酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介，介于酒店与平台之间，常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价，然后再把酒店房间加价上线到平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。当然玩法不止这一种。线上酒店代理商全渠道营销，线上订单要比线上酒店商机方面多出来20多个渠道，可以有效地帮助酒店线上增长销量。
线上酒店代理商商机工作自由，不需要线下跑业务，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。
摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种诟病，更适合创业者去发展。 适合个人团队做
那么线上酒店商机ota代理商为何能有不错的发展呢？
1. 线上酒店代理商全渠道营销，线上订单要比酒店方面多出来20多个渠道，可以有效地帮助酒店线上增长销量。
2. 线上酒店代理商工作自由，商机不需要线下跑业务，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。
3. 摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种诟病，更适合创业者线上酒店代理项目去发展。
在线上酒店这个行业内，本人所了解到的情况是，基本都是同行带同行，即使有人想往这个领域走，外人也很难进入。原因其一是有一定的准入门槛。而是没有人带领真的什么都摸不着头脑。我曾亲眼见过团队两三个人每个月稳稳的十几万的利润进账。
具体主要是有两个难点：
1. 平台难入驻，不像淘宝拼多多一样，是开放性平台，欢迎商家入驻。完全封闭型了，注册旅行社，要求年限，要求资质，考核酒店资源，保证金等一些列的要求，已经吓退许多人了。
2. 酒店资源难以获取，酒店行业到处是代订，搬单，可是能把资源掌握在手中的人有多少呢？无法掌握属于自己的资源，那永远也形不成利润闭环，模式说崩塌就崩塌，而掌握酒店资源的人会越来越好做。
酒店代理行业有一定的痛点，无法形成大规模操作，国内酒店数十万家，一个人几十家的量也就能比较忙碌了。更何况还可以面向日韩，新马泰等亚洲周边热门旅游城市以及欧洲酒店，行业还有很长的一段路要做，闷声发财注定是小打小闹，抱圈取暖才是正确的发展方式。
酒店行业作为吃住行中的大型产业支柱，必定还有许多的发展空间，目前的情况线上行业都在快速发展，线上酒店代理商虽然发展并不完善，入场人少，但是相信某一天也会成熟起来，还是那句话，入行早的人容易站住脚跟。
线上酒店代理商的获利方式 。1.线上平台和酒店都是有直接合作的，这种模式叫自营。平台给商家后台，商家在后台中自己进行售卖，售出后房间平台将获取利益，其中又分为现付和预付两种模式，现付的方式，线上平台在每单中获取固定比例佣金。预付的方式，酒店给出底价，代理通过加价售卖，获取差价。（当然有的平台是没有后台的）2.平台的分销，平台也会通过自己的渠道进行分销，分销有可能有自己线下渠道，有可能挂低价在其他线上预订平台。产量都回归到原平台。3. 线上平台的打包产品，看市场，并不是所有的业务经理都喜欢做这一块。常见的有机票包酒店。售卖后获取的是差价部分。
运作简单。不需要去考虑客流问题，依靠大平台的流量，只需要去和更多更好的酒店达成合作，就可以产生订单受益，而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回，流程比较简单。客户付款完后才需要给酒店结算，资金是安全的，不需要在房间未出售就提前给酒店打钱。有积累性增长，随着从业的时间，以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累，质量的提升，收入也是会不断的提升。只要手里有资源，后期完全可以实现每天对着电脑等订单，比较轻松。
任何行业都没有绝对的容易和困难，怕的就是还未开始做先退缩。
文章转自微信公重号：OTA酒店运营百科