新三板就是一个大杂烩，形形色色的企业让投资者看得“应接不暇”，也瞧得“瞠目结舌”，干啥的都有，并有望诞生中国*用品性**第一股。
这两天，爱侣健康科技股份有限公司（以下简称爱侣）递交了公开转让说明书，申请挂牌新三板。这样一家对国内投资者似乎略显陌生的企业，其创始人吴伟却接受过美国《时代》周刊的采访，《时代》周刊！！！！！就连政治领导人、影视巨星、知名企业家都以登上这份周刊为荣，但没想吴伟却这么“轻松”地就上刊了，说明还是有些本事的。
爱侣健康是干啥的呢？不觉让啸侃君“梦游天姥吟留别”了啊，反复研读这份公开转让说明书后发现，原来爱侣健康主要从事健慰器等生殖健康用品研发、生产和销售！
说得通俗点，爱侣健康生产的都是*人用成品**，如欲望都市（Lusty City）就是其旗下品牌，毫不夸张地讲，爱侣健康为中国，更准确一点说，是为世界成人*生活性**作出了“卓越贡献”！
这可不是啸侃君在这里胡说八道，人家爱侣健康一年生产避孕套6亿只，还有8000万套健慰器，以及500万情趣内衣，300吨保健饮料，500万盒保健食品，及50吨润滑剂，且主要销往日本、美国等，且2014年收入接近1.3亿元。
我了乖乖，看了上述这一串数字，啸侃君才晓得爱侣健康不是一般地牛逼，是相当地牛逼，就是挑灯夜战，也要把这家企业“刨个底朝天”，以飨读者。
*人用成品**市场规模超80亿 仍无行业标准 质量难保证
除了出差，啸侃君一年大部分时间都猫在北京，帝都的大街小巷里都隐身着*人用成品**店，只不过总给人一种“偷偷摸摸”的感觉，其实，这与国人对性文化的避讳有很大关系；举个大家都熟知的例子，小的时候问爸爸妈妈自己是从哪里来的，得到的回复估计都是从外面捡的，很少有中国父母会去对孩子认真解释“造人”的来龙去脉，因为他们觉得这对孩子身心健康不益，也难以启齿。
同样，有关部门也曾在一段时间里不认可*人用成品**行业，甚至在1986年出台相关文件，将生产、销售性有关物品的行为视为犯法，严厉打击。这让*人用成品**行业一下子转入了“地下工作状态”，发展环境相当恶劣，停滞不前。
直到1995年，国内才有企业相继拿到国家食药监总局的批文，将生殖健康类产品（便于理解，我们仍将其称之为“*人用成品**”）列入医疗辅助类健康用品。但销售渠道仍受到严格管控，行业发展处于“黎明前的子夜”。
苦熬了8年之久，2003年，国家食药监总局发文，明确*人用成品**不属于医疗器械管理范围，生产销售无需前置审批。这时*人用成品**生产和销售企业才如雨后春笋般涌现，行业也驶入快速发展轨道。
但不得不说的是，真不是撒谎，啸侃君这么一个屌丝财经记者，其实也只去过一次*人用成品**店，还是陪着朋友去的；当时，朋友要在传媒大学毕业晚会上表演一个节目，需要买一个鞭子，不是赶驴的鞭子，是那种用来SM的鞭子，啸侃君陪着朋友走进坐落在朝阳路定福庄附近的*人用成品**店，橱柜上下遍布各种*用品性**，啸侃君的小心肝扑腾扑腾地跳个不停。
啸侃君对那家*人用成品**店的印象，除了琳琅满目的产品，就是*人用成品**的价格似乎并不便宜，动辄一两百元甚至上千块，当然淘宝上有“廉价”的*人用成品**。
其实，我们传媒大学有一女生，在毕业之后，就从事*人用成品**的销售工作，大家应该都比较熟悉，她叫马佳佳，大家网上一搜就能找到，这个女生还是很能折腾的，利用社交平台充分把自己的名气打了出来。
啸侃君之所以感谢“与未谋面”的校友马佳佳，是因为她的创业经历，让啸侃君知道*人用成品**原来是一个潜力巨大的产业，特别是互联网的崛起，让这个产业在2014年进入飞跃式发展阶段，在京东、天猫、1 号店等知名第三方电商平台上，输入*人用成品**几个字，会有上万条显示结果。
现在，电商渠道在生殖健康用品行业的发展中扮演了重要角色，易观智库发布的调查显示，线下门店与线上电商平台（包括C2C、B2C、B2B）的*人用成品**销量比例大约为6：4，而2014年中国*人用成品**仅B2C市场交易规模就达33.8亿元。（B2C指的企业对个人销售，C2C是个人对个人销售，B2B是企业对企业销售）
那我们假如线上电商平台的*人用成品**销售额只有B2C，那也有33.8亿元规模，按照上面提及的6：4计算，线下门店规模高达50.7亿元；换言之，*人用成品**线上线下2014年市场规模已经超过了80亿元。
但电商只是让*人用成品**的销售面更广，消费者购买渠道更便捷，当然也做大了市场蛋糕，但并没有把这个产业做细、做精、做雅。所以*人用成品**总是给人一种“难登大雅之堂”的感觉。
所以业内人士才说，*人用成品**，讲的专业一点，生殖健康用品行业在我国还处于发展的早期，市场还不是十分成熟规范，也没有统一的行业管理体系以及相关标准。
啸侃君说一个经常碰到的事情，不少成人购买避孕套，还是习惯在超市结账时，从收银台旁边顺手买一两盒，为什么呢？因为正规的超市毕竟有质量保证，出了事儿也能找到人。
