷4.0项目的127间房量的单房造价控制在了7.1万元，完全符合我们投资预期。这离不开集团供应链的赋能，通过供应链采购可以获得更具优势的价格。

供应链平台对所有物资进行层层把关，这使得项目的品质得到了有力的保障。如果采购物资存在质量问题，平台提供了便捷的申诉途径售后服务，使得问题得以快速解决，这也是供应链赋能的重要体现。

精准定位和营销，快速打开市场

锐帕： 酒店开业期间出租率一下上到80%，无爬坡期，ADR都是200元起步，请问高总和徐总，在城市便捷4.0宜昌项目筹建、装修过程，人员调配以及落地运营的，有没有一些秘诀呢可以分享？

高勇： 一个成功的酒店运营离不开我们前期的选址、调研和装修等工作。 我们首先会考虑地理位置选址，选择闹市、比较繁华的商业街、车站、码头等人流量充足的商圈来作为酒店的选址。

因为好的物业地理位置就是成功的开头。同时，投资人要对物业选择要谨慎，确保选择的地理位置符合未来运营的需要。

在选址过程中，我们会进行充分的调研和分析，以确保酒店的位置能够为客人提供便利的交通和繁华的商业环境。我们还会对周边的竞争对手进行分析，以确保我们的酒店能够在市场中脱颖而出。

在选择物业时，通常会优先考虑地段，如果物业是新建的并配备独立停车场，那么我们立马选择它。但物业如果装修和设施较为老旧，我们是不予考虑。

总之，我们的投资决策需要基于充分的市场研究和评估，并根据具体情况作出选择。对于物业地段、物业装修和设施以及停车场等因素，我们都会进行全面考虑，以确保我们的投资能够获得最大的回报。

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其二，在酒店的装修期间，我们全程参与其中。我们需要在装修前期做好充分的准备工作， 包括了解设计理念，要走在装修的前面，结合消费者的感官去体验 ，确保所有环节和细节都达到最高的标准，力求装修出一个符合消费者需求的酒店。

一旦酒店的装修工作开始，我们会密切关注每个阶段的进展情况。我们会与所有相关方沟通协调，确保所有工作都在按计划进行，注重细节，最终按照计划完成装修，并开始营业。

选择专业的装修队伍，并结合集团的供应链资源，不仅可以加速项目的落地进程，确保酒店的品质，更可以为后期的运营奠定坚实的基础。

供应链是一个非常重要的板块，很多投资人可能存在误解，认为集团的供应链仅仅是用来赚取投资人的利润。然而， 集团总部在供应链方面拥有很多谈判优势，并能够为加盟商提供高品质产品、可靠的服务。

在定位过程中，我们需要考虑目标客户群体的需求，以及同行竞争对手的情况。针对宜昌这个三线城市的市场，经济型酒店和中档酒店是比较受欢迎的选择。酒店主流的消费群体价格在200元左右，中档酒店价格在250-300元之间，而经济型酒店则在120-150元之间。因此，我们可以看到，在150-249元价格区间内，存在一个空白的市场，这是一个值得投资的切入点。

我们衡量了周边的酒店星级品牌，中档酒店已经是过于饱和，周边的价格战是不可避免的。而选择智能化的经济型酒店，打造新颖产品，避开商圈扎堆，就是一个蓝海策略。再结合多个经济型品牌的造价预算，我们最后选择了城市便捷4.0。酒店房量20%以上，就属于是智能化的酒店，但我们127间客房，全部加入智能化设施设备，因为这是酒店未来发展的一个大势所趋。

我们城市便捷4.0的智能化系统，是通过全屋智能系统，语音控制房间内的灯光、窗帘、空调等设备，还可以查询天气、交通、旅游的信息。同时，一键投屏的功能，就相当于把手机上的视频音乐游戏可以投到我们这个客房的电视机。在房间无须起床，只用语音就可以唤醒所有的房间内的一些功能。消费者完全可以“躺平”，便可享受到酒店智能化带来的便利和服务，我相信，会让更多年轻人喜欢上住我们酒店的。

徐喜红： 门店业绩快速增第一大原因， 是投资人高总跟我们集团是紧密的联系与沟通 。在我们在前期这个项目立项到设计、施工、验收和风险运营，高总都会对我们落实每个细节问题，在开业之前，全都完美解决。

