01

今天，用创客贴（一个在线图片制作网站）做一个视频封面图，做完之发现尺寸不对，需要调整图片尺寸。

一调整尺寸意味着图中那些元素的大小、位置都要跟着变动，如果是用PS操作的话，会非常麻烦。

幸好创可贴提供根据图片尺寸智能调整页面中元素大小和位置的功能，但是，很不幸是付费的。

你得升级成会员，才能享用这个功能。

否则，图片尺寸变了之后，图片内部的这些元素全部变形了，你再手工东拉西拼的调，非常麻烦，而且会变得奇丑无比，拉着拖着你就烦了！

这是目前这类在线SAAS类工具常用的运营套路，就是一些基础功能免费，但对一些更高级、更特殊的服务，就需要你买了会员才能用。

其实，也能理解，天下没有免费的午餐，不然别人怎么盈利、怎么活下去呢？

为了方便，只好去看看开个会员。

打开会员充值页面，发现会员价格倒是不贵，但就为临时、偶尔这么点小需求，开个会员花几十或几百块钱，内心里感觉还是觉得不划算。

于是，我就在想，就不能有个就花个三两块，用一次拉倒的选项吗？

寻摸了半天，还真没有！

02

正在一边纠结着，一边做着心理建设，盘算看到底开通哪个权限划算呢，突然灵光一闪，闪过一句话“上淘宝、啥都有！”。

于是，赶紧打开淘宝看看，有没有三两块钱卖创客贴会员的。

打开淘宝，输入“创客贴Vip”，立马就出来一堆卖会员的，看到一个标价3块钱的，就径直点了进去。

点进去还真是挺周到啊，直接给你标了“用1天”、“用3天”、“用7天”……这样的需求场景。

价格也比官方网站上的便宜多了，想着真是很贴心啊，赶紧拍下一个3块用1天的，付款。

心里正嘀咕，这帮人咋给我交付呢？他们哪来的这么便宜的会员卖呀？

接下来的一番沟通，终于明白了人家玩的套路。

这些人实际就是自己从官方买了终身会员（目前价格300多块钱），然后零散、分时租赁出去。

具体卖法，大家看截图，基本过程就是：买家付款>买家加卖家微信> 卖家发帐号>买家使用。

03

算算帐，一个人用1天3块钱，他卖100来个人就回本了，然后再卖出去都是净利润。

或许，你可能觉得这种需求场景下的人也不是特别多，也赚不到啥钱。

但是，你有没有想过这种思路可以无限复制到其他与创客贴有着同样付费套路的软件工具上啊？

再者，这其实还不算完，它这个在交付的过程中，有一个必要环节，就是加微信。

其实，这等于在悄无声息中完成了微信引流，你心甘情愿、毫无防备的加了他的微信。

这等于是一个吸粉建立私域流量池的过程啊。

这比起那些小姑娘、小伙子拿着个牌牌子在地铁上说“大哥/大姐，我正在创业，能不能加个微信？”是不是高级的多？

而且，你还是付费加，别人也至少知道你对作图是有需求的。

这在现在的互联网自媒体时代、流量稀缺的当下，这些流量充满着各种变现赚钱的想象空间啊！

这不由得让我联想到，现在大家做运营，流量少、流量贵是普遍的难题。

为了引流，大家绞尽脑汁、各种奇招、怪招层出不穷，但有时候，即便是花了一大笔钱，还是难以获得理想的效果。

问题出在哪儿了呢？

从上面分享的这个案例里，或许可以给我们一些启示，那就是：

你真的站在了目标用户的立场上了吗？

你真的理解目标用户的需求场景了吗？

你真的弄清目标用户遇到什么问题了吗？

要知道，用户的问题点才是我们的机会点。

不由得再次对这些整买零租会员账号的人的需求场景洞察能力，表示佩服。

04

其实，不仅在运营上，即便在我们个人的发展经营与赚钱上，也是同样的道理。

我们大多数人都还不富裕，都在想方设法致力于将自己的价值最大化，赚到更多的钱。

但我们往往深陷于“自己想要赚更多钱、怎么才能赚到更多钱”这样的问题，成天想的焦头烂额的。

我们也曾过多的盯着哪里钱多，盯着别人的钱袋子不放。

但却很少去琢磨：钱袋子有钱的人他有什么问题，是我可以帮他解决的。

正如美国黑石集团共同创始人、全球主席兼CEO苏世民所言：

处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

原来，解开自己问题的钥匙，恰恰在别人的问题里。

所以，盯着别人的问题比盯着他的钱袋子或许更重要！

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