原创 Invest Shanghai
特雷通集团是一家跨国公司，由丹麦人李曦萌（Simon Lichtenberg）于1995年创办。特雷通集团主要制造沙发，它以丹麦和北欧的简洁风格在中国、美国乃至世界各国受到欢迎。“我们要更加快速开发中国市场，卖给中美两大市场的比重，要从现在的美国占70%，中国占30%，改成至少一半对一半。” 李曦萌说，“日前，中国很多消费者已经拥有很好的审美观和生活品位。”
在上海做家具生意是偶然也是必然
特雷通集团创始人、首席执行官李曦萌出生于丹麦的哥本哈根，中文流利程度不亚于中国人。
“我当年选择来中国是想挑战自己，在人口最多的国家和城市，上最好的大学，我就来上海了，学习世界上最难学习的语言之一中文。”他说。
他被复旦大学录取，中文学得很不错。他留在上海从事家具业也是偶然。他想卖丹麦的猪肉、风力发电、曲奇饼干、黄油，都没能找到经销权。“我做过一年马来西亚木材的买卖，木材还是懂一点，丹麦家具商也愿意交给我经销，所以我做起了从丹麦进口家具的生意。”
1995年，特雷通家具公司成立，在中国经营丹麦著名的高端家居品牌——北欧风情，逐渐发展了不少连锁店。一开始并不是专注沙发，丹麦主要是木制品相当出色，但是李曦萌发现，客户花在定制家具以外的钱，42%是用于买沙发。1997年，李曦萌从丹麦进口了第一个沙发，给北欧风情的家具配置北欧风情的沙发。
李曦萌又发现，进口沙发要缴纳70%关税、23%增值税，售价不得不抬高，竞争力变弱。
“我就在中国设厂，就地生产，然后还能打进日本市场。在中国生产的沙发，价格只有进口的1/3，无论我把销售网点设到哪里，沙发价格都能被各地消费者接受。”他说。
特雷通扩大成了集团，已在中国多个地区开设工厂，集团众多的子公司主营沙发及居家家具的设计、制造和分销。其中，皮类、布类沙发是王牌产品。
“在中国生产家具、沙发的，基本上都是中国本土企业，只有我们一家是外企。” 李曦萌很自豪地说。
加快开发中国市场
特雷通的沙发受到宜家、无印良品的欢迎，都是主动寻找到特雷通要求代理销售的。宜家开店开到哪里，特雷通的沙发就出现在哪里。
李曦萌认为，第一，中国人民很务实，而北欧的生活方式、北欧家具的简洁风格，与中国人的生活方式很搭配，可以在中国赢得很大市场。特雷通拥有很棒的设计师，有丹麦人、意大利人、美国人，各有所长。第二，相比进口家具，特雷通的性价比很高。第三是企业文化独特，李曦萌认为特雷通是一家具有中国特色的丹麦企业。
“我能理解我的员工、我的供应商在想什么，需要什么东西。我是一个桥梁，我有丹麦的背景，我很了解中国。”他自信地说。
特雷通最近增加了一些新渠道：网易严选、小米、京东、阿里。“国外找我们，是因为我们性价比高，质量好。国内找我们，是要正宗北欧文化的商品，我们都可以满足。”李曦萌强调说。
特雷通制定的战略方向：开拓创新、靠谱运营、整体高效。每年工作都围绕这三个方向开展。在研发方面，特雷通投了不少钱，已有100多人的团队。在中国市场，研发经费达到销售额的10%。
李曦萌发挥了自己是“中国通”的优势，深度剖析中国市场，采取对应措施。比如，特雷通与美克美家建立战略合作，双方有合资企业、合资品牌，“美克美家是一个高档的家具品牌，它的强项是做木制品，做美式家具。现代风格的家具不多，这与我们形成互补。”他说。
特雷通决定，公司战略重心放在中国市场，要加快开发中国市场。目前，特雷通业务美国市场占比与中国市场占比，大约前者是70%，后者是30%。“起码要一半对一半。”李曦萌说自己更看好中国市场。
在美国市场，销售的沙发在一年里没什么大变化，设计团队每年只需稍作改动，美国厂商从选中一款产品到开始销售，普遍需要12个月。中国的家具业一年里就发生天翻地覆的变化，推陈出新的速度非常快，一款产品，最好一二个月就上市，这对优秀企业很有挑战性。
李曦萌设想，在中国的沙发实现“智能+”，制造健康家具，比如，可以有按摩功能，可以随时测量体温、心率等。
家具消费者仍然需要引导
对于中国的消费升级和上海发展现代消费业，李曦萌有自己的观察。
他刚涉足沙发产业时，对家具有品质概念的中国消费者很少，现在已经出现了这样的群体，不只是追求高端，还考虑家具的风格、家具之间的搭配。
“改革开放40年，给自己的商品房进行美丽的布置，很多中国人有很成熟的想法。”他说。
同时，李曦萌也认为仅仅如此还远远不够。“有些90后或者00后，睡在沙发上买新沙发，并不知道自己究竟要买什么样的沙发。还有，某些人认定，网上就应该便宜，在网上买沙发只愿意出3000元甚至2000元，而到实体店里可能愿意出2万元，这都表现了消费行为的不成熟。”他说。
李曦萌深感中国市场太大，除了上海、北京等发达城市，还有大量的三线四线城市。他认为，家具行业需要一些很有品位的公司，引导消费者。
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