疫情时期，各个品牌和企业都所有行动，不管是大小企业，都开始集体自救，你可能已经在各个地方看到一些自救的案例。
我们都知道，每次危机，都伴随着消亡和新生。如何才能利用好这一次危机，这才是我们应该重视的问题。
而在这次危机下，存活下来的企业，在将来好长时间内很有可能会做以下两种操作：
①为降低资产消耗，同时降低投放成本。
②为保存活，加大促销活动和优惠活动来获取流动资金。
很多幸存下来的企业老板，在这之后才意识到的一个关键问题，就是品牌对于企业的重要性。
就说说咱们招商加盟行业的老板，内心深处最常见的两种想法：
①快速孵化项目，项目经营没多久就闪了，想着快速赚钱割韭菜。
②长期经营一个品牌，脚踏实地一步一个脚印，走长期发展。
这两种心态，无论是哪一种心态，都必须做到让客户相信你，无论你是想做一个长期品牌还是割完就走的短期品牌，只有信任，才会有人选择加盟你的品牌或者产品。
一、推广的战略变化和调整
1.投放渠道的转变
我们可以从数据上的信息，计算出投入产出率，之后确定投放渠道的转变，同时预算划分和具体任务操作人员的变化。人员充足时，多种推广渠道覆盖。人员不充足时，选择意向更精准的渠道、成交率更高的渠道。比如，我们上期提到的私域招商平台：加盟生亿圈，就是更好的选择。
2.投放战略的转变
短线效果：竞价推广+信息流+私域招商
长期品牌：搜索引擎优化+品牌优化+私域招商
成交率低，压倒性投入弥补，战略方向是数量；成交率高，多种渠道逐一击破，战略方式是质量。
3.关于预算的调整
短期品牌:短线迅速收拢流动资产，保证存活。
长期品牌：持续稳定做品牌，提升品质持续经营，提升品牌美誉度和美感度，
我们把去年和今年同期投放数据对比，我们会发现以下几个特点
A.同类竞争者更加顽强
B.投资者们更加谨慎
C.项目转化周期更长
所以，我们会发现，有越来越多的企业在做一件事情，那就是：加大品牌建设的投入。
二、品牌挖掘和品牌塑造
在传统广告投放认知中，有一句顺口溜：“效果优先先救命，品牌塑造再治病，品效合一长养生”。我们不难发现，品牌在突发情况的时候非常的有用，不但可以处理品牌的公关危机，而且还能通过品牌的认知度，与客户进行连接，运营自己的流量池，在这特殊时期，能够幸存下来和能够自救的企业，基本上都在进行流量池操作或私域流量的运营。
不管是精准投放，还是品牌宣传，目的都是取得客户的信任，让客户能够相信我们自己的品牌，信任了，自然就选择了我们，这便是品牌的对于我们的重要性。
企业最重要的资产是什么？
众说风云，产品、专利、客户……
其实企业最关键的是自己的“品牌符号”与“品牌名称”。可口可乐的传奇总裁罗伯特伍德鲁夫说：即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个月时间，我就能重建完整的可口可乐。定位理论第一个要建立起的认知是，品牌才是企业经营的核心成果。
成果具体如何呈现呢？德鲁克说：“企业存在的唯一目的便是创造顾客。”
而品牌既然是企业经营的核心成果，它是如何创造顾客的？品牌创造顾客体现在心智预售上。
三、岗位能力需求调整
成立一个品牌宣传部门或者内容运营岗，哪怕只有一个人。那么这个部门做些什么呢？就只是简单自媒体吗？
大多品牌部门主要有三个方向：
①多维度信息曝光：自媒体
②多方式认识品牌：制造相关节日？借助热点事件？品牌公益？
③多营销选取品牌：活动
具体操作：
明确策划一个品牌塑造计划，明确品牌定位。
多维度的搭建品牌自媒体矩阵，全网覆盖。
多种玩法连续不断的曝光品牌，为品牌招商加盟提供助力。
品牌部门的主要的目标有六点：
负责推广端的，提高推广线索的有效率；
负责招商端的，提高客户成交的转化率
负责覆盖面的：提高各大搜索平台搜索量；
负责客户或运营层面的：提高用户对品牌的认可度、好感度、互动频率；
在我们整个推广过程中，非常关键的两个数据，就是线索有效率和成交转化率，这两个“率”也确定着企业招商营收的好与坏。
不论哪个岗位，都要强烈的将信任和希望传递给客户，将企业的实力传达给客户，你要告诉他能够赚钱的希望，你的企业是足够让客户信任的，这种传达不是靠我们招商部门销售精英们就可以完成的，更关键的是品牌效应的加持，所以各部门一致性的目标，就是所有工作人员确保品牌信息的丰富度、品牌口号的承诺性、品牌实力的真实性。
