和转化率相关的数据有三个维度，分别是
*直接数据维度：分词转化率/关键词转化率/宝贝转化率/店铺转化率/收藏转化率/加购转化率/搜索转化率/人群转化率/询单转化率/关联转化率/下单转化率
*间接数据维度：停留时间/平均浏览量/跳失率/关联率
*比较数据维度：行业比较/时间点比较
要提高转化率，我们必须从这三个维度来参考。下面给大家详细解释一下这些维度的数据
1.直接数据维度
a分词转化率（拓展关键词）
当我们优化关键词转化率时，也需要兼顾分词转化率。当分词的词均转化率高于行业水平时，更容易带出扩展词。
（生意参谋-市场-搜索词查询-关联热词）
如“瑜伽服”这个大词，它的扩展分词有“套装”、“女”等这类词，我们尽可能要按照淘宝的拓展路径来优化这些分词。如我们优化“健身服女 套装 专业瑜伽服“ ”健身瑜伽服女“这些关键词时，不仅要关注词本身的转化率，还要关注”专业“”套装“”女“这些分词的转化率，这样才能刷更少的单取得更好的流量拓展效果。具体方法，可以选用老吴团队开发的《出词计划》！
b关键词转化率（提升关键词权重）
关键词的支付转化率能达到行业均以上，这个词权重/排名/流量会提升的更快。
（生意参谋-市场-搜索词查询）
c宝贝转化率（影响排名和淘宝监控的重要指标）
宝贝的支付转化率通常参考行业平均或优秀值，或竞品的转化率，或和自己不同阶段比较，随着访客的增加，转化率也要跟上。下图浴巾的访客数为277，超过同行同层平均的86，转化率为6.59%，超过同行同层平均的4.04%，该宝贝发展就比较良性。
（生意参谋-商品-商品效果）
（生意参谋-首页-运营视窗）
（生意参谋-首页-运营视窗）
d店铺转化率（影响店铺评级或活动资源 & 淘宝监控的重要指标）
参考行业值，提升店铺整体的转化率，有利于店铺评级或更容易获得淘宝的活动资源。
下图店铺的转化率在行业平均以下，但是访客却超过优秀了，发展不均衡，转化率要跟*访上**客的脚步，这样才更利于店铺的稳定发展。
（生意参谋-首页-运营视窗）
（生意参谋-首页-运营视窗）
e收藏转化率 （这是今天移动端比较高的转化率，对宝贝转化率影响大）
我们都知道，用户习惯先收藏和加购，后购买，所以今天收藏加购转化率对宝贝的转化率影响至关重要，当你的转化率不够好时，你要重点看看是不是收藏转化率有问题，或收藏率不高。我们可以在流量-店铺来源查看收藏支付转化率，“我的淘宝”大概等同于收藏支付转化率。
（生意参谋-流量-流量分析-店铺来源-构成）
f加购转化率（这是今天移动端最高的转化率，一定要优化好）
加购占比能做到行业及以上是非常有必要的， 同样在流量-店铺来源查看加购支付转化率，“购物车”就是加购支付转化率。
（生意参谋-流量-流量分析-店铺来源-构成）
通过对比现在可以看出店铺与行业的收藏加购支付转化率的差异了吧。
（生意参谋-流量-流量分析-店铺来源-同行）
（生意参谋-流量-流量分析-店铺来源-同行）
g搜索转化率（是宝贝支付转化率的重要支撑，他高宝贝的支付转化率不会差）
行业搜索人气高的词搜索转化率提高到行业水平及以上，提高权重。
（生意参谋-商品-商品效果）
h人群转化率（判别宝贝人群标签是否精准或流量质量是否高）
不同的人群转化率是不同的，尽可能吸引或找到优质人群才能提高宝贝的转化率。淘气值，消费层级，性别的不同人群带来的转化率都是不一样的。
（生意参谋-流量-访客分析-特征分布）
i询单转化率（这是体现服务质量的有效数据）
用赤兔名品，可以查询询单转化率和客服聊天记录。把已成交的和所有询单的统计出来，最后算出询单转化率。不足点去弥补。
j关联转化率（虽然没有具体数值，但通过这个分析，可以看到关联做的是否好，也是能优化转化率的一个因素）
1.店铺尽可能布局同类型且价位相当的产品，有利于符合的人群进店之后浏览店铺别的宝贝。
2.宝贝下面的关联营销要和客户看的这款产品本身有一定的关联性，或者互补性，这样的话就能挖掘客户新的需求，从而吸引客户浏览关联销售的产品。放置3到8个即可，不宜过多。
3.这里可以看店铺商品之间的互倒。如果店铺有一款访客很高的商品，可以提高店铺别的产品的浏览量。
（生意参谋-商品-商品效果-单品分析-商品来源去向Top5）
（生意参谋-商品-商品效果-单品分析-商品来源去向Top5）
k下单支付转化率（要让这个数据接近100%）
下单转化率指买家下单但是没有付款的，为了促成转化，可以采取客服咨询的方式，了解买家没有付款的原因并尽可能解决这些问题。
（生意参谋-商品-商品效果）
2.间接数据
a停留时间
看店铺的停留时间和宝贝的停留时间，时间越长说明宝贝越吸引人，使得买家有浏览的欲望。
（生意参谋-首页-运营视窗-流量看板）
（生意参谋-商品-商品效果）
b平均浏览量
店铺的人均浏览量在4个及以上，可以帮助店铺打人群标签，也能体现店铺商品之间的关联性较大。
（生意参谋-首页-运营视窗-流量看板）
c跳失率
全店铺的跳失率要越低越好，说明店铺的商品对进来的买家都有吸引力。要减少跳失，价格要合理、页面风格要匹配目标人群、宝贝要突出性价比。
（生意参谋-首页-运营视窗-流量看板）
单个宝贝可以看详情的跳出率来看店铺的关联营销是否到位。
（生意参谋-商品-商品效果）
（详情开端的关联营销）
d关联率
店铺设置关联宝贝一方面可以增加店铺的流量，提高转化的可能性，另一方面，又可以通过关联销售，来提高店铺的客单价。大家可以到服务市场买一个“关联宝贝”模版，设置在自己详情里，然后查看关联宝贝的销量和客单。
（卖家中心右上角）
（服务市场）
（生意参谋-首页-客单看板）
3.比较数据
a行业比较
通过查看热销商品的关键词转化率来确定自己宝贝关键词转化率的目标
（生意参谋-市场-属性分析-属性排行-热销属性榜-热销组合属性榜-热销商品榜-查看详情）
b时间点比较
通过30天的转化率波动分析，可以得出自己宝贝的转化率波动，并关注特别日转化率高或低的原因。
（生意参谋-商品-商品效果-单品分析-销售分析）
通过今日和昨日的对比，可以分析流量高峰期的变化。
（生意参谋-流量-流量看板）
以上就是大家要提高转化率，需要参考或关注的相关数据，你们都清楚了吗？
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