引言

说到推广，大家应该都不陌生，主要分为：早期的报纸媒体广告、电话推销、电视广告、网络推广，到现在的自媒体直播等推广方式。报纸媒体推广肯定是早已被淘汰，几乎现在没人在看报纸，电视广告的拍摄和制作上电视台的成本都很高，普通商家和企业一般不会有机会上。剩下的也是比较常用的方式，就是电话推销和网络推广在大中小企业应用得最广泛。

一是电话推销

我们公司以前也是招聘一帮话务员每天给各老板拨打广告推销电话，然后约好有意向的客户上门拜访、做方案、投标、成交订单。大约在4、5年前我们就放弃了电话推销方式；主要原因是电话营销人员特别不稳定，推销人员培养成本越来越高，很多老板你听到广告电话几乎98%就直接挂掉，效果很不理想。

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​因为我自己也是被电话推销的受害者，每天接到推销电话，头疼的不得了。相信每位老板和我一样痛苦吧，我几乎每天至少接到10个推销电话，不接又不行、接了又害怕，万一是个业务咨询，丢失了损失大了？天天都在为陌生的电话接还是不接的烦恼中 ，这种接听的频率完全看心情，我现在接听后如果是广告电话，基本上都会设置标记和屏蔽。所以说现在依靠做电话推销业务的公司也是越来越难了。

二是网络推广

网络推广是拓展渠道的重要手段，虽然自媒体短视频时代这么火热，如老板有需求的时候，还是往往会找朋友或搜索网络去寻找相关的资源。这个时候，大家都非常依赖身边的圈子和百度平台。这方面我们作为网络公司很有优势，依托自己的技术团队，在互联网上建设7、8个公司门户网站，确保每个人营销人员自己都做了一个网站。公司约定客户他的网站来的咨询业务我促成，收益提成归他，每年的客户服务费也归他。这样一点的小小改变让每个员工自觉去更新和维护自己的网站，是也会培训大家一些seo的方法。也达到百度排名的好效果。

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比如说，你收重庆OA首页，基本上排在前面的，都是我们公司的网站，你说客户找到你的可能性大不大？所以说，我们公司大量的业务都来做网络咨询。你别看现在自媒体直播这么这些老板要找资源的时候还是习惯用网络搜索。所以大家还是一定要重视在网络上的推广，其实网站还是很有作用的，一定要保证你的内容资料更新、提高你网站的活跃度，你保证在百度上的排名！这里当然我不太提倡去做竞价排名，如果你的预算足够还是可以。我反正觉得收入和付出不成正比，再说现在人们也正常讨厌竞价广告的。

三是公众号的运营

公众号其实经营你的老客户很多地阵地，这里提醒，一定要针对客户做有粘性的业务场景，想明白客户为什么要关注你的微信公众号，如果仅是为了天天发你的广告信息，现在的用户是不会愿意看的。

微信可开发的功能

这里针对公众号，一定要做认证开发，每年300块钱，可以开通服务号等，把你的服务做进系统，比如可以做售后咨询、产品的三包认证、产品的展示、在线签到积分等等，一定要和用户互动，就是让你的老客户上引流关注你们产品动态或一些产品的重大活动，用户关心的是，能不能得到实惠。做内容也行，一定要让用户能学到干货知识，比如放一些产品帮助手册、视频课件等。所以说越来越多的公司请了专职的人员维护公司公众号，对外展示公司形象，提升公司信誉度，还是有一定帮助的。

未来的推广趋势-私域流量圈子

至于未来的推广趋势也是今年提出比较火的私域流量圈子，传统的淘宝C2C、京东B2C、还有美团O2O越来越难做，大平台抽成又非常高，进一步对中小卖家收割韭菜。在当下，每个中小企业为自己代言，通过自媒体短视频、直播、培训、电商小程序经营着自己的私域流量圈子。为什么私域流量圈子对于中小企业越来越重要，主要是大平台以前提供流量，依靠广告，一定上游断流，关网店，就没有然后了。我想今年大家都知道京东和神舟电脑的闹翻事件，神舟电脑老板宣布一定要自建网上商城。目前大家能做的就是尽早提前布局，因为未来以来，未来是肯定会大从普及。

