众所周知，实体店近几年越来越难做，至于为什么，相信这个话题已经被无数人讨论过了， 如果完全不具备任何竞争优势的实体倒闭，似乎是一种必然，但我们看到，依然有很多线下实体店做地很好，利润也很可观，他们没有受到电商的影响，也没有受到经济下行的影响，经营者越战越勇，销售业绩碾压网店。
小李与笔者很早就认识了，他们是做耐克，阿迪达斯线下实体折扣店生意的，笔者知道他们做得很好，所以，经常与小李聊天，小李也愿意分享他的开店经验。
小李告诉笔者，他是一个很有危机感意识的人，虽然现在实体零售业受到电商的一定程度的冲击，但他坚定的认为，线下实体店一定会迎来春天的，但前提是，必须改变思维，发挥线下优势，再有效结合线上营销，*管双**齐下，才能在市场竞争当中站住脚。
是的，单纯做电商已经不具备优势了，线上流量越来越贵，没有绝对的货源优势，以及有效的推广营销手段，线上电商也是很艰难的。真正赚钱的电商也就是那些有实力的头部卖家。中小卖家的日子并不比线下实体好过。
正是基于线上发展瓶颈，才有行业内知名企业家提出“新零售”概念，而小李也正是看到了零售业的未来，才积极转变思路，开展线上营销业务。事实上，这是每个实体零售店都应该思考的问题。但我们也看到很多实际的现实问题。虽然移动互联网应用发展的很快，但很多人还是处于应用与不断的学习过程当中，如果真正地让实体店经营者通过线上进行数字营销业务的确有些困难。
小李之所以能够通过线上营销，加线下实体将他的耐克，阿迪达斯折扣店做到可观的利润，不仅在于他有正品货源的依赖，更在于他懂得如何利用互联网产品进行营销，这也算是他的一种优势。他们有几十个微信社群，短视频运营，线上直播，以及自己的手机小站。小李告诉笔者，建立这些东西的确花费了不少时间和精力，但却得到了等效回报。线下实体零售店解决爱逛街的顾客，线上解决不能到店的互联网顾客，两者互为补充，同时进行才保证了一定的销售业绩，因此，疫情对他来说并没有太大影响。而且正是基于线下实体店的支持，线上运营以及营销能力，使他敢于与电商卖家PK。小李还告诉笔者，他对价格战不感兴趣，品质服务与商品精选才是核心竞争力。
笔者高度认同小李的运营策略，线上营销谁都能参与，但线上实体不是谁都能做好，而且线下实体店有很多明显的优势，即使对于鞋服行业，线上电商的退货率要远高于线下，可见线上购物体验方面有不逾越的瓶颈，即使技术再先进，3D视频选货也无法替代实物选货。所以，现在巨头们都在纷纷向“新零售”布局。未来零售业如何玩下去，我们还要拭目以待，但对于个体实体店来说，必须跟上形势，积极转变思维，不要蛮干，要把握市场趋势才能在未来的激烈竞争当中生存下来。