#精品长文创作季#
不知道您有没有注意到，曾经能与大白兔共享一整个糖果柜台的金丝猴奶糖，如今在超市里越来越少见了。
2008年，凭借一句“三颗金丝猴，一杯好牛奶”的绝佳slogan，金丝猴奶糖一举打响了知名度，迅速席卷了全国各地的各大商超，深受小朋友们的喜爱。
巅峰时期，金丝猴奶糖的年度营收额曾高达20亿，大有与业内老牌劲旅大白兔分庭抗礼之势。
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可谁都没想到，眼瞅着这只金母鸡已经开始稳定下金蛋时，创始人赵启三却做出了一个令人不解的决定，在2014年以26亿的价格将品牌卖给了美国好时集团。
自此之后，化身外资品牌的金丝猴奶糖，在国内市场上便鲜少再有声响。
直到2018年，一条“好时集团2.7亿贱卖金丝猴”的新闻骤然爆出，中国消费者才意识到，曾经的糖果巨头已然光辉不再。
短短三年时间，一场“高买低卖”的收购风波让金丝猴奶糖光环碎尽，当年究竟是什么原因，才让赵启三选择了将金丝猴推入这场漩涡呢？
对于赵启三而言，金丝猴奶糖意味着什么呢？
不夸张地讲，就在三十年前，是这颗小小的糖果挽救了赵启三一塌糊涂的事业乃至于命运。
在打造金丝猴奶糖这一国民品牌之前，赵启三的第一次创业，从事的是电器行业。
1973年，本是一家乡镇电器厂工人的赵启三临危受命，稀里糊地上任成为了厂长，接到的第一个任务，就是带领全厂“填窟窿”。
这个窟窿有多大？
在当时，这家濒临破产的电器厂账上债务已经高达122万元，三十几个员工许久没能领到工资，各家中已经无米开炊，大家都盼着新厂长能想出法子，带领大家走出困境。
70年代的122万绝非小数目，彼时31岁的赵启三，可谓压力山大。
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为了能让电器厂起死回生，赵启三开始没日没夜地在全国各地跑业务，试图为工友们拉回些订单。
可很快他就意识到，这个行业在未来尽管颇有前景，但海内外巨头早已虎视眈眈，一个小小的乡镇企业根本不可能分到一杯羹。
简而言之，这家电器厂想活命，面前只剩一条路，那就是转型。
怎么转？往哪儿转？
赵启三在轻工业发达的上海找到了答案：要先从低客单价的小食品入手。
回到家乡之后，赵启三下定决心，将工厂里的旧设备全部折旧卖出，从上海引进了几位熟练工，开始尝试将电器厂转型为食品厂。
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最初，由于无法预测哪些才是优势产品，赵启三的食品厂铺设了多条生产线，牛肉干、罐头食品、调味腐竹等小吃都有做，但销量都算不得乐观。
年底算帐时赵启三才发现，扣除成本之后，食品厂第一年的盈利仅有3万元，还得接着找增长点。
直到1991年，一颗美味的糖果激发了赵启三的灵感。
没错，这颗糖就是来自于上海的大白兔，使用了时下最新潮的“枕式奶糖技术”，美观又便携，在当时可谓风靡全国。
而作为它未来在市场上的最强劲敌，赵启三的金丝猴奶糖也即将登上历史舞台。
众所周知，作为建国十周年的献礼产品，上海大白兔奶糖早在1959年就开始挂牌生产，是个品牌历史相当悠久的老字号，深受老百姓认可。
而作为业内的后起之秀，金丝猴之所以能够弯道超车，飞速追赶上大白兔的发展脚步，与赵启三选择的绝佳上市时机不无关系。
1992年恰好是猴年，中国老百姓素来喜欢“图个吉利”，赵启三的金丝猴奶糖一经上市，便收获了广大消费者的喜爱。
这年春节期间，金丝猴奶糖更是销量红火，成为了许多家庭的待客必备糖果，产量供不应求。
铺货第一年，金丝猴奶糖的年度营收额便高达2000万元，这至关重要的第一仗，赵启三可谓是打了个开门红。
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最难能可贵的是，赵启三并没有被阶段性胜利冲昏头脑，做决策始终保持清醒。
他深知，一个新品牌想要在食品行业站稳脚跟，守住口碑才是关键所在。
为了保障奶糖的品质和口感，赵启三甚至亲自带队到各处挑选奶源，最终将奶源基地选在了内蒙和河南的多个优质牛奶产区，以确保原料品质的竞争力。
不得不承认，正是得益于赵启三的远见，才使得金丝猴在2008年那场致使奶业“翻天覆地”的三聚氰胺风波中幸免遇难，成为了国民心目中的“良心品牌”，再次收获了一大批铁粉。
2008年，这家依靠小小的奶糖起家的食品公司迎来了属于它的盛夏，年度营收额首度突破20亿，一时间在业内风头无两。
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但众所周知，四季总在连年更替，盛夏也总是转瞬即逝。
