01 未来已来
一、 宏观环境正在发生以下变化
1. 政治导向 ：中国政体进入相对持续稳定的新阶段，二十大之后，中国政府把科技振兴、产业振兴、人才振兴等提到了新高度，定义 国家与国家的竞争，城市与城市的竞争，归根到底就是产业与产业之间的竞争 。发展产业，特别是中国政府提倡的九大产业，将是下阶段重点引导和经济振兴的方向；
2. 国际环境 ：中国经济与欧美经济的逐步断链，中国的经济短期内依靠内循环，传统行业竞争加剧；
3. 技术进步 ：我们所处的时代是一个数字化、大连接与人工智能的新时代。这个新时代是互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能技术综合应用的时代，是实体经济与虚拟经济高度融合的新时代。未来，企业新的增长源泉是数字化、大连接、人工智能带来的全新发展动能与机遇上。标志着传统企业的生存模式、商业模式、组织能力等正在悄然发生变化，而且传统企业必须拥抱这些变化才能生存；
4. 经济层面 ：中国正进入供给侧改革与高质量发展的新时代。供给侧改革的目标是从“有没有”到“好不好”，使中国经济进入有效成长与品质发展阶段，市场竞争将由“劣币驱逐良币”转向“良币驱逐劣币”，经济发展的动能由低人工成本优势及粗放资源投入转向创新 与高素质人才驱动。
二、 未来商业发展的趋势
1. 用解决方案/生活方式取代产品；
2. 你的收入建立在增加别人收入基础之上（赋能）；
3. 分享传播代替传统广告；
4. 客户自主传播代替商家推广；
5. 社交活动代替开门店；
6. 合伙人时代代替雇佣时代；
7. 产业联盟代替各自为政；
8. 以用户为中心建立新社区（私域运营）
9. 以产品（产品、营销、管理）为中心重构为以模式（融资、模式、招商）为中心
10. ……
三、 企业未来演变的三种生态定位
1. 产业生态构建者，如华为、小米、平安、阿里、京东、中铁建、中铁工等巨型企业；
2. 被生态者，依附于华为、小米生态而共生，绝大多数中小企业都将依附大生态系统而共生；
3. 超生态者，基于独特的技术与产品优势与所有生态都合作，都相融，如宁德时代等行业冠军等。
四、 数字化与智能化时代，企业要具有六大新思维
1. 战略生态化
2. 组织平台化
3. 人才合伙人化
4. 领导赋能化
5. 运营数字化
6. 要素社会化
五、 效能致胜、能力致胜时代，赚钱的模式发生变化
1. 赚正确而干净的钱；
2. 赚难挣的,需要技术、人才等长期投入的钱；
3. 赚需要战略耐性与时间积累的钱；
4. 赚有长板和能量聚合优势的钱
02 自我认知
一、 传统中小民企过去的赚钱因素
1. 赶上改革的红利时代，各行各业的发展都有巨大的市场空间，赚钱容易；
2. 由于市场空间巨大，赚钱的资源要素较为单一，产品生产门槛低，只要能生产出来，就不愁市场，靠老板个人的能力或拥有的资源，企业就能办走。
3. 中小型民企老板和员工普遍吃苦耐劳，属于胆大勤劳就能致富的年代；
4. 中国早期的市场管理机制不健全，有很多漏洞，体制漏洞的钱容易赚；
5. 某种资源容易获取，如渠道资源、某种关系资源，靠某种特殊利益*绑捆**，就可能形成资源垄断，这种钱也容易赚；
6. ……
二、 传统中小民营企业面临的现状
1. 传统民企内卷逐年加剧，生存空间越来越窄；
2. 依靠没有话语权、主动权、主导权的产品，靠微利勉强过日子；
3. 民企管理粗放，难以通过精细化管理出效益，做大量无效工作，人效比低；
4. 面对外部环境的变化和发展趋势，企业缺乏应变和响应能力，整体团队能力无法跟上时代变化带来的发展步伐。
5. ……
三、 传统中小民企在VUCA时代发展普遍存在的痛点
2023年开年以来，与我喝茶交流的许多中小民营企业家,似乎普遍弥漫着一种消极悲观情绪,看到机会总抓不住，信心不足,躺平心态,溢于言表,让人颇感忧虑。我总结他们主要有三大痛点：
1. 如何能让公司更好的生存；
2. 公司不赚钱的项目如何盘活；
3. 公司如何拥抱时代的发展步伐；
03 安全存活
一、 在确定的环境里面生存
