1，磨难是人生最好的老师

张万诚是西北人，从小在泥巴地里长大，听人说江浙一带出美女，长得水灵，所以励志要到江浙一带寻找一见钟情的女人。没想到一下火车就被人带到工地上搬运去了。一年下来张万诚攒了些钱，工头介绍表妹给他相处，天气热，温度上升太快，不到一天，在风轻云淡的夜晚，表妹与张万诚私定了终身。

可能因为缺乏了解，张万诚忘了留表妹家地址和电话了，以至于走失的表妹和工头怎么等也等不回来，只能干着急。

因祸得福，张万诚因为人老实，当上了工头，带着一群工人干活，拼命挣钱。两年下来挣了一笔钱，刚要想回老家买房子，没曾想上面领导给他推荐一个大工程，张万诚过去看项目，项目其实没看上，倒是看上业主家的闺女了。癞蛤蟆想吃天鹅肉，工程施工到一半时，张万诚“掉进去”了，最后结果呢？就跟很多干工装项目的人一样......

一生不被骗几次，你不会成为人精!

说来，这已经是十几年前的事情了。如今的张万诚已经是一位名副其实的装企老板。工装水太深了，家装回款快，有现金流，且一家一户，装修工期短平快，没有那么多走关系请客吃饭那一套。

张万诚2012年进入家装行业的，赶上好时机，赚到钱了。为了把公司搞大，他听了一位老师讲股权课，心想，公司干大了一定要上市，企业上市了才算是成功人士。结果呢？

2，人不够强大，企业就不够强大

张万诚为了激励员工，把股权分出去了，没想到业绩没搞上去，到年底分红时员工急眼了，个个睁大眼睛看计算器，账算完了，公司分完了，全员散伙了。

张万诚蹲在空荡荡的办公室一个角落，在思考，错在哪里？

偶然机会，张万诚通过朋友打听到我，并从浙江绍兴来京求教。我问：你看不见希望，为什么把股份分给员工呢？

张万诚说：不是按照老师讲的，分股激励员工嘛！

员工看不见干活，只看见分钱!

我说：你脑子有病嘛！你给农民分股，他们就能干出农科院科学家的事情来吗？股权要分给未来的人，或给予那些确实靠谱能创造高价值高回报的人才。你公司员工能力不够，不配享有股权分配，给了也是白给！

传统装饰公司要么过度依赖于“人”，要么过度依赖于“产品”。过度依赖于人，只要人出问题了，公司就要出问题；过度依赖于产品，只要产品出问题了公司就出问题了。

3，客户不认人和产品，只认品牌

很多老板犯了极大的认知错误！他们认为，只要有好人才了企业就会好起来，

只要有好产品了，客户就会来买。试问，客户认识你公司员工吗？客户了解你公司产品吗？他们凭什么找你公司，怎么样来找你们，怎样找到你们呢？

作为一家生产型、服务型的公司，你需要说的话太多了，怎样用一句话说清楚你自己，怎样凸显你公司优势呢？

那就需要品牌，而不是人才和产品！

不是有人才就能创造好品牌，而是先树立好品牌，才能凝聚好人才！产品也是一样的，不是好产品就拥有好品牌，而是先有好品牌策划才能塑造好产品来。另外，我要强调的是：品牌的价值在于提升了客户的社会价值观。

当今许多装企不注重品牌价值塑造，很难卖上好价钱，往往打价格战的公司，贱卖都没有客户认账！

4，只要挖到人就能挖到业绩

传统装饰公司业绩不稳，行业出现“大行业小企业”现象，人才流动性大，装企死亡率高，很多公司靠现金流活着。

曾经有一家装企老板问一位行业资深人士，某某装饰公司业绩今年做到了1.5亿，太牛了！他们家业绩怎么来的？刚进驻A城疯狂吸纳各家装饰精英，高薪挖人，想达到他们家业绩，你直接把他们家各个部门主管挖过来就可以了，业绩照样能上去。传统装企没什么管理可言，只要老板学会了分钱，业绩就能上来，至于公司赚不赚钱，那就另说了。

01 品牌的价值在于提升了客户的社会价值观

02 需要品牌，而不是人才和产品

03 挖到正确的人就相当于挖来了业绩

摘自：书籍《共和体》

作者：尤月林