在高值低频消费汽车产品中，*款贷**是不可避免的一个话题，本文带你快速了解买车要不要*款贷**？为什么利息这么低？

问1：买车时为什么销售人员都主动推荐*款贷**？

答：如果是厂方金融*款贷**，厂家金融公司和4S店是双重合作关系，既是4S店的进车（利率、免息/贴现）的授信方，又是4S店零售给客户的金融方，推荐成功4S店又免部分负考核压力或有一定奖励；如果是银行*款贷**，一般银行会给4S店一定的渠道佣金。另外*款贷**就意味着保险（盗抢险）的增长、保险次年的可能性以及*款贷**手续费的收取等额外收益。

问2：要不要考虑*款贷**买车？

答：资金没压力没投资收益超过银行*款贷**利率，建议全款；反之或有免息或贴息选择*款贷**。

问3：买车诸如3.5%或4%的年化利率为什么这么低？

答：等额本息的利率4%，实际年化利率应该乘1.846大概7.38%，现在银行大额固定存款三年期已经低至不足3%，固定存款的钱贷给你需要每个月还本金，银行可以多次周转实际利率差较高，银行仍有较高利润。

问4：为什么有的说有免息、贴息，是真的吗？银行或金融公司不亏了么？

答：自行计算，一般均属实，厂家品牌方的活动，由厂家销售公司支付差额利息给厂家金融公司或合作的银行，目的是为了促销宣传扩大销量。

问5：*款贷**为什么条件越来越宽松？

答：法制健全，抵押车*私走**车等黑车市场逐步消失，抵押物毁灭的风险较低，大部分的残值是能够抵足剩余还款。目前金融市场不缺钱，买车是消费升级需求，属于良好的*款贷**类型。

问6：银行*款贷**审核我什么？

答：不同银行审核方式不一致，否定项有相关违法犯罪以及较差的信用资质，传统平衡计分法来看加分项（*款贷**额度）和基本信息、信用资质、偿还能力三个方面，35岁成家有子女本科毕业信用报告较好有固定资产或稳定工作收入且DTI（负债/收入）属于容易得分者。

问7：*款贷**和全款在后期使用上有什么不同？

答：抵押*款贷**机动车登记证书显示有抵押记录、保险可能要求增加盗抢险以及更改第一受益人（部分），可以说在正常使用上没有什么不同。

问8：*款贷**后期还不上*款贷**怎么办？

答：短信通知—电话提醒—银行会保留催款记录，一般两三个月后会进入司法阶段，仍不还款会法院判决后取车，凭法院判决至车管所强制过户，后拍卖。

问9：*款贷**买车会不会影响以后二手车销售？

答：个人新车*款贷**不影响后期二手车的价值评估，甚至会加分，毕竟是个人车且登记证健全确定没异地迁过。

问10：为什么不愿意*款贷**仍推荐贷一两万小金额？

答：4S店受主机厂在金融方面渗透率的考核，一般由总金额和数量（渗透率）两种，总金额完不成，多几个人*款贷**不管金额大小也算考核好看点，个人觉得除非其他利益足够，否则没必要，金额小归小但忘记还了仍然背者信用不良记录。