“买车险送等价礼品”模式系列调查报道之四
人们一般对“买车险送等价礼品”“买商品送保险”这类营销模式有三个关心的问题，一是保险是不是真的，二是礼品是否货真价实，三是他们到底怎么赚钱。前面两个问题，笔者已经在前面的文章说明过了，接下来我们讲第三个问题。相信这是很多人最困惑和好奇的问题，因为这种模式看起来太像“赔本赚吆喝”了。
看起来很美，赚起来不容易
吴老板在张家港市区经营着一家“买车险送等价酒”的加盟店，当笔者向他透露自己的加盟意向时，他很坦诚地向笔者说道：“小伙子你如果真想加盟的话，我劝你慎重考虑一下，我看你人不错，这不是一笔小费用。”
这话激起了笔者的好奇心，于是继续追问。吴老板坦诚道，如果两三年前加盟的话，还有得做，因为那时候市场还处于空白期，加上这个概念比较新颖，稍微努力下，还是可以做起来的，但是现在市场太饱和了，整个江浙地区都已经饱和。
“加盟费至少10到20万，再租个门面，一年至少6万到8万，而且开业后生意还不一定能好做”，吴老板给我算了一笔细账，又给我指了条明路：“张家港目前这几家店，分属不同的公司，都快干不下去了，房租最高的一年36万，还有6万和8万的，你要真想加盟，你可以拿出几天时间来，去他们店门口盯着，数数一天能进去几个客户，能成交多少单，你再做决定。”
据吴老板介绍，他们公司的加盟费地市级的在30万左右，县级市在15到20万，乡镇一级的也要10万，具体费用还要综合当地的经济水平和收入水平。
吴老板向我透露，他们的主要利润还是来自于保单成交后，保险公司给的返点，因为酒水是免费的，都是公司给的。“如果你没有老的客户群，或者关系单位，我劝你不要做了，你没有这些客户资源，你想做好，太难了，但是话说回来，你只要有好的客户资源，做什么都能赚到钱”，吴老板反复劝我谨慎“入行”。
当我询问吴老板这行业是否相关法律风险时，他很认真地回答我：“这方面没有什么风险。这个行业你加盟了后，能不能赚钱，这是你最大的风险。”
加盟费与返点的秘密
“我们吴江区的加盟店马上要开业了，我们公司是去年开始做的，今年公司计划在全国开到四百到五百家门店，苏州地区20家门店”，另一家“买车险送等价礼品”公司的加盟店主兼苏州地区总代理黄老板对笔者说道，他与前面的吴老板对行业前景的看法冰火两重天。
“张家港现在有好几家加盟店，都是不同的公司，但是这个市场空间太大了，车子这么多，做不完啊”，黄老板说完后，下意识地望向了窗外的马路，仿佛上面的车子都是他未来的客户。
当我想他透露自己的加盟意向时，他说：“你要做就做地市级的代理，县级市没意思，省级的估计你做不了，总公司卡得也很严”。接着，不容我追问，他便说起了其中的“秘密”。
据黄老板介绍，他们公司县级市的加盟费是20万，乡镇一级是10万，地市级总代理是50万，如果直接和总公司对接，这些就是一口价。但是如果你是地市级总代，那么你下面的县级市加盟的话，总公司就可以只收你10万，那剩下的钱就是你的了。“如果你下面有五个县级市加盟，一个你赚5万到10万，你算算这是多少钱啊”，黄老板说着说着自己兴奋起来了，继续说道：“除此之外，你下面加盟商交给总公司的加盟费，你可以提一个点，而且他们每成交的保险单子，你还能提一个点。”
另外，交完加盟费后，总公司会给加盟商提供价值相应价值的商品作为展示样品，地市级的加盟商一般会获得加盟费1.3倍到1.5倍价值的商品，比如你交了50万，总公司会给你价值75万的商品，而地市级再给县级市加盟商的话，就可以把这个倍数压到1.2倍到1.3倍。这又是一块利润。
难以挥去的传销疑云
“加盟很简单，你门面定好，钱定好，宣传做好，其他什么都不用管了，总公司全帮你做好”，黄老板向笔者说道。
听完吴老板和黄老板的介绍，我感觉到这个行业赚消费者的钱越来越难，因为做得越来越多，而且消费者也越来越理智，但是赚加盟商的钱却成了他们的主要利润点。
鲜豹网豹团智库的一位专家顾问向笔者介绍道，传销主要有三个特性：一是入门费，是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格；二是拉人头，是否需要发展他人成为自己的下线；三是团队计酬，是否以直接或间接发展人员的数量销售业绩为依据计算报酬（奖金）。
保险实务专家、鲜豹网、世纪保网创始人潘浩向笔者说道：“目前，相关监管部门已经意识到了这一模式传销风险的存在。”2016年8月份，滁州市消费者权益保护委员会和滁州市保险行业协会联合发布了《关于“买酒送车险”“买车险送酒”等保险促销宣传行为的消费提示》，该提示中第二条提到：
经调查核实，滁州市辖区内所有经保险监管部门批准设立的合法保险机构，均未与上述商家、酒业公司、网上商城等机构签订任何合作协议，亦未作出任何承诺。如您参与上述活动，有可能使您的合法权益受到损害，您购买的指定商品实际价与质量也无法判断和保证。同时，还有部分商家借助互联网，打着创新旗号，实际可能开展非法集资或者是传销。。
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