你有没有发现手机上大多购物消费类软件都是红橙色系的？

有没有觉得使用拼多多和淘宝的时候它们总有一种莫名的吸引力？

阿法身边总有朋友为了抑制自己的网购欲望，直接卸载掉手机里的软件。

不管是不是无聊的时候，当你 鬼使神差点开了购物软件，就像被施了魔法一样 ，翻翻推荐，看看优惠商品，就住在app里出不来了，最后下单了一大堆东西才会短暂得进入贤者模式。

你想知道商家怎样利用色彩对心理的影响进行营销吗？现在跟着阿法一同从色彩的角度走进消费的世界里吧~

色彩的营销

企业或产品打造出属于自己的色彩形象，能够 吸引消费者注意力 ，而且还可以 增强公众的记忆力 ，使消费者对该色彩留下深刻的个性印象，并进一步熟悉记忆，引发联想，产生感情定势，建立消费信心。

国内的综合购物app大多喜欢运用橙色红色黄色等暖色 ，对于中国用户来说，高明度、高饱和度的红色、橙色等暖色能够 带来一种亲切感，容易让人兴奋，从而增加人们的购买欲望，刺激消费 。

比如：淘宝、天猫、苏宁、拼多多等综合购物软件都是红色系的。

红色系购物软件（部分）

色彩的秘密

色彩并不只是映入眼帘“看起来的样子”这么简单，它除了客观的色调差异外，还具有人体生理测量上的意义，更与特定环境下的心理认知变化有关。

不同波长的光作用于人的视觉器官产生色感的同时，必然导致某种情感的心理活动 。事实上，色彩生理和色彩心理是同时交替进行的，它们之间既互相联系，又互相制约。比如伸手触摸到火苗，感到热和疼痛感，由于火苗是红色的，因此当人们再次看见红色时由经验自然地联想到火热和痛楚。

色彩感受并不限于视觉，还包括其他感觉的参与，如听觉、味觉、触觉、嗅觉，甚至还有温度和痛觉等。

• 生理角度看色彩

早在近代,就有生理学家认为:“灰青色将降低血液循环,反之,红橙色有刺激感,使血液循环增快。”这一观点已由菲赫提出的“肌肉的力量和血液的循环受色彩波长的照射产生不同反应”的理论所证实。

对于现代色彩学家来说,色彩的效果非常直接并有着自发性,现在已经普遍认为: 强明度、高饱和度可以引起神经的兴奋,明亮的纯红比柔和的灰蓝色更为活跃。

• 心理角度看色彩

色彩存在心理的内在感觉，色彩具有冷暖感、轻重感、距离感等特性。

1.冷暖感

色彩本身是没有温度的，人体本身的经验习惯赋予我们色彩的冷暖感。如太阳、火焰的温度很高，它们所射出的红橙色有导热的功能，使人有温暖感。像大海、远山、冰雪等环境有吸热的功能，这些地方温度较低，给人以寒冷感。

基于这些生活印象的积累，视觉变成了触觉的先导，一看到红橙色，心里便会产生温暖的感觉;看到蓝色或青色，就会觉得清凉、凉爽。

2.轻重感

决定色彩的轻重感的主要因素是明度。 明度高的色彩看起来轻，明度低的色彩则看起来比较重。 如人们在看到白色时，会联想到棉花、云彩，从而有一种飘浮轻盈的感觉，更容易让人感觉到愉快;在看到黑色时，会联想到煤炭、轮胎、石油等重工业产品，会有一种沉稳、厚重、坚固的感觉。

3.距离感

一般暖色系和明度、纯度高的色彩具有前进、凸出的效果，易产生近感; 冷色系和明度、纯度低的色彩则具有后退、凹进的效果，易产生远感。

从生理学讲，人眼晶状体的调节，对于距离的变化是非常精密和灵敏的，但是它总是有一定的限度，对于波长微小的差异就无法正确调节。眼睛在同一距离观察不同波长的色彩时，红色的波长较长，在视网膜上形成内侧 映像 。因此 红色有前进感，反之，波长短的冷色就有后退感。

购物软件的色彩*器武**

在了解了色彩的秘密之后，现在我们可以回答最开始的问题啦！

我们使用那些暖色调综合购物app的时候，他们的色彩设计能够很容易让我们感觉到兴奋、刺激，甚至冲动购物。

红色更是能够让我们联想到打折、促销，联想到消费行为，另外红色也是中国春节的代表色，我们可以通过红色联想到喜庆的春节氛围，甚至可以联想到囤年货、买新衣等行为。

阿法看到有网友提到说：支付宝也有商品销售，但是并不会有太高的消费欲望。

是的，阿法帮大家做了这样一个假设，如果 把购物软件的红色改成蓝色 ，大家会不会觉得自己好像瞬间“没有那种世俗的欲望了”？

看完这篇文章，你有没有想起生活中“色彩背后的秘密”呢？期待你在评论区进行分享哦！

对啦，如果你什么疑问也可以在评论区给我留言，我会尽力解答~

[1] 智能手机综合购物APP界面色彩分析与应用研究[J].山东师范大学

[2] 红色—愤怒隐喻的认知心理机制[B].西南大学

[3] 基于实验心理学的色彩心理探究[B].北京理工大学设计艺术学院

[4] “红”色彩文化研究[J].武汉理工大学