其二，我们需要集团人才标准体系下，选出一个“领头羊”的店长来经营管理。 我们对于4.0门店的店长，建立一个专属的职业模型：

1、店长必须是体系内业绩排序前30%；

2、集团内部店长在职时间两年以上；

3、必须有两家门店的筹备经验。

需要满足上述所有条件，才能进入到城市便捷4.0门店店长的候选名单。

此外，由我亲自任组长，成立城市便捷4.0专项小组，里面的组员主要是由营销刘星、区域经理方强、店长谭莉，形成一个专业的对4.0品牌支持的专项小组，来督导宜昌4.0的业绩、品质以及客户体验度。

像我跟区域营销刘星，在项目开业定价的时候，我们都对周边所有的市场进行了摸排走访，为定价策略做参考。4.0项目高品质，让客户体验感非常强，我们在店内吃早餐，都会跟隔壁早餐厅的客人聊天，询问早餐品质如何，都是得到客人的一致好评，现在携程的点评都到4.9的高分。

（携程页面客人点评分数）

关于营销，我们制定了精确营销方案“区域线下覆盖，集团线上运营”两者相结合。 线下的拜访签约，闪销，从兄弟门店抽调有经验的店长店员，进行为期半个月的项目帮扶，签协议，搞拓展为主。

线上渠道平台，则会有集团专人专属的网格化运营，给门店做好前期流量铺排工作，提升曝光转化，稳定产出。通过加高总对我们4.0项目的支持，以及我们集团高度重视，以及团队方面的对4.0项目的运营支持，在宜昌快速打开市场，让门店快速实现开业无爬坡，业绩一路飘红。这些方面的工作开展，都为我们未来筹开和运营城市便捷4.0的新门店积累宝贵经验。

未来下沉市场，一片蓝海

锐帕： 高总，鉴于城市便捷4.0项目的成功，请问您这边对于酒店未来投资市场是如何看待的，有什么想法可以分享给其他投资人？

高勇 ：现在目前我们也在考虑找到合适物业，继续来做酒店投资，肯定是优先做连锁酒店做项目。我们会选择宜昌以及宜昌周边县级市，下沉到四五线城市，这个是我们发展的方向。这家宜昌城市便捷4.0，我是比较乐观预测，最低房价220起步了，已经超出了我的投资预期，两年内就可以回本的，物业是我自持的。而其他东呈品牌门店都是租赁的，也在3年回本的，我是十分看好的。

第二个，我们在四五线城市肯定会选择投城市便捷，这个事情我们也跟区域的徐总沟通，在县级市里面选一个物业做城市便捷，肯定是独占鳌头。 因为目前县域经济相当火爆，我们做的餐饮都比在宜昌做的收益还要高，投资酒店也一样。

当阳，枝江，钟祥这些县市，投资城市便捷酒店是相当不错，收益投资回报率也相当高，并且他们的这个平均房价我们也都会看得到，也会分析出来。后期，我们会下沉到这个四五线城市。

对于新手做酒店，我可以有这么些建议：优先要选择品牌，慎做单体，虽然单体酒店可以少缴纳的管理费。认为品牌需要缴很多费用的这一观念，需要调整下。

主要做品牌酒店的优势在于：

第一，你不用担心这个品牌方的风险冲击，集团的强大运营统筹能力，可以帮助投资人规避投资里的风险；

第二，从项目筹备到的运营过程中，投资人都不用担忧，交给专业的人来做专业的事。比如采购，有供应链的保障也不会上当，品牌附带的流量运营，精准营销和会员，都是一笔不菲的收益。不管是任何一个加盟品牌，只要是做连锁品牌的话，肯定会少走很多弯路。建议新手投资酒店的话，一定多多练手，选择有成熟的经验，成熟的管理团队来给你打造酒店的投资，才会对酒店未来投资收益有帮助。

结语

感谢高勇先生和徐喜红先生对于本次的分享，让大家深度了解到关于经济酒店投资的方方面面，而城市便捷智能化产品给消费者带来的便利，大幅度增添了门店选择的概率，门店销售团队的搭建，能助力门店快速打开市场，获取更高的投资效益。

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