一是直播

这块现在疫情带得特别火了，我也相信也是未来大趋势。随着5G时代的到来，逐渐会把文字媒体大部分转站到视频媒体上来，今年自媒体领域的春天可能已经到来，用户已不再受流量速度的访问限制，所以各大电商都已重点布局直播带货。其实就是把传统的门店导购，转站到网上吆喝，这个过程肯定会诞生一部分网红主播人员出来。苏宁 "要求全员推广带货"，管理干部深入一线。这也说明未来很可能是一大趋势。

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二是自媒体

这里包括短视频vlog、优质写作者等，这是一批的职业，每个人都可以自己分享自己的一些经验知识，让我们获取的知识也变得越来越便捷，越来越高效，有可能我们以后很少看大本大本的书籍。直接看视频、远程培训，在线图文、知识问答，这样学习不是来得更快吗？也让很多兼职或者专业创作者得到了相应的回报。

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所以说，自媒体这块也是我们今年公司布局了一个重点，相信在未来5年这块绝对会成为新媒体主要的营销方式。现在*今条头日**的抖音、微信视频号、好百度的好视频、西瓜视频，等等当然直播平台。图文创作者*今条头日**号、百度号、大鱼号等等，只要你有好的内容，每个平台都会给你分红，这个领域肯定会像当年的电商团购那样，终于赢来一场为知识内容抢夺的战争。

三是电商小程序

电商其实已经每多年了，大家都很熟悉，但是电商小程序的诞生，每个每个中小企业拥有自己的的平台展示机会，好多老板今年也意识到线上线下要协同发展，现在最大的顾虑就是如何去运营，快速的产生变现，老板们都在观望。从新一代微信小程序的升级版本来看，微信推出了什么周边的小程序功能，自动推荐周边的店铺、推送店家打折活动信息，特别适合小的店铺水果店、快餐店等，功能目前是免费。

图片来源微信升级报告

微信的野心是想做去基于LBS的周边搜索，跟当年做黄页一样，他是希望真正用户快递获取商家信息，让商家获取用户成本更低更快，直接看优惠活动、快速下单。所以说，我们这些小商户是可以积极加入这些免费平台，万一火了呢，多个推广渠道不是越好吗，分享二维码到朋友圈，是不是很方便，大家一定不要小看朋友圈的流量哦。

四是自建电商平台

哪个大的平台公司，不是拥有自己的电商平台系统。一个是人家的平台，肯定不能满足每个公司的需求，经营方式也有所不同，我们只能去适合地些大平台，其实可通过大平台引流，再通过活动迁移到自己的平台上来。这些大公司本来都有门店，或者稳定的客户群体，为什么要把客户像别的平台引流呢。

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这些年，我见过很多商贸公司，还是EXCLE给用户报价，电话微信下单，管理只用一个财务库存软件，这样是肯定不够的，现在的用户比较适应新的互联网体验，用户也越来越年轻化。一定要把你的用户迁移到线上来，通地线上体验，在线下单、物流追踪、财务结算等友好的方式去经营你的客户群体。原本的模式模式已经成熟，不会做改变；只是把这些模式怎么转到线上方便用户体验，加快经营的每个企业的私域流量圈子。

总结感悟

这次疫情，我通过超市的APP买菜、通过小程序送火锅、药店小程序卖口罩等等。私域流量应该按照一个体系去理解可能才更好理解。它是各种小的流量圈连接起来的一个闭环系统，又是可循环和可拓展的，是良性的，是活的。2020年，一场疫情改变了我们，传统的电商红利又已经结束，那么私域流量圈子机会已经来了，大家为什么不提前布局、早做打算，我相信在真正到来和普及火爆的时候，你已经占据优势了。