你还在为产品销售费心劳神吗？
你还在用业务员+办事处+烧钱的营销方式吗？
你了解为什么会议营销一夜甩我们十万八千里吗？
今天，极简君带你了解 “组织招商说明会、寻求区域总代理” 的背后逻辑及实操技巧。
一、群体心理学
群体心理学的本质，是群体产生非理*行为性**。
所有会议营销，包括招商说明会,都是对群体心理学的应用。
群体非理性与什么有关？
1、与人数成正比
一个理智的人，在群体氛围中可能有放火、砸车等过激行为。
2、会前热身
肢体运动和吼口号，会提升内啡肽，减少理性思考。
3、重复断言
会议期间，要反复、简洁提出你的诉求，进入听众的潜意识。
4、做出迫选
纳粹希特勒二战前对德国民众演讲中，一个常用的句式是，“战争还是死亡？我们必须立即做出选择！”。
二、具体应用
1、参加人数一定要多。
2、招商说明中，做出重复断言和迫选：
例如，“新经济环境下，是乘势而上，还是甘于沉沦，这是生死攸关的选择。诚邀您共襄盛举，投出您神圣的一票”。
3、竞争成为区域总代理，承诺首次进货额最大、并当场缴纳10%的保证金者获得授权。
4、当天交齐首批货款，优惠10%；1-5天内交齐优惠5%；6-10天内交齐优惠2%；11-15天内交齐溢价2%；后续货款15天内未到位，保证金不予退返。
三、宣传原则
1、突出产品的新奇特。
2、宣传营销方案的差异化。
3、大量使用客户证言。
4、要充分使用具体化效应（具体数据、事例、细节）。
5、强调错过机会的损失。
6、与权威媒体合作（*党**报*党**刊、电视台新闻或财经频道）。
7、广告要体现严肃性，忌花里胡哨。
四、会场布置
1、会场空间要高。
2、展品、条幅、海报、照片要大。
3、站台要亮，观众席要暗，形成强烈对比。
五、内容组织
1、一切以代理商赚钱为主线。
2、运用权威（*官高**、专家、名人、著名机构）。
3、动感开场，动静结合，此起彼伏。
六、招标原则
1、当场开标。
2、当场交保证金。
3、优惠幅度与交款先后挂钩。
七、结束原则
1、不要急于收场。
2、安排答谢活动。