在VUCA时代，企业生存的价值大于发展的价值，连生存都难以确保，何来发展呢？所以，我们首先要考虑让企业安全的活下来，而且要在确定的环境里面活下来。
怎么做才能让企业在确定的环境里面生存下来呢？我认为有以下几个方面的工作要做；
1. 对比三年的经营数据，对公司所有的项目或产品进行复盘；
2. 通过复盘，结合项目或产品所处的行业发展阶段、市场成熟度、竞争区域等因素，把赚钱（或能提供稳定、大量的现金流）的项目或产品识别出来；
3. 对未来盈利尚不确定的项目，或别的投资停止或减少进一步投入，尽量维持现状；
4. 围绕已经确定盈利的项目或产品，分析人效比，把不创造价值，或创造的价值很低的部门或人员砍掉，从而增加利润；
5. 进一步优化作业流程，相同属性部门，相同岗位合并，如何提升效率和人效比是这个阶段重要研究和开展的工作。
这类传统性的产品，虽然目前是盈利的，但总体来说，竞争的空间越来越窄，从战略层面来判断，都应该定位于防御性战略，减少开支、提升人效比、增加利润和现金流，是这个阶段的关注和工作重点。
二、 如何能生存的更长远
通过项目复盘，识别了赚钱的项目或产品，但要思考，这些项目或产品，现在能赚钱，但未来还能持续赚钱吗？如何才能让现在维持公司生存的项目生命力更久？归根结底，哪怕是赚钱的项目也要有核心竞争力，才能让才能让赚钱的项目生命周期更长远。
核心竞争力的构建可以从以下三方面考虑；
1. 不降低产品客户价值基础上，与同类竞争对手相比，使其成本更低；
2. 不降低成本基础上，客户价值优于同类竞争对手；
3. 成本增加少许，客户价值和客户体验大幅度增加；
只有具有核心竞争力的项目，才能增加客户的粘性和复购，给客户唯一选择的理由，赚钱的项目生命力才能更持久。
04 稳步发展
一、 培育第二极增长项目
通过项目复盘，不排除有部分项目，有以下特点：
1. 客户价值得到很好的验证，并具有客户复购或转介绍情况；
2. 最近三年业绩呈增长趋势，具有良好的成长性；
3. 盈亏平衡的时间能预测；
4. 已经形成商业闭环；
5. 项目目前所处的赛道和空间足够大；
6. 项目遇到不可抗逆因素失败，继续投入的费用也不会危及公司的整体安全生存；
有以上特点的项目，就可以定义为公司的第二极增长项目或战略性发展项目，公司的资源就可以围绕这类项目重点倾斜和聚焦。
二、 第二极增长项目的工作要点
1. 顶层规划复盘；
2. 分析判断差距和不满；
3. 分析判断项目成功的能力要素和资源要素；
4. 围绕复盘的顶层规划，能力和资源要素进行重新匹配；
05 三生万物
一、 认知传统企业蕴藏的“金矿”
1. 培育多年尚不确定何未盈利的项目或产品；
2. 闲置的资产；
3. 闲置的社会资源、人才资源；
4. 供应商资源、客户资源、渠道资源等；
5. 传统企业家想改变发展现状的决心和信心，以及百折不挠，迎难而上的企业家精神；
6. ……
二、 对VUCA时代发展的理解
1. 把不确定性变成确定性
面对不确定性，企业的成长不完全是基于已有资源能力，在某种意义上需要突破资源能力的局限。大胆去整合资源、链接资源。假如我没有资源，那我也可以去整合，可以去链接。从而把不确定赚钱的项目变成能确定赚钱的项目。
2. 事业共同体
在当下万物互联时代，企业的战略定位不是你有多大资源、多大能力，就定位自己干什么。而是围绕自己已有的优势资源形成的聚合能力，去聚合自己不具备的资源。简单可以理解为，把我的事业，通过资源链接，变成我们共同的事业，成为事业共同体。
三、 资源重构、利他共生
1. 未来已来，但企业自身的能力难以拥抱未来的发展趋势，需要整合外部资源；
2. 企业内部蕴藏有“金矿”，但自己没有能力开发，需要整合外部资源共同开发；
3. 资源链接的初心就是赋能合伙人、成就合伙人。与人为善、利他共生的理念符合现代社会的整体发展趋势。
确实， 企业里面蕴藏着很多金矿 ，只要有足够强的资源整合能力，跨界链接更多的资源，把自身的金矿都能开发出来，企业的发展就具有三生万物的可能性。
每一个传统的中小型企业，相互整合，都能形成一片茂密的森林。“我”的事业很窄，但“我们”的事业，就犹如星辰大海，广阔无边！！！
整合天下赢！！！
