医美面膜是一种医用敷料，整形科和皮肤科经常会给需要皮肤护理的人推荐。

它的主要作用是修复皮肤，成分也比较简单。但并非所有人都适合敷面膜，也不是敷得越多越好，过度护肤反而会让病症变得更加复杂。可是有些商家总打着擦边球来借此牟利，突然爆红的商品幕后竟然全是营销的推手。

卖药转行的创始人

敷尔佳产品之所以这么火爆并且成功上市，完全得归功于创始人张立国的资本运作和与哈三联公司的紧密合作。

张立国是中药学专业的，之前当过药剂师。在创办敷尔佳之前，他还从事了十多年的药品批发生意。

在25岁时，他进入了哈药集团制药五厂。过了三年，他又跳槽到黑龙江中医药开发公司担任部门经理。

决定他人生的，是1995年的一次机会。张立国的老东家哈药五厂决定与美国一家公司共同成立哈三联公司。

在哈三联筹备期间，张立国决定辞职开始自己的创业。次年，他就和一些合伙人一起成立了华信药业。

有趣的是，张立国正是通过与华信药业几乎同时建立起来的哈三联来获得他的进货渠道。

敷尔佳的招股书中提到，华信药业自成立以来就主要做处方药品的批发，尤其是粉针注射剂。

他主要销售的药品就包括哈三联制造的长春西汀、利福霉素钠等注射药品。

到了2012年，张立国敏锐地捕捉到市场变化和巨大的消费需求，于是决定将公司的业务重心调整到皮肤护理产品领域。这一招可真是看准了市场啊！

打着“医美擦边球”

张立国可真是个聪明人，他巧妙地把敷尔佳包装成一款既能美容又能修复的“医美面膜”，还拿着“械字号”资质作为卖点。

当时他真是抓住了政策漏洞，借此完成了资本积累。其实，敷尔佳的医用透明质酸钠修复贴并不是正宗的面膜，它靠着那个“械字号”备案被归类为了医用敷料，而正规的面膜和其他护肤品则是备案为“妆字号”。

可当时的医用敷料和面膜之间的界限是模糊不清的，也就是灰色地带。监管方面也没那么完善，监管部门也没明确规定企业不能把医用敷料当面膜来卖。

这可正好给了敷尔佳一个绝佳的机会，张立国瞬间看到了一夜暴富的“钱”景，而且他之前在华信药业积攒的渠道资源也派上了用场，他联合了医药公司让敷尔佳的医用敷料产品迅速进入美容院、医院、药店等各种线下渠道销售。瞬间扩大了市场，直接赚翻了！

敷尔佳是真的好用还是营销的花头

作者查到了敷尔佳在食品药品监督局的备案，我们来看看产品的主要构成成分吧。

首先是透明质酸钠，它其实就是给皮肤保湿和撑形的，对敏感肌来说，主要作用就是让皮肤水润。透明质酸钠本身其实不补水，但为啥很多透明质酸钠产品都吹嘘自己是补水的呢？

因为它能吸水超级厉害，保湿能力是真的强到爆。大分子透明质酸钠能在皮肤上形成保护层，抵挡外界刺激，还有修复功能。但是，透明质酸钠其实一点都不祛痘！

还有对羟基苯甲酸乙脂钠，这其实就是个防腐剂，也能稍微抑菌。在护肤品里，抑菌也有一定的祛痘效果，不过跟正儿八经的抑菌剂还是有差距的。

此外还有对羟基苯甲酸丙脂钠，这个可厉害了，是个抗菌剂，可能会有些刺激性。

也就是说，敷尔佳是个功能单一的械字号面膜。敷尔佳的主要功效还是在术后修复上，毕竟激光治疗之后，我们的皮肤需要大量的保湿和补水才行。

说它有一点点祛痘效果可能没错，但它的主要功能可绝对不是祛痘，甚至可以说根本没有祛痘功能。大家别被那些在小红书和朋友圈上流传的所谓代沟宣传给忽悠了，那可都是假的。

为什么面膜产品这么暴利

敷尔佳之所以火爆，完全是因为它抓住了风口，有着产品和销售渠道的优势。首先，它是最早获准上市的透明质酸钠成分的二类医用敷料贴类产品，直接领跑贴面膜市场。

其次，它最开始就从公立医院开始推广，然后逐渐扩展到药店等地。医生都推荐用这个产品，肯定是因为它有效啊。

但是，有效和是否物有所值是两码事。医药行业的利润可比护肤品高得多了，医生们或许还会觉得这个产品还挺“便宜”的。

它刚好赶上了“医美”这股风口，它不来转这个钱，也会有其他人看到这个灰色地带的赚钱机会。

结语：

像敷尔佳面膜这种暴利的产品，更在于它成功地抓住了风口，利用产品和销售渠道的优势来赚取暴利。

它是最早获得了批准上市的医用敷料贴类产品，直接占领了贴面膜市场的领头羊位置，并利用了产品特性从公立医院推广。

尽管不是“妆字号”面膜，但它抓住了医美这个热点，消费者就是愿意上这套。只是我们要明白，营销爆火产品的效果确实有限。

对此，您有什么想说的呢？欢迎在评论区留下您的看法？