*人用成品**直接与人体有“肌肤之触”，且产品原料涉及化工，比如爱侣健康的主要原材料就包括塑料粒子、PVC树脂、增塑剂、电子材料、白油等，化工本身没问题，怕的是使用假冒伪劣化工产品。
像爱侣健康这样的正规企业尚好，若是小作坊生产，难保这些产品不混如对人体不利的原材料，而且，现在的*人用成品**使用的材料“五花八门”，在使用时直接接触人体皮肤和黏膜，对人体存在潜在的危险性。什么也没有健康重要，可以舍弃一时的欢趣，却不能丢了一生的健康乃至性命。
所以说， 未来*人用成品**行业要走出“野蛮生长”的阶段，就必须要有行业标准、国家标准做配套并有整个社会文化的认同 ，惟其如此，才能让*人用成品**和其它产品一样，“光明正大”地呈现在成人们的眼前。这不是有一个中国生殖健康产业协会就能解决的。
爱侣健康：销量很大 收入破亿 但赔的一塌糊涂
上一部分，啸侃君说了很多*人用成品**行业的事情，这是产业的活儿，现在我们来聊聊爱侣健康，这是企业的事儿。
成立于2006年5月的爱侣健康，法定代表人是吴伟，注册资本为7900万元，这在新三板挂牌企业算是“佼佼者”了，当然你不能和沪深交易所的上市公司相提并论，这人比人比死人，企业也是一样的，新三板和沪深交易所都有自己的功能、定位，不具有直接的可比性，否则也没必要弄一个新三板了。
上面也提到了爱侣健康的主业，就是研发、生产和销售男女健慰器及配套产品，产品种类较多，但分为男女健慰器和私密护理两大类产品，其中男女健慰器是目前爱侣健康的主要收入来源，由爱侣健康在国内的所在地长兴自行生产，之后通过美国子公司WSM销往美国、日本、欧洲、南美、中美以及俄罗斯等地。
有数据为证！2013年、2014年和2015年前五个月，其营业收入分别约为1.01亿、1.26亿和4905万元，其中健慰器产品贡献的收入分别约为8535万、1.09亿和4206万元，占比各为84.8%、87.97%和87.82%。
看了以上数据就知道，男女健慰器作为爱侣健康收入的“顶梁柱”，从未疲软、一直坚挺如斯，看看爱侣健康每年8000万套健慰器以及500万情趣内衣的产量，也就明白了。
爱侣健康的收入除了男女健慰器，就主要是私密护理类产品了，在爱侣健康整体营业收入中占比始终在10%上下；私密护理类产品包括香水、人体润滑剂及护理液，但这主要由爱侣健康的美国子公司WSM生产和销售，最终销往北美及欧洲各国。
啸侃君吓了一大跳，爱侣健康还有美国子公司呢，看来国际化程度还是很高的嘛？！其实，爱侣健康主要以外销为主，各年度占比都超过80%。
有一个数据可以作为辅证，爱侣健康对前5大客户合计销售金额分别约为2877万、4098万和1314万元，分别约占当期销售总额的28%、32%和27%；这五大客户“清一色”都是外国企业。
内外有别，爱侣健康的海外销售主要利用WSM平台实施，国内销售主要以自建或在知名B2C网站实现销售。 爱侣健康自称，目前已形成了以中国为生产基地，以WSM公司为国际销售平台、以B2C作为内销平台的业务布局。当然这是爱侣健康的自我表态，你可以信也可以不信。
但不得不说的是，爱侣健康虽然产量很高、收入很多，但却一直以来都深陷“赔本赚吆喝”的泥淖2013年、2014年和2015年前五个月，爱侣健康的净利润分别约为-7321万、-2972万和-1137万元，全部为负数。爱侣健康是这样向投资者解释的，由于公司期间费用较高，因此报告期内公司净利润持续为负。
期间费用包括销售费用、管理费用和财务费用，销售费用就是为了销售产品支付的费用，比如广告，管理费用是啥呢，工资就纳入管理费用，财务费用怎么说呢？简单理解，银行利息就属于财务费用。
大致明白期间费用是啥了之后，我们来看看这三大费用的金额和占比，先看金额。2015年前五个月，这三大费用共计2524万元，其中管理费用就达2453万元，但这五个月，爱侣健康的收入不过4905万元，也就是说这三大费用在爱侣健康的收入中占比接近52%。
2015年1-5月，爱侣健康的营业成本约为2566万元，在营业收入中占比也为52%，营业收入减去营业成本等于毛利，毛利除以营业收入就是我们常说的毛利率。毛利再减去期间费用等之后，就是企业的净利润。但爱侣健康的营业成本和期间费用加在一起，占到营业收入的104%，所以爱侣健康不亏损才怪呢！？
打个比方，啸侃君开了一家超市，一年产品卖了100万元（相当于营业收入），减去52万元的进货成本（相当于营业成本），毛利是48万元，毛利率为48%，还不错吧；但如果再把52万元的员工工资以及过节费（相当于简化版的期间费用）刨除去，干了一大年，啸侃君发现不仅没挣到钱，还亏了4万元。
当然，爱侣健康也知道自己的盈利水平“拿不出手”，所以也承诺，针对目前状况，将通过产品结构调整、销售策略调整、人员结构调整等措施，增加销售收入、削减成本、降低费用，以提升盈利水平。这话是真是假，啸侃君也不敢胡乱推定，但有一句老话儿说得好，咱们骑驴看插门走着瞧。