在58同城工作了将近三个月的电话销售一单未开。
好不容易有一个同意和我签单的客户，被主管夺走并让给了他的大学同学。在公司和主管对着来，自己小白又不开单。过了一段时间还没有到3个月试用期，我就被辞退下岗了。当时的心情五味杂陈，说不出来的一种滋味。回到家还骗爸爸妈妈说我是辞职不做了.......
从上一份工作被辞退在家猫了两个月，整个人都快发霉了。自己想出去找份工作顺便检验自己的学习成果。由于快过年了就没跑太远，想着就在家乡找一家公司先练练手,现在几乎就是有点陌生感或者琢磨不透的问题就想要提问。简单粗暴效率高！
1 招聘本质是什么？什么是招聘？
2 自己以往招聘过程中有什么优势？现在面对招聘又有哪些提高？
3 自己的劣势是什么？自己心里有个大概吗？
4 其他面试者的优势有哪些？劣势呢？
5 面试官招聘的目的是什么？仅仅是公司缺人吗？
6 面试官面试的时候喜欢什么样子的面试人？我该怎么做？高效？幽默乐趣？准备充足？
7 我该如何运用目标细分完成切割呢？不在辜负帅哥及辅导员对我之前的信任.
8 对于这次面试我从什么方向借力？
9 其他面试者有什么问题？我该如何形成差异化？扩大他的劣势？
10 我面试的职位是业务员，那么大公司的业务员和小公司的有什么区别？
11 大公司业务员有需要掌握什么基础技能吗？
12 登门槛战术我能够用到面试过程中吗？
13 增值服务怎么用呢？
14 我面试过程中最大的障碍是什么？怎么改正或其他方法解决？
15 如何满足面试官的需求？怎么在短时间满足呢？他有什么需求？
分析问题：招聘就企业来讲就是找到能够创造价值的人，来为公司服务。招聘的本质是=寻找有价值的人=找有能力的人，这是将陌生概念转化为熟悉概念。自己以往面试过程中就是有应对突发事件，反应能力比较强便也有一套，现在就是不单单只把希望寄托面试的几分钟，而是更看重前期的准备工作。
自己的劣势较为明显年龄、学历、工作经验几乎无一亮点。面对其他的面试者我的劣势无一例外都成了别人的优点，说不定还有其他的亮点未挖掘....他们的劣势就是活在过去，看着自己以前的成就而忽略或者没有意识到准备工作的重要性，意识到了但准备不够充分。面试官更加看重的是工作属性的匹配度，比如销售：不会要哑巴，喜欢形象得体的人，能够有能力来把这份工作做好的人。
得出结论：在面试过程的几分钟把自己的能力最大的展现出来，包括：面试前准备工作，面试整个过程。
准备工作充分不但能够最大化得隐藏自己明显的劣势，还能突出个人能力并且和竞品形成差异化，这也就是老大说的。这个结论也和提炼的本质一样，完全可以开展下一步，随着问题的不断深入本质也在变化。
招聘本质=找有能力的人=准备充分+面试过程，现在可以单爆各个关键词或者继续提问。这样的提问其实有点浪费，就是做市调报告吗，但是我这样也算是把我问题的全过程走了一遍。
使用目标细分制定步骤：第一步：选取一家合适自己的招聘公司（尽量有品牌知名度）；第二步：选取一家公司做前期准备工作（市调报告）。第三步：继续进行提问面试过程中的问题；第四步：前往面试。
咱们经常说需要扣帽子，找工作当然也需要啦！我就分析自身优劣势看看能做啥，没有加入团队以前发现自己纯小白一枚，不然哪能被辞退呢...于是就想尽量加盟大公司品牌做快消品。
有了第一个目标就开始市调吧，当时找了智联招聘、前程无忧、58同城、赶集网、百姓网、濮阳人才网、中州人才网这些招聘网站，不但选择招聘网站需要数量级，发布时间也应该需要数量级，自己按照目标细分一个一个的把这些招聘网站近一个月在招聘的快消品企业全部进行了搜集整理，同时凡是看见的正在招聘的快消品公司，无论大小全部记录在本子上，写上公司主营业务、招聘职务、招聘要求（年龄、工作经验等）、公司名称及地址、联系人称呼及电话/座机，最后满满的做了六张写写画画笔记心里成就感别提了。
根据自身条件：18岁、工作经验可以说为0、学历：高中，用排除法一个一个筛选，小公司就留下了15家差不多的，大企业几乎都不合格...，当时感觉自己其实挺失败的一个人，一无是处。
一个字：干！就选了我们当地规模最大的快消饮品企业九仁核桃露。自己换做以前别说去准备面试了，就是选工作都不会看这样的企业一眼......
