不久前，江南春跑到徐建军办公室。
为了推销广告生意，江南春专门给徐建军上了堂课，题目叫“所有的广告到最后都是占领心智”。徐建军一琢磨，江南春说的还真是对的，“内容是占领心智最强的手段。”
这也正是他所创立的开始吧在干的事儿。虽然做的是金融领域中的众筹，可他做的还是非标的生活风格型众筹平台，并且是用内容撬动的。
停运、倒闭、转型不断，这就是眼下的众筹行业，而开始吧却于今夏完成由云锋基金领投1.9亿元的C轮融资，估值超2亿美金。自2015年创立，至今两年多的时间，开始吧已累计融资近4亿元。
“到今天，我们已经走上了生活服务类的众筹。曾有人问我们的对标对象是什么，我说肯定不是国内的众筹平台。等我们进入了住宿行业、餐饮行业、农业等等行业时，我们才恍然大悟，原来我们终极对标的对象是新美大。”
一家创业公司，凭什么敢通过做内容叫板新美大？它不是疯了么？在流量红利殆尽的当下，开始吧怎么通过生产内容，获取自己所需流量？
一个似是而非的众筹平台
创立开始吧之前，徐建军已是媒体江湖上有名有号的人物，当过浙江报界最年轻的副总编，创办过曾一纸风行的生活时尚类报纸，做过互联网杂志，还以P2P公司联合创始人的身份，打入了民间金融领域。
如此，徐建军身上便自带两栖特质，他既懂内容，又懂金融，于是也就有了开始吧这么个似是而非的众筹平台。
“我们是一个双边平台，一边是资金端，一边是资产端。我们的资产端就是线下的中小商户。资金端就是我们通过内容，获取的2000万粉丝，我们把粉丝都理解成我们的资金端了。”
徐建军说，开始吧算过一笔账，以资金端的获客、转化成本来考量，开始吧获得一个支付用户的成本是120~150元钱，而一个普通的互金企业拿一个支付用户的成本是1500元。
可如果你就把如今的开始吧看做一个众筹平台，也不全对，目前开始吧已经形成了居间服务、广告业务、政府服务、电商服务的盈利方式。
而徐建军真想玩的是撬动民宿、餐饮等这些生活消费赛道中的细分行业的上下游，成为整个产业链条里不可或缺的存在。
为非标产品服务
在开始吧进入民宿领域之前，中国并没有民宿行业，只有农家乐和乡村小酒店。
“我们从2016年做的全行业大会以后，发现这是个产业了。这个时候就需要有第三方服务人助推这个行业的发展，我们把自己定位在这。”
延续与民宿类似的思路，开始吧如今又横向延伸了餐饮、新农业、个性化休闲这三个类目。
这四个类目，都有一个共同的特征，就是非标。
“我们去为那些非标准化的东西服务，消费升级就是个性化需求的满足，对标准化需求满足的升级。今天你住了一个五星级酒店，并不代表你消费升级了，只能代表你更有钱了。当你住一个民宿的时候，满足了你个性化的需求，因为你觉得你跟主人能聊天，你觉得那个民宿能代表你自己。”徐建军说。
界定完自己所要服务的对象，做着做着徐建军发现，把这些行业前面加了非标后，他面对不再是四个单纯的行业，而是是四个巨大的增量市场。
“2015年，开始吧大概做了4000万的认筹，2016年调整方向以后，就做了10亿。到今年如果不出意外的话，现在已经做了大概24亿了，不出意外，到12月，应该是30亿。”
另一方面，在开始吧平台上的项目，民宿比重本来超过了50%，从上个月开始下降到了25%，农业、餐饮、瑜伽馆、美容院、健身房这类的项目的比例正在提升。
做众筹，审美是第一位的
“众筹的核心是参与感、体验。”徐建军说。因此，开始吧既不做创业公司的股权众筹，也不做产品众筹，因为这样无法完成一个好的产品体验。
开始吧要做的是通过内容唤起人们在精神上的共鸣，将每个项目转化成能打动人心的故事，用户参与项目的整个过程中，真切体验，并获得相应的实物回报。
如果站在产品前段设计的角度上去理解开始吧与其它众筹的不同，最大的区别在于，以内容切入的开始吧实现了人与人、人与信息、信息与资金之间的连接。
用河流网状结构做内容、圈流量
既然说到了开始吧的内容逻辑，那不妨从徐建军的流量的结构模型说起。
淘宝和京东平台的流量结构模型是倒金字塔的沙漏模型，他们对具体的用户不做具体的干预的，只做用户运营。
而开始吧的流量模型，则是河流网状式的。
在这个结构模型中有三个矩阵，每个里面都有数个独立的微信公众号。这些公众号每个拿出来都能单独生存，做做广告、电商业务就可以了。
众筹所需要的用户相当于长江的主干道，而这每个公众号聚焦的用户都相当于支流，每个公众号下的具体用户都是支流中的一个流量单元，且是是一个价值观高度一致的湿流量单元。这些被开始吧各种内容滋润过得流量，被徐建军称为湿流量。
与开始吧的流量相比，淘宝、京东等直接的展示一些的项目的众筹平台，却很难让项目的发起企业与众筹用户之间建立信任，何谈用户粘性和持续的用户参与度，更别说起量了。
因此，徐建军强调，在小而分散且非标的领域，做内容型的创业一定要用湿流量做，做情感的连接，做强留存。
然而内容创业，其实成本不低，最核心的问题不是养内容人贵，而是这个内容人不可或缺，替代成本很高。所以，本质上来说，以内容撬动的开始吧，玩得也是很重的生意模型。
“重，门槛才高啊。工具类创业，滴滴、饿了么，他们的门槛是规模，短时间内做大。我们的门槛是纵深，内容只会越做越垂直，越做越深，用户的黏度会越做越强。”徐建军回应。
开始吧做的是什么呢？
是一个内容沉淀平台，把所有的民宿行业和线下消费的项目理解成内容，用内容在平台上做沉淀，而后对这些内容进行后续数据追踪。比如做民宿集群的时候，把内容打包、重新整理、然后再输出，通过这样的方式，实现品牌升级，而后再做调配、分配，实现模式升级。
这就是从众筹交易平台，切到一个产业里面思考的路径。
今天的创业者要记住：做产业一定要越做越重，这个“重”一定不是往下游覆盖，而是要向上游探索。越上游意味着所需要的资源越多，卡位越准，所拿到流量分配权、资金分配权也就越准，这是整个产业链的核心。
而最终落实到人的层面，要明白：人跟人之间的连接不纯粹是为了竞争，但竞争谁能胜出，取决于我们对整个社会、人性和产业的连接，包括对整个流量结构的连接。
成就了开始吧武汉的两个第一
2017年3月13日，武汉首个城市民宿项目“上海邨5号”上线“开始吧”，将武汉的民宿资源带入北上广深投资人的视野，使“上海邨5号”成为武汉的城市名片和民宿标签。
2017年7月1日，湖北首个乡居生活民宿项目“西厢房·家学村宿”上线“开始吧”。我们在700年古村，以众筹为入口，集合“乡居生活+民宿+家学文化+亲子教育+乡创”，营造乡土社区，聚集了一大批喜爱乡村、自然、文化、艺术、创意、教育等跨界人士，使“西厢房·家学村宿”成为湖北乡建模式的经典案例和标杆。
开始吧选择了武汉最具创新与活力的光谷核心区落地，在光谷资本大厦2013室，新经济、新产业、新零售的头部资源将在这里引爆！
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