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这是一个真实的小本创业案例。
案例的主人公是来自湖南的创业小伙罗生。
2000年，罗生怀揣着梦想只身来到深圳白石洲，和绝大多数来深圳的伙伴一样，除了一腔热血，陪伴着梦想的就只有简陋的行囊。在历经多次找工作未果、而身上的钱所剩无几的时候，异常拮据的生活状态迫使罗生必须要想办法走出困境：
现状：
1、没钱
2、没技术
3、没资源
4、生活没着落
经过对比，罗生最终选择了一个推销进口皮鞋油的业务工作。底薪800+20%的产品提成。在抽了一晚上烟之后，罗生最终选择和公司商谈，不要底薪，纯合作，给底价，控制在50-60%的利润率。
这样决定的理由：
1、产品去污质量和抗静电质量非常好，产品质量过关。
2、产品客户群体广泛，容易产生消费行为。
3、800的底薪实在没吸引力，还受限制。
4、想多赚点钱。
经营步骤：
1、确定一家中小型商超合作。最终确定在白石洲的金三角超市。为该超市提供增值服务，只要是该超市消费的，不管金额，拿当天小票过来就可以1元擦皮鞋。如果是超市会员就免费擦皮鞋。超市也乐于接受，这样有利于推动超市会员的开发。合作的前提是超市在出口位置免费划一小块空地给罗生经营。这里有个亮点：罗生一个人擦皮鞋，来的人又很多，远远无法满足客户的需求，所以绝大部分客户是带着遗憾走的，但正是这种遗憾，让客户惦记：这里有这么个擦皮鞋的地方，客户主动把你放心上了，还不用广告。
2、可以为超市会员服务，也可以为自己的客户服务。实际上不管是不是超市消费者，只要是个穿皮鞋的人，就热情拉着过来擦皮鞋，坚持真诚高质量的服务态度，推销套餐服务：50元套餐获得价值128的进口鞋油一支，免费擦鞋，鞋油免费托管，赠送其朋友5次免费擦鞋服务。100元套餐包含128鞋油，98抛光油，108保养油，还免费提供特定时间段的上门擦鞋，直到你的鞋油用完，但实际上是用不完的，鞋油肯定是首先用完的，但是抛光油的消耗量会刻意少用，没用完总觉得浪费，还是再配一个鞋油好了，就这样持续锁定客户。你的态度好，客户也乐于接受，仅仅是加50元的事情而已。支持他邀请朋友消费，在朋友面前享受定制服务，又有面子，OK，再次促进消费。
3、客户转介绍。因为有上门免费服务，这样的感觉会让客户愉悦，他的朋友会在这种情况下很容易成交为套餐服务的潜在客户。如果成交，再送他一只鞋油，表示感谢，谁介绍，送谁，这样他们会积极邀请朋友参与，更何况，100元而已，又有服务又有面子，成交就会非常容易。记住，只送鞋油，不送抛光油和保养油。这是后续利润点。
4、寻找区域合伙人。把模式复制下去，提供全套的服务，展架，你负责提供固定场地。除成本外，收益他拿80%，你拿20%就好。每天的营业额提取10%作为经营押金，对冲单干的风险。不合作了，该退的退。在城中村，大把的无业妇女是乐于参与的。最终罗生用这种方式开发了11个合伙人，并在7个月的时间里获得净利润30多万。
希望这个案例能对小本创业的伙伴们一个参考，生意很难做，但总有方法达成最佳的经营方式，后续我们会继续推出创业案例和融资案例，仅希望，能助你所思，为你所用。
八号商帮虽然立足商业研究，但所有的研究点聚焦以“钱”展开讨论。主要讨论两部分：钱怎么来？体现为融资。钱怎么赚？体现为经营。后续我们会陆续推出尖锐的，有针对性的融资类和经营类文章，希望能支持到各位创业伙伴们。