中国人有句老话，叫“打江山容易，守江山难”，用以形容彼时的金丝猴再合适不过。
曾经作为追击者的金丝猴，只需要沿着前者留下的轨迹加速前行，就可以轻松避开许多不必要踩的坑，随时伺机超越。
然而彼时的金丝猴，已然成为了业内领先者，除了必须开始接受后起之秀的挑战，还亟需拓展新的增长点，否则龙头的位置便很难坐稳。
可遗憾的是，靠模仿起家的金丝猴，最缺乏的就是强大的创新能力。
除了最初靠模仿大白兔奶糖推出了爆款单品金丝猴奶糖之外，金丝猴最广为人知的一次模仿，便是2013年闹得沸沸扬扬的“真假费列罗”事件。
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上面这张图片里，有两盒包装精美的巧克力，都是使用了金色的锡箔纸来包裹巧克力球，搭配了金咖色的托盘，甚至外包装也都是心形。
如果不仔细去看，也许您在逛超市时也发现不了两者的明显区别，随手就会把左边这盒当作正品费列罗放进购物车。
而左边这一盒，正是自2013年11月起由金丝猴食品公司推出的“巧斐罗”榛子巧克力，从外观到产品名，“碰瓷”费列罗的意图昭然若揭。
是其实早在前些年，金丝猴旗下产品就已经山寨过不少知名食品品牌，包括喜之郎、徐福记在内的诸多品牌，都曾是金丝猴的“模子”，但最终双方都没有出现明面上的争议。
然而这一次，山寨到了意大利知名品牌费列罗的头上，金丝猴算是踢到铁板了。
被费列罗投诉侵权后，金丝猴旗下“巧斐罗”的400余万产品营收都被认定为非法经营，被上海工商局处罚193万元，创下了当时有史以来最高的商标侵权罚金纪录。
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版权意识薄弱，创新能力不强，30年前赵启三带领金丝猴食品发家的那三板斧，在当下愈发激烈的竞争环境中显然已经不再奏效。
对于金丝猴食品而言，193万元的罚金也许远远算不得伤筋动骨，但因名誉的损伤而给品牌带来的负面影响，始终无法估量。
也正是在2014年，自认已经无力带领金丝猴食品更进一步的赵启三决定，接受美国好时集团抛来的橄榄枝，以26亿元的价格将金丝猴食品的全部股份出售给对方。
自此，这家曾经深受广大中国消费者认可的国民食品公司，正式成为一家“纯血”外资企业。
美国好时收购金丝猴的目的，显而易见。
作为一个拥有极高国民熟知度的品牌，金丝猴在中国下沉市场的受众群体极为庞大，而收购金丝猴食品，也许能够帮助好时打开潜力巨大的中国市场。
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然而，令所有人都未曾料想的是，金丝猴与好时的这段各取所需的“联姻”，仅仅维持了三年。
2018年，好时将金丝猴重新卖回给了中国人，价格仅为2.7亿元，大约是三年前收购价的1/10，属于典型的赔本买卖。
美国人当然不傻，肯做赔本买卖的原因只有一个，那就是如果选择继续持有，只会增加更多沉没成本。
原来，自“金丝猴成为外资品牌”这一消息流出后，中国消费者对于金丝猴的“国货滤镜”就已经碎了一地。
而当民族情怀不再之后，金丝猴旗下产品的可替代品实在太多，当然也就卖不动了。
当美国人发现，借金丝猴的壳子打开中国市场的如意算盘落了空，这一品牌自然也就失去了利用价值，只好忍痛割肉，只求尽快脱手。
值得一提的是，这家接盘金丝猴食品的中国公司尽管也在河南，但据企业官方表态，他们与赵启三并无任何瓜葛。
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回望金丝猴食品近30年来的浮沉起落，笔者不禁感慨，管理者实在是浪费了一手好牌。
野蛮生长的年代里，金丝猴奶糖靠过硬的品质杀出了一条血路；
然而却由于不会打顺风局，缺乏创新能力，在本该寻求突破的瓶颈期走上了歪路，致使品牌口碑一落千丈，不禁令人唏嘘。
回归中国市场后，金丝猴食品正亟待进行一场品牌重塑，我们不妨期待一下新一代掌舵人的策划方向。
曾经嚼着金丝猴奶糖写作业、看电视的80后和90后，如今都已经长大成人，但当年由金丝猴奶糖带来的丝丝甜蜜，至今都还伴随着儿时记忆留存在脑海里，成为一笔宝贵的财富。
无论如何，都希望“新金丝猴”能够尽快找到*局破**法门，让金丝猴这一老字号重新焕发光彩。
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参考资料：
有财姑娘：《年销20亿！金丝猴奶糖26亿卖给美企，倒腾三年2.7亿被买回国》
城市过客：《金丝猴奶糖30亿卖给美企，三年后2.7亿被买回，这买卖真的划算吗》
食品时代：《曾经和大白兔竞争的金丝猴奶糖现在怎么样了？》
作者：路遥
编辑：一乙木