近期，安徽淮北市*草烟**专卖局（公司）聚焦“四项联动”，持续提升品牌培育水平。
专题培训推动，提升培育技能
加强营销人员培训。根据卷烟营销不同岗位及工作的需求，整理市场营销、品牌培育、终端建设、客户服务、团队沟通等方面的教育培训资料，科学制定营销人员学习培训计划，严格落实凡训必考的评价机制，切实提高营销人员专业化工作效率。
加强零售客户培训。根据卷烟客户商圈特点与经营能力，有针对性地开展品牌培育专题讲座，讲解培育品牌属性与文化，帮助零售客户详细掌握培育品规的品牌文化内涵与产品独特卖点，不断提高培育品牌知晓率；邀请优质客户分享经营之道，提升客户品牌培育能力。
优质服务带动，完善培育渠道
工商协同培育品牌。完善工商协同营销机制，建立工商双向互动、“线上＋线下”双线联通的沟通新方式，建立工商信息共享平台，打通工商信息壁垒；在需求预测、货源采供、品牌管理、物流衔接、状态评价、市场服务等方面实现工商互联互通，更好地发挥工商合力开展品卷烟牌培育。
分层分类培育品牌。归纳整理不同培育品牌特点，根据客户经营业态、地理位置、商圈环境、经营能力等情况，筛选不同培育品牌适合的目标客户，积极开展培育品牌上柜与陈列，及时传递培育品牌信息，大力宣传品牌文化，耐心指导客户培育技巧，提振客户品牌培育信心，提升客户盈利水平。
终端建设拉动，建强培育阵地
靓化零售终端焕新。根据卷烟客户地理位置、经营规模、周边文化等因素，针对性开展差异化形象美化指导，帮助客户合理利用店铺有效空间，协助客户合理设计商品陈列造型，在确保陈列美观整齐的同时，在醒目位置设置培育品规陈列展示专区，并扩大陈列面积，突出品规特色与亮点，吸引消费者注意。
示范零售终端引领。选取多个地理位置优、文化影响广的终端进行“一对一”服务升级，协助客户重新规划布局、突出自身特色、美化终端形象，打造品牌培育标杆示范店，辐射带动周边客户共同参与品牌培育，提升培育品牌的认知度与知名度。
数据分析驱动，实现精准培育
开展零售终端画像。依托徽映店铺管家系统，开展卷烟零售终端画像，定期分析卷烟零售客户订购情况，及时掌握不同终端培育卷烟品规布局，认真分析找准不同终端卷烟品牌培育关键点，提高卷烟品牌培育精准度。
开展卷烟品牌画像。通过专项市场调查方式，实时跟踪培育卷烟品规市场表现；结合卷烟培育品牌上柜率、复购率、存销比等数据，做好培育品规动销分析，定期开展卷烟品规培育成效评估，及时发现培育过程中存在的问题与不足，针对性改进完善。
开展卷烟消费者画像。依托徽映店铺管家系统，借助零售终端会员制度，通过终端销售和会员管理数据分析，能够将店铺商圈消费者的购物偏好、青睐的品牌、每月进店的次数、消费水平等进行画像，并从消费者画像中找出需求规律，进一步提高服务消费者的针对性和库存管理的科学性。
（作者：李宁宁）