图文 | 转载自网络
编辑 | LEO
连锁圈干货 |
在我们周边经常听到或者看到的就是实体店铺生意难做的现状。为什么会是这样难，其实每个店长都清楚，生意好和不好的门店差距究竟在哪里？
失败 型 店长是这样
1.靠客户支持型
支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就就不活动；力度大就进货，力度小就不进货。
被动型等于被淘汰型。
2.售后服务无能型
自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，但经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。
3.等待型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何；整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。
4.埋怨型
嘴里经常说的一句话是：＂现在市场不好啊＂，＂这两年没有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了没有人啊＂，＂现在农忙没有人啊＂，＂中午天热没有人啊＂。
在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5.拖拉型
做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6.光说不练型
我们会发现有很的店长很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。
没有任何的效果，但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。
7.价格过于敏感型
对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。专业门店管理分享平台，搜索关注壹叁壹肆终端管家。
但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的产品和一件进价200元的产品哪个利润是可观的。那个品质更好，更能牢牢的抓住顾客。
8.思路混乱型
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。
他需要的是和更多的人的沟通，更多的店长和业务员们交流，并真正的了解顾客的需求。
成功型店长是这样
1.组建销售团队型
一流的店长重团队，扩规模，二流的店长钻促销，搞策略，三流的店长卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2.明确目标 型
他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3.注重店面形象型
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。
4.知道利润在那型
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
5.不轻易放弃型
他做的选择就不轻易放弃，他会和一个看好的潜力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
6.默默无闻发力型
很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到不错的增长，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
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