作者 ∣ 王重

以前的网红让人看作是哗众取宠的小丑，他们没有明星大气却享受着粉丝福利，并且多数人没有所谓的“作品”，却能通过聊天就把钱赚了，这是我们所不屑的目标，而现在的网红却是我们望而不可及的高度。

2016年，语音直播开始崛起，随之而来的是游戏解说网红和语音直播网红的出现，他们的名气多数只留在自己的圈层之中，被粉丝追捧。

2017年，抖音快手成为了小咖秀的“后浪”，在短视频方面做到了极致，于是人人都开始玩短视频，人人都将自己展现在镜头之前。正是应了抖音的slogan：记录美好生活。

2019年，年末到次年初的一场大变革让我们意识到了直播这种线上社交，很多人开始将直播作为工具，不论是办公还是变现，直播被广泛提及。

2021年，直播带货已经成了一种新的线上销售形式，它相较于传统电商而言，不仅造成了更强大的视觉冲击，还能让人们实时互动，是在这个时代下的最优生意经。

2023年，直播和短视频衍生出的网红已经数不胜数，并且有了更多细分市场和创意内容，新加入的人已经不知道如果要将它作为创业目标，要从何开始。

网红的开始是娱乐，现在的停滞是因为内容和形式的匮乏。

从大分类来说，娱乐化内容也是内容的一种，所以归根结底，“网红”两个字成就的是人，但能成就人的除了平台、流量这些外在因素，还有自身创造出的内容和主播本身。

内容

初代网红大多是以较诙谐和具有社会争议的话题而出现的，比如芙蓉姐姐和凤姐等人，都具有广泛的社会讨论意义，而不仅仅是娱乐或者美丽本身。

二代网红是“网红脸”的开端，他们通常代表了美貌、整容、娱乐、没文化、年纪小等印象，这些没有内容的二代网红如温婉一类的人物早已经被抖音抛弃，可见只有美貌没有内容的网红在如今的互联网内容时代是行不通的，一定要有内容的加持，广泛加入的“内容”是演技。

三代网红是靠内容取胜的大浪淘沙时代，从口红一哥的专业带货到董宇辉的文化带货，从蒋方舟的文化输出到李子柒的文化流传，从各类仿妆内容的不断更迭，我们能发现如今的网红才配称之为“网红”。

这些网红的价值并非存在于互联网一个层面，他们只是将自己的生活、创造力和专业“搬运”到了平台中而已，那些能吸引人去关注他们的，是他们呈现出来的内容，以及内容背后的人生。

IP影响力

以前的网红比现在的网红少，一方面是因为现在做抖音和快手的人更多了，另一方面是因为现在很多人将网红当做一个职业而不仅仅是称呼和噱头。

拥有人设的网红，是具备线上线下变现能力的互联网创业者，每年平台的各种活动就是自己的荣誉，数据就是代表作。

比如带货网红和才艺网红，能够参与平台举办的活动就可以说明主播本身已经具备了足够的影响力，这种影响力可以延伸到更多的方面。

如果一个网红做抖音自媒体，自己做内容、出镜、剪辑和拍摄，那么有一天他火了之后不仅会接到广告能赚取更多的收益，还有可能被某个公司或者机构看中，从而有更加广阔的未来，这是大多年轻人愿意做自媒体的原因。

有些MCN机构就是在网红还没那么多流量和粉丝的时候就把他签下来，然后持续给曝光，加持他的成长，他才有机会成为最终的大网红，而MCN也会收取一定的报酬。

有时候一个网红的成功，其实是主播本人和幕后工作人员共同的努力，主播个人只是一小部分，没有幕后的专业运营很难成就大网红。

营销

我国有句古话叫“酒香不怕巷子深”，意思就是如果你不宣传不营销，你的酒再好也没有人闻得到和品尝得到。在任何商业行为中也一样，一个人再有能力，没有伯乐他也不是千里马，一个主播再有内容、有潜力，平台没给流量它就是没有未来。

内容是吸引流量的价值，IP影响力是吸引变现的契机，营销则是吸引更多人的方法。

想成为网红，你的逻辑就应该是：烧脑，烧钱，烧命。

烧脑是指要创造内容，烧钱是指要舍得花钱做营销做引流，烧命是指既然已经开始做这件事要将它作为事业去进行，可能会熬夜、会很累，但也要拼命做下去。

维护

每一个主播的火都不是偶然，那些偶然的火，是一次的数据爆发，而不是持续的高关注、高评论和高转发。

能和粉丝有好的互动，和粉丝有共鸣，都是内容的功劳，同样也是主播的能力。

很多人以为主播要做的事就是直播和录段视频，其实不然，就算你在淘宝卖一件产品还要发货、解决客户在购买中的问题、解决售后，如果客户给了差评还要给人家打电话，返钱撤差评，想成网红又怎么会那么简单？

能维护好粉丝是成为网红的基础之一，不要小看了“维护”两个字，它需要你有十足的专业度、耐心、情商和方式方法。

网红不是一瞬间能做起来的，要积累内容、打造IP、花钱营销、维护粉丝，一步都不能少。

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