今年疫情反复，给招商引资工作造成了很大的难度，但是青白江区欧管委今年依旧交出了一份漂亮的招商成绩单：1-10月，新引进航天赛博、南水北调等重大项目21个、总投资超240亿元。
他们是怎么做到的呢？答案就在欧管人的日常中。
答案一：人勤春来早
11月8日早上9点，记者在区欧管委投资促进部看到，有人在打电话联系客户和其他相关事宜，有人在整理各种招商目录，有人在电脑面前噼里啪啦地敲个不停……现场一片忙碌。记者了解到，投资促进部一共六个人，有两位同事当天在外面拜访企业，其余四人在早上7点就来到单位上班了。
副部长陈夷逸拿出一本笔记本，上面密密麻麻详细记录着多家企业的发展情况、企业需求等内容，“我刚把所有情况输入到产业图谱中，大家再看一下，有没有需要补充的地方，等会我们再来重新精准地分配各自联系的企业……”
陈夷逸在工作中
原来在头天下午，东莞世界莞商会组织了近20家企业到欧洲产业城考察，并召开了座谈会。这些东莞企业涉及智能制造、金融供应链、精密制造等多个领域，其中有多家企业的发展思路都与园区正在实施的“建圈强链”行动高度契合。
这些企业的负责人在当天就加入了陈夷逸的“朋友圈”。她打开微信，将一份蓉欧智能制造产业园的资料发给了其中一位企业负责人。“东莞的客商参观了欧洲产业城后，留下了很好的印象。接下来，就是要多沟通互动，让他们对青白江的产业发展、落地青白江的各项政策等加强了解。同时，我们也要尽快到这些企业拜访，争取把‘朋友圈’转化为‘客户圈’！”
答案二：金杯银杯不如“口碑”
区欧管委是如何与1600多公里外的东莞世界莞商会搭上关系的呢？这还得从“红娘”——园区企业东莞市豪顺精密科技有限公司（简称“东莞豪顺”）说起。
今年3月，由东莞豪顺在园区新建的豪顺智能电器精密零部件生产加工基地投产，不曾想一波疫情打乱了节奏，企业遇到了闭环生产所需生活物资和原材料等供应问题。好在管委会及时协调解决，最大程度减少了企业的损失，保证了他们按时向客户交货。“这个项目的产品已供应创维、TCL、小米、比亚迪、康佳、长虹等多家公司。而园区良好的营商环境，也让企业颇为满意。”陈夷逸告诉记者。
豪顺精密科技有限公司生产车间
“口碑”就是最好的招商名片，在东莞豪顺董事罗朝龙的牵线搭桥下，区欧管委很快与东莞世界莞商会建立了战略合作关系。该商会是东莞市唯一一个全球综合性的大型品牌商会，是东莞规模最大、规格最高、影响力最广的商界精英盛会——世界莞商大会的常态化运作机构。
陈夷逸打开了一个资料袋，上面有30家企业的详细资料，“商会就是最好的信息库，前期我们经过层层筛选，选出了这30家企业，他们的主导产业可以推动园区产业的建圈强链，是我们重点的联系对象。”
“青白江具备承接东莞产业转移的良好基础，还是今年新增设国家进口贸易促进创新示范区中四川唯一入选的区域，这有利于助力产业向高端智能等创新领域迈进。这次考察，不少会员企业都对青白江有兴趣，邀请你们管委会来东莞考察……”上午11点，投资促进部工作人员李行知接到东莞世界莞商会执行秘书长莫柳禅的电话后欣喜不已，他立刻把这个好消息告诉了大家，现场一片欢呼。
“以商招商”对于投资促进部来说是非常奏效的办法，而在陈夷逸看来，这背后还需要多用心、用情服务，以诚招商，“虽然我们是负责招商的部门，但是不是把企业招进来就不管了，我们会定期、全方位地走访企业，主动了解企业需求，服务好企业，做到‘事事有回应，件件有着落，凡事有交代’，只有把口碑做起来了，园区企业才会源源不断。”
正说着，从园区企业成都埃尔法焊割设备有限公司拜访回来的刘子璇又带来了一个好消息，“埃尔法下周有场客户订货会，有很多配套企业要过来，他们邀请我们也去参加，我们可以提前做好招商准备。”
答案三：铆足干劲“拼”经济
“忙”已经成为投资促进部每一位工作人员的常态，尤其是进入四季度以来，此前因为疫情耽误的行程全部又安排上。伍芳谊最近“飞”得有点多，上周，她刚随我区招商团队到上海参加了进博会，这周她还要去常熟市。
“几乎每周都在‘飞’，连续一个月没有休息过，虽然很累，但是收获很大！”伍芳谊告诉记者，在进博会亚蓉欧开放合作峰会上，我区集中签约了一批总投资超100亿元的高能级重大项目，其中有两个项目将落户欧洲产业城，一个是苏州清蓝新型复合材料液体绷带项目，一个是台玻·欧文斯科宁新材料生产制造基地。
企业代表到欧洲产业城考察
在上海的两天时间里，伍芳谊还随招商队伍拜访了5家企业，“今年疫情比较严重，我们为确保招商引资不停工、不断线，就通过视频、电话、邮件等方式，把‘面对面’改为‘屏对屏’，提高了与客商的沟通洽谈效率。这5家企业都是此前我们一直在密切关注和联系的。这次拜访后，他们都表示将尽快安排时间到我区来考察。”
今年以来，建圈强链行动在欧洲产业城深入实施，推动着一个个项目从“纸上”落到“地上”。“我们现在是调动管委会各方力量，全员招商，加快推动项目签约落地。虽然很辛苦，但是大家越来越有干劲、拼劲！”陈夷逸打趣道，“现在整个管委会都很‘卷’！不为别的，就是希望能招引更多的高能级项目，争取走在产业发展曲线前面。”
记者：莫婧
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