作为销售员应该知道，顾客购买产品的习惯以及消费结构跟顾客所从事的职业是分不开的，尤其是现代社会人们的分工越来越细，因此职业对生活的影响逐渐加深，尤其是在产品的选择上，职业特征直接影响顾客对产品的嗜好以及喜爱。因此对于各种职业类型的顾客，我们应该了解其特点，这样才能更好的推销产品。那么我们可以按照职业对顾客进行分类，这里有十五种，一定要牢记。
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其一：对于一些专家型的顾客来说，我们应该在推销过程中要满足他们的自负心理，而且要学会称赞顾客的事业非常的成功，这样的说话方式才能激发顾客对购买产品的强烈渴望。
这类顾客的特点：他们的想法富于积极性，而且心胸宽广，有时看好一件产品会当场作出购买决定；
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其二：对于一些企业家型的顾客来说，我们应该他在事业上的成就，激发顾客的自负心理，最后再真诚地为他介绍产品，这样的说话方式会让交易顺利达成。
这类顾客的特点：他们的思想积极，而且这种类型的顾客在当场就能快速做出决定；
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其三：对于一些经理人型的顾客来说，我们应该诚恳并且谦虚的进行产品介绍，在多数情况下顾客还是非常愿意接受你的产品的；
这类顾客的特点：他们的头脑很精明，在面对销售员时他们会显得有一些傲慢，而且他们选择产品时完全靠心情来决定，而且非常不喜欢在压力作用下购买产品；
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其四：对于一些公务员类型的顾客来说，我们应该在最初介绍的时候稍微施加一点点压力，然后再慢慢逼近，对于这种类型的顾客来说，应该趁热打铁，一鼓作气；
这类顾客的特点：虽然他们无法自己决断，但销售员说了产品的优点他们还是不会相信，对于这样的顾客，如果销售员不积极的采取进攻方式，那么顾客肯定就不会购买；
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其五：对于一些工程师类型的顾客来说，我们应该用赤诚的心打动顾客，同时用真诚的语言介绍产品的优点，另外还要尊重顾客的权利，这样才能让顾客产生购买产品的愿望；
这类顾客的特点：他们在选购产品时非常理性，不会因为冲动而购买，无论对任何事情都喜欢刨根问底，而且他们的头脑时刻都能够保持清醒；
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其六：对于一些医师型类的顾客来说，我们应该向顾客展示自己的专业知识，最重要一点必须注意保持顾客的面子；
这类顾客的特点：只有他们知道了产品的价值之后才会购买，而且属于思想比较保守的一类人；
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其七：对于一些教授型的顾客来说，我们应该学会奉承他们的学识渊博之类的话，还可以采取有意的向顾客学习的态度，这个时候顾客的自尊心就得到了满足；
这类顾客的特点：思想比较保守，做事非常谨慎，对于产品来说，他们会提一些别人意想不到的问题；
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其八：对于一些银行职员类型的顾客来说，我们应该向顾客充分展示自己的自信，以及专家般的态度，而且在介绍时采用保守型的介绍方式，这样就可以将顾客一举拿下；
这类顾客的特点：疑心较重，而且不会凭自己的一时冲动做事，他们会多方比较、分析、最终选择适合自己的产品；
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其九：对于一些警官型的顾客来说，我们应该想方设法激起顾客的自尊心，并且倾听他们自夸的语言，这样才能显示出你对他们的敬意；
这类顾客的特点：比较挑剔，而且疑心非常重，如果跟销售员有共同的语言，就会变得很亲密；
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其十：对于一些普通型的顾客来说，我们只有让顾客了解到产品对他们的生活有极大的改善，顾客才会购买；
这类顾客的特点：他们希望自己的每一分钱都花到实处，毕竟每一分钱都是用他们的汗水换来的，他们不会把钱花在无谓的东西上；
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其十一：对于一些护士型的顾客来说，我们应该对他们的职业表示敬意，而且要热情大方的介绍产品，顾客才会购买；
这类顾客的特点：他们认为多赚钱只是为了追求更好的生活，对任何产品都抱有乐观的态度；
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其十二：对于一些退休型的顾客来说，我们在介绍产品的时候，一定要稳重，而且要用引导的方式查探顾客的购买动机是什么；
这类顾客的特点：毕竟已经退休了，对将来还是有点担心，只能靠有限的收入来维持生活，对于买东西这件事来说，还是要保守、谨慎一点最好；
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其十三：对于一些销售员型的顾客来说，最有效的方法就是让顾客觉得自己是内行，这样可以让他感觉到你不会甚至不敢骗他；
这类顾客的特点：在购买产品时，也许会因为一时的冲动而下决断，而且他们的观念清楚，个性十足，他们会随时寻找理想的交易；
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其十四：对于一些农民型的顾客来说，我们应该用积极的情绪化的介绍方式打动顾客，对这种类型的顾客通常采用感情交流法来打动顾客，如果你能让顾客感到你这个人值得信任，以后他有需要时，第一时间会想到你；
这类顾客的特点：独立、自强、除了思想有些保守外，而且心胸宽大，是明事理的一群人。
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其十五：对于一些教师型的顾客来说，我们应该对他们的职业表示敬意，毕竟是教书育人的职业，值得尊敬。
这类顾客的特点：虽然思想比较保守，但是善于说话，而且对于自己不理解的事情也不会投入太多。
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