昨天一位半年亏掉60w+的奶茶加盟者，找到我吐槽了他的踩坑经历。于是我把他拉进加盟群，现把交流内容整理成文章如下：
加盟者自述
2018年，我抱着梦想加盟了一家奶茶店。然而，万万没想到的是，自己加盟开店半年总亏损接近60w+，18年3月份签了加盟合同。当时加盟费6万+1万的保证金，共7万元打给他们公司之后。公司的人就跟消失了一样。之前说好的他们找开店的位置，给你培训，都没有兑现。
又以“升级成区域代理，帮我招加盟商，只要在我代理的区域内有人加盟，我就可以分到一部分加盟费”诱导我给了他们9万的区域代理费，光这些杂七杂八的就给了16万。
装修：规定装修材料要用他们的，打了3万多的材料，就是一些木头墙砖必须才能他们那里买。后面还有门头灯箱什么的，1万多。运费到付，运费3千多。整个装修花费大约18万。
所谓的帮找店铺：之前说的好好地总部扶持选址。实际上该公司拓展部一家门店都没有提供过，打电话过去以各种理由推脱，要么就是不接。最后我自己找了一个店铺，告诉他们，该公司连看都没看就把我转到了装修部门。房租3个月5万。
管理费：每个月都有人找你要管理费。3%的销售额。大概占到纯利润的15%。比如100元销售额，毛利是70块，减去人工水电房租，纯利可能只有20元，还要给人家3块。
设备材料费:随便一样东西都是4位数以上。这里又打了7.7万，也是到付，因为东西太大，还要搬运费一共约4千。这些设备市场上面买买最多2万全部搞定。
由于成本太高，售价就比其他店铺贵很多，而且没有任何方面的广告投入。知名度几乎为0，所以生意并不好，利润只够付水电费的。坚持了6个月。人员工资亏了10万，还不算自己的工资。
后面关店了这家公司还承诺我帮我把合同转出去。但是如今一年过去了，招商顾问早就换了一波又一波，再也没人联系过我。
加盟本是个好的模式。创业者只需要花钱，就能就能买到成熟的项目，比起从0开始自己摸索，要省事不少，但是被不良加盟商拿手里之后就变成了圈钱利器，导致整个行业乌烟瘴气，蛋糕再大，放坏了一样没得吃。
劣质的公司，为了短期利益变着法的圈钱割韭菜；好的公司，项目、供应体系、服务、实力、营销都不错，只有加盟者能赚到钱，才能长期稳定在公司拿货，是一种利益共同体的关系，
总的来说加盟圈的套路深，如果有意加盟，一定在加盟前做好相关考察，不要轻易上当受骗！
网上的加盟信息要学会辨认
1：当你在百度，搜索一个某个加盟项目，头几页网站都是带有“广告标识”的广告，这个位置是通过百度竞价排在上面的，也就是说它之所以在搜索结果首页，不是因为它是官网，而是因为它付了最高价买到了这个位置做广告。
而很多山寨加盟品牌，通过高价买到了这个位置做广告，让人误因为这就是正品官网，极大的增加了我们获得正确加盟网站的难度。
2：不停出现客服电话，并让你填资料。玩套路的加盟公司会在网页上不停的出现“留下电话，以便稍后给你发资料、利润分析、投资前景等等”的提示，以为是服务周到，实际上，是为了获取到你的个人信息，然后分配到电销人员，跟踪说服你加盟。
3：过度承诺：出现“3个月回本”等过度承诺。每个人创业都害怕失败的风险。开一家小店假设是10万块，这笔钱对普通人来说已经是一个不小的数目，加上很多加盟者的钱来自父母、来自自己打工几年的积蓄，甚至还有不少是借钱开店，所以承担风险的能力就更低。
而这个时候，“全方位开店指导”“零风险”“三个月回本”“高翻台率”正中下怀，不断诱惑加盟者。
事实上，创业是不可能是零风险的，而且是风险极大的。当看到过度承诺信息时，需要提高警惕。
4：标低开店成本很多加盟网站会贴上“3、5万开店，2个人起步”的口号。往往会发现说好的3、5万仅仅是加盟费。光公司还要收取设备费用、保证金、管理费···更别说租金、转让费、首批原材料费用、装修费用、人工成本等。3、5万开店是不可能的，一辈子都不可能。投资预算最少也要按加盟公司的报价再乘以3。
实地考察
耳虚，眼见为实，如果我们已经选了一家看着不错的牌，准备更深入了解这个品牌，那么必然会走到下一步：实地考察。
首先有一个重要原则:在未考察门店完成前，切勿交给加盟商任何费。用对方是专业的销售公司，有标准流程化的一套成交方案。目的就是让你在最短的时间里交钱，因为时间拖得越长，你看到的东西越多，考虑的也就越多，所以他们会利用各种优惠、产品展示、甚至群众演员，各种方法，让你在现场就确定加盟打款。因为他们知道一旦你走出加盟公司的大门，离开这个城市，他们的成功概率会降低90% 。
一、考察公司
1、资质是否齐全
第一步就是索取并在以下网址查询加盟商资质
2、看经营品类多少
加盟公司分为两种：一种是把产品（加盟项目）打磨好了，然后去放加盟；另一种只是为了赚加盟钱，再去开发产品（加盟项目）。餐饮连锁经营是个很繁琐的事，各个部门都需要人力和资源支持，正常一个企业只能做好一两个优秀的加盟品牌。
3、考察供应体系
原材料直接决定了利润。原材料价格、配送方式、价格、配送周期是多久，还有哪些需要自己采购。劣质公司没有完整的原材料供应；原材料价格过高，导致成本高。
4、考察品牌品牌知名度
一个好的品牌能够直接影响到你的生意好坏。真假品牌：尤其在茶饮行业，鱼龙混杂，A货繁多，且各有说辞，让人傻傻分不清楚
二、考察门店
指定的形象店都可能存在猫腻，形象店就像明星，不适合结婚过日子。你将娶进门的，是朴朴素素的加盟店，所以必须考察加盟店。至少需要考察三家门店，每家门店考察至少3天
1、 估算营业额
最关心的当然是能赚多少钱了。1、真诚表明来意，直接问老板一天营业额多少，这钟东西也算不上很隐晦 2、蹲点数人头，再乘以客单价
2、 进店体验
主要体验一下品质、环境、服务三个方面。如果这些方面都很规范，说明总部有详细要求，管控能力强。至少说明总部对加盟店，认真负责，是想把事做好。不像有些劣质公司，钱一收就不管你死活了
3、 收集选址共性
看三家店分别处于什么位置，属于什么商圈，周围主要有什么。然后综合看三家门店选址存在哪些共性，哪家门店生意更好，其原因是什么，得出的结可以作为你未来选址的方向。
