委屈的一号店:沃尔玛、京东你们玩的开心就好!

“爱情来的太快,就像龙卷风。”这句话来形容一号店恐怕是再合适不过了。在坊间传出京东百亿收购一号店的消息尚未得到证实时,6月20日晚间京东突然宣布和沃尔玛达成战略合作,后者购入前者5%的股份,前者拥有沃尔玛旗下1号店全部资产。

1号店真是满满的委屈,从平安转手沃尔玛,再由沃尔玛把其作为包袱甩卖给京东,在这场资本的游戏中从头至尾都是在默默的中枪。

几度易手 1号店的心

1号店由于刚和刘峻岭创立于2008年,定位为B2C模式的网上超市,主营日化、食品、快消等品类。2008年,1号店的销售额为417万元;2009年,1号店销售额突增猛进达到4600万元;2010年,一号店跻身中国排名前十的电商品牌,销售额近乎30亿。

大概2010时,此时势如破竹的1号店进入中国平安的视野。2010年5月,平安出资8000万购入1号店80%的股份成为其最大股东,之后平安整合1号店困难重重计划搁浅,转而将1号店的控股权转卖给沃尔玛。2011年5月,沃尔玛首次入股1号店,占股17.7%。2012年8月,商务部批准沃尔玛增股至51.3%。在资本的来回腾挪中,1号店创始人于刚刘峻岭的股份被稀释至11.8%。

沃尔玛接手后,1号店反而走上了下坡路。创始团队相继离职,空降的高管团队不熟悉中国市场,战略失误,加之网络零售市场日趋白热化的竞争格局,1号店逐渐掉队了。截至2015年6月,1号店仅占1.5%左右的市场份额,相对了异军突起的京东和先入为主的天猫简直不值一提。

沃尔玛和京东下的一盘怎样的棋

1号店并入京东这或许是最合适的结局吧,虽然不能堪称完美。沃尔玛接手的几年里,1号店沦为一潭死水,除了仅剩可伶的市场份额,几乎看不到任何翻盘的希望,在经济形势低迷的大背景下,早点抛掉这个包袱或许是最明智的选择,对于1号店和京东同样如此。

以低频昂贵的客单价发迹的京东可以补齐业务上的短板,融合3C和快消产品,能够喊话阿里一较高下;沃尔玛可以扔掉这个烫手的山芋,顺便可以讲一讲电商、O2O的故事;1号店则可以遇到“真正懂自己的另一半”,好像是如鱼得水。

京东意欲去“3C”化,打造全品种的供应链。在京东刚刚宣布的6.18年中大促中,3C类高居榜首,撑起了大部分的销售业绩。但是这种杀鸡取卵的催熟似促销却难以长久,宏观市场趋于饱和,经济低迷,增速放缓。老对手阿里联手苏宁后,在3C类紧追不放,不温不火的国美也是一个隐藏的定时*弹炸**。京东需要在3C之外再需找一个突破口,快消生鲜类是一个不错的选择。

沃尔玛入主1号店的四五年时间里,1号店每况愈下,管理理念的冲突始终没法磨合,创始团队的出走更是让1号店的状况雪上加霜。天猫独大、京东强势,一些更细分app的崛起都在蚕食着1号店不多的份额。沃尔玛选择出手本是无力回天之举。

如一位科技媒体人所诉说:京东+沃尔玛,全球零售老大与中国最大的零售电商结姻,必然是一次众所周知的盛大婚礼,而1号店只是无足轻重的嫁妆。如果单纯从价格的角度考虑,羸弱的1号店肯定不值5%的京东股权,沃尔玛的战略配合才是京东最想要的。

京东的尴尬

很多科技媒体一度认为京东和1号店会产生奇妙的化学反应,亿欧网的评论中却认为外界完全不需要期待京东和1号店会产生不一样的化学反应,商业的世界败者为寇,不需要多久京东将对1号店进行裁员,这再正常不过。1号店的结局必然和易迅网一样,资产纳入京东后,在京东体系被慢慢边缘化,裁员,解散都是看得见的未来。还是蛮有道理的。

对于京东来说,1号店的资产纳入京东,而京东的亏损将继续下去。在资本市场不太好的情况下,京东的这种增长逻辑将受到越来越多的质疑,没有练好内功,虚胖的京东实际上已经步履蹒跚。

事实上,这次的结盟明显对京东没有多大的实际益处。京东只是寄希望能够获得沃尔玛供应链和O2O的支持,这本应该像阿里巴巴和苏宁互相入股一样,打造出战略攻守同盟。但是现在对于京东来说耗费5%的股权和部分现金,换来的却是一个未知的结果,沃尔玛好像才是最终的赢家,甩掉包袱入股京东,一石二鸟。

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