接上周分享的内容，我们对服饰的需求已经不是单纯的遮羞、保暖等功能性需求，在这之上我们还要穿得得体又不失个人风格，我们希望自己走出去独一无二，形象无疑是我们在社交活动中的一张无形的名片，这张名片我们把叫它做“软势力”，“软势力”越强我们的竞争力就越强。
过去品牌公司把产品设计出来并销售，作为一名终端一线走出来的员工我直接面对顾客的需要，那个时候经常碰到一对好朋友一起来买衣服，经常是买同款一人一件，而且我们只要嘴甜、勤快、亲和力好、多赞美顾客，基本都能成交。
而现在买同款的情况越来越少了，除非是有其它特殊的意义，比如闺蜜装，现在更多的是一个朋友买了一件另外一个朋友一定不会买，一个小区出现过一个新款后，同小区的其它顾客就不会选择再买这款衣服（在她看到的前提下），而现在对销售人员要求也更高了，泛泛的赞美已经不能让顾客动心，必须要加上更加专业的知识。
这意味着什么？意味着我们都在成长，但是就目前而言，顾客审美提升的速度快过销售人员专业提升的速度，还记得我说2009年我就职的公司就开始培养形象顾问吗？过去11年了，培养了多少形象顾问呢？不止我所在的公司，据我所知深圳知名品牌哥力思、玛丝菲尔等都在推形象顾问，各位网友们感受到形象顾问的服务觉得如何？
审美知识的断层70后80后买卖双方都一样，但如果我们愿意改变，我们的下一代差距就会拉得非常大，比如我女儿，她对颜色的敏感度很高，一天她拿红色的彩笔在黄色的纸上画胡萝卜的时候，马上跟我说：“妈妈，妈妈，为什么画出来变成橙色了”，我看了一下画纸，不注意看我都没有分辩出来，这么微小的颜色变化她在下笔的瞬间就分辩出来了，她这是天生的吗？我想不是，因为我学画画的时候她经常呆在我身边，我经常鼓励她自己用颜料调颜色，那个时候她只有2岁。
我们当然回不到2岁了，但是我们现在开始还来得及，从现在开始培养我们的审美提升意识，通过不断的练习来对自己做一个360度的深度扫描，这样我们自然就能打出一张优秀的名片，所以跟着我的思路一起来学习，一起来找自己的专属色彩。
讲到这里，我们又要回顾上星期的知识，我为什么要跟大家先分享色彩知识，这些色彩知识跟我们人有什么关系？
大家知道什么叫做固有色吗？
固有色顾名思义就是物体本身所呈现的固有的色彩。
我们人也是一样，我们的皮肤颜色、瞳孔颜色、发色构成了我们自己专属的固有色，CMB通过30多年的研究将人的固有色分为六个，即深、浅、冷、暖、净、柔。
大家看到这六个固有色可以联想到色彩的哪部分，是不是对应色彩的三属性，即明度、纯度、冷暖。
明度对应的是什么？深与浅是吧
纯度对应的是什么？分明（浓）与柔和（淡）
冷暖对应的就是冷暖
所以得出我们人的固有色是不是就是色彩三属性的两极分化。
明度特征明显
冷暖特征明显
艳度特征明显
我为什么要在三属性后面加“特征明显”四个字，那是因为我们人的色彩季型里包含了色彩三属性（明度、纯度、冷暖），其中最为突出的一方就是我们的固有色，这也是为什么我们的老师在教我们测试的时候，会经常提醒我们最先看到的是什么就是什么，因为最先看到的肯定是最为明显的特征，通过这些特征我们再运用色布工具测试出我们的正确的固有色。固有色一定不能错，一旦错了，所有的配色体系就会全错。
所以了解自己有多么重要啊！那大家可能会问，那刚刚拿色彩三属性的其中一个属性来做固有色，另外还有二个属性呢，不考虑了吗？会是这样吗？下周日我们一起看看是哪样，今天到此就结束了，希望能给你的搭配带来灵感，我们下周见。