在开源节流的策略下，要在物料端全力完成品牌塑造，在招商端能够做到知己知彼，了解自己和市场，了解对手与客户。
总结这个协作方式，其实就是流行招商私域的做法：引流、加粉、互动黏性、内容孵化、招商转化。这正是加盟生亿圈招商的擅长之处。
四、完善品牌营销推广经营管理体系营销
1、建立完善自己的数据管理
据了解，很多中小型企业还没有建立自己数据管理系统，甚至有一些企业都没有记录文件，这些数据，就是很多企业所想要的用户数据信息，这些数据都是企业真金白银换来的，所蕴含的宝藏也是十分丰富的。
有些人就会问，这些数据能带来什么呢？
①从区域分析来看：
通过区域数据可以分析出省市用户量，区域投资成本，区域最大利润，通过这些数据，可以帮助我们分析出自己的投资方向，知道钱该往哪里投。
②从营销渠道分析来看：
什么渠道的用户量最多，与品牌契合度高？有哪些渠道运营成本低？什么渠道的利润高？可以帮助我们分析出自己品牌推广投放方向，知道自己的钱哪里该花，哪里不该花，从而节约成本。
当然还有许多层面能够深入分析：
通过时间分析我们可以知道，不同的时间段的投入产出率；
通过性别分析我们可以知道，影响落地页及设计创意的适应人群；
从成交类型上我们可以知道：各个产品的成交类别与成交价格。
当然只要有数据，你可以从任何一个角度来分析数据，当你有了一个个完善的数据客户管理系统，你就可以自动分析数据结果，甚至可以到一个小时的数据，我们可以利用这些数据，即时调整效果，根据数据及时调整推广策略。
2、用户运营
数据管理目的不单是数据统计分析，帮助运营做决策分析。更重要的是做用户运营，是因为做生意不是一次*交性**易。初次转化很难，是因为客户对于企业的信任度不够。提升客户的复购率，是降低成本的最好对策之一，并且在基本上没有成本投入的情况下，不管线上还是线下，用具体方法将用户集合到1个“池子”中，并不断传递价值激活用户。
用户运营表面上是提升用户活跃度、提升用户忠诚度，事实上是提升品牌信任度，更进一步推动用户成交率和用户次传播。记录你的用户，设定用户运营媒介，不断输出相关内容，开始运营活动，不断活跃用户。
3、私域流量体系搭建
对于品牌商和零售商而言，私域流量通过与用户的自由触达，可以有效地降低获取客源的成本，同时能够建立自己的用户数据库，更好地优化产品与供应链。此外，私域流量还能帮助品牌商或零售商实现用户分层管理、精准营销、用户数据分析等精细化的运营手段。
招商私域流量搭建也是加盟生亿圈核心服务能力之一。
五、企业如何自救
企业自救首先要做到的是：保生存。
首先，我们将企业营业额，成交用户进行数据分析，将地域、渠道、产品这类属性的“用户”统计，选择出对企业贡献相对较大的区域、行业上的关键用户挑选出来。
下一步就是如何关怀这些关键用户了。
疫情这个特殊的时期，难免会遇到一些困难，你的关键用户也在所难免，你如何才能帮助到他们呢？你可以利用现有资源，想方设法的关心你的用户，让用户能够感受到，获得这些人的信任，和这些用户度过难关。
关于客户关系的维护，是企业平时一定要做的，不仅是平时，危机时刻更要做。关怀会成为将来非常重要的资质，人是会感恩的，特殊时期的雪中送炭，可能比平时更加能触动人！
第二步·要治病先保命
所谓的治病，就是重新恢复收支平衡，使企业收益高于开支。本次让一些行业重新洗牌构建市场，这时候你就要慢慢调整目标用户。
砍掉亏本业务是首要任务，然后把资源和企业精力转移到新的业务上面。了解市场上出现的新兴行业，这里面可能会出现与企业相关的新用户。替换不太好的供应链，看一看上游的供应链企业，是否会是因为地域、行业、现金流的问题，面临着破产倒闭。
第三步·修身养性谋发展
如何增强企业的免疫力呢？
关怀用户为企业常态，不要危机时刻才想起来临时抱佛脚。
定期对现有用户筛查，了解数据分析的重要性和必要性。
总而言之，数据分析能够帮我们更加了解我们的用户，从而提高服务质量和优化推广策略。而私域流量下的商家与用户之间的触达与交流更加方便，真正为用户提供有价值的产品与服务，与用户建立信任连接，并通过精细化的流量运营，来实现高效拉新、高转化、高口碑、高裂变、高复购的闭环稳定增长，不断挖掘用户的长期价值。加盟生亿圈的私域招商及招商私域体系搭建或许正是眼下诸多招商企业的最佳的选择。