继西贝之后,这家餐饮品牌也更名,用一道菜,四板斧引爆一个菜系

他是一个中国烹饪大师,来自中国第一个厨师之乡河南长恒,从小17岁开始学厨师,从一个厨师做起来,最后做到五星级酒店的总厨, 2004年餐饮创业,高峰时候六十家店,最远开到美国、法国、澳大利亚,现在法国、澳大利亚还有,现在,全心做品牌,收缩加盟店,只有十几家店。

继西贝之后,这家餐饮品牌也更名,用一道菜,四板斧引爆一个菜系

2015年,舍弃价值上亿的老招牌,更名,比西贝莜面村贾国龙更坚定!他就是阿五黄河大鲤鱼创始人樊胜武!

很多媒体同行都问他为什么要更名,而且引起了更名潮,尤其现在更多,现在全国很多的餐饮企业都在更名。

为什么要更名?更名背后的原因是什么?

因为,他有一个伟大的梦想,就是要复兴豫菜。

继西贝之后,这家餐饮品牌也更名,用一道菜,四板斧引爆一个菜系

江南春

江南春认为:"企业如果在时间窗口中没有抢占消费者心智,这是在裸奔,企业要抢占消费者心智中的相关品类的第一位,一旦先入为主,企业就关闭了其他对手的进入消费者心智的大门。

阿五改名,就是要用一个爆品,迅速抢占豫菜的品类第一成为品类的代表。

为了聚焦,快速打造爆品,迅速削减菜品,关闭加盟门店。

别人在加速拓展,阿五在做窄了。

一道菜引爆一个品牌。

哪一道菜?就是黄河大鲤鱼,可能大家知道黄河那么长,发源地,流经多少省,但河南段的黄河大鲤鱼是最肥美的,很多年历史了,每家店都在卖,在中国开国第一宴的时候有一道红烧鲤鱼。大家知道每一个菜系里都有几百上千种的风味菜,谁最能代表这个菜系,像品牌一样哪个菜最能代表你?阿五选择了黄河大鲤鱼。

继西贝之后,这家餐饮品牌也更名,用一道菜,四板斧引爆一个菜系

黄河大鲤鱼

就像一个人一样,你现在思考思考你能不能一分钟把你是干吗的说清楚?在这个信息过剩的时代,这特别重要。

很多人的名片上都印了很多的职务,正面不够反面印,很多公司很多职务很多头衔,到最后人家看完了不知道你是干吗的。作为一个企业也是这样的,作为一个餐厅,或者一个人,你是干吗的千万要说清楚的,不要说我又是搞餐饮的,又是房地产,又是媒体的,可能人家最后记的时候就混淆了。一个人要弄清楚你是谁,一个企业要弄清楚你是谁,菜系也是一样。过去可能很多人不了解,豫菜是什么?是不是绘面、胡辣汤?我们现在想做窄,一个菜系里最著名的菜是什么,我们通过梳理发现黄河大鲤鱼是最能代表河南的,鲤鱼是中国四大名鱼,中国的文化里鲤鱼,其中喜结连理,年年有利,鱼跃龙门,这个文化是穿透在生活中方方面面的。雕塑、窗花、门对儿上都有,论文化这个鲤鱼最好,论食材河南黄河段的鲤鱼是最肥美的,而且是历史上最著名的菜肴,过去都卖,但没有一家企业主推的,我们这次就想用一道菜代表一个菜系,所以说这个概念。

继西贝之后,这家餐饮品牌也更名,用一道菜,四板斧引爆一个菜系

门店

像川菜大家也知道挺有名,但每个人说的想法不一样,我认为是麻婆豆腐,我认