自己选取了九仁核桃露那就结合当时的提问来做市调报告呗
1 什么是市调报告？
2 市调报告有什么组成部分？从哪里可以了解？
3 市调报告的本质是什么？
4 我做市调报告的优势有哪些？劣势呢？
5 我的借力是哪个几方面呢？只有团队吗？
6 我可以从学习借鉴吗？参考什么模板呢？
7 面试官如何被我的市调报告所吸引？我的市调报告的亮点在哪几方面？
8 我可以用到目标细分吗？
9 单点*破爆**呢？有机会吗？
分析问题：
市调报告的本质=了解信息=了解九仁公司信息+行业信息。市调报告是通过多方位搜集真实材料、市场调研、需求预期规划的整理归纳，为管理层做决定的参照之一。
自身优势：可以找到借鉴模板+高手请教，劣势：小白无经验，并不敢确定能够坚持下来。市调报告经过市调网络文章以及团队模板自我整合后分为：行业发展历程+市场现状+公司发展历程及公司现状+建议四大章节和四大章节中若干小章节组成，其内容以章节清晰条例、使用数据化、标明特殊点或关键点、文字行列的间隔距离、图文结合.
5W, root cause analysis methodology concept. 5
根据组成四个部分进行提问：
1 九仁食品有限公司经营产品？主营产品？
2 九仁食品公司的所属行业？
3 所属行业动态？以及行业重大事件？行业现状？
4 我该如何查询这些行业信息？通过线上那几个网站？还有其他办法吗？
5 九仁公司主营产品的功效以及组成成分？
6 行业竞品有无相关产品？有什么差别？
7 现在市场对于产品的需求量？
8 以往每年产品的需要量（销量）？是在上涨还是下降？
9 现在该行业的知名企业大体数量？该公司排名？
10 龙头企业状况？实力不如该公司的现状？
11 使用该产品主要人群或者用途？
12 该人群的购买力？心理？群体喜好？购买习惯？
13 该公司的发展历程？规模？资金情况？
14 该公司的发展历程？重大事件？公司文化？
15 该公司老总的个人人生经历？现阶段成果？
16 如何进行归纳总结性的建议？用不用分析自己的改善办法？用词是委婉还是措辞严厉？
17 如何进行前言的阐述才能吸引面试官？
18 有哪些网站可以搜到图片？搜不到怎么办？自己制作？可以借力吗？
19 外观内容如何包装？选取纸张材质？图片的色彩搭配？
20 本地的子公司如何概述？
21 是否是需要重新搜索一遍？在公司发展历程中重点提及怎么样？
22 该公司的产品销售区域？
23 该公司的商业模式？盈利模式？
运用目标细分先针对该公司进行市调？行业市调？市场现状？建议等，把问题按照每个类型进行归类，然后在逐一聚焦。当解决这些小问题后我的市调报告也告一段落了。
当自己完成这份并不如意的但是成就感爆棚的《九仁股份市调报告》以及《如何开展工作》后，自信心满满的去打电话预约面试，天公不作美呀，人事告知我现阶段业务代表招满了，但可以面试一下市场督导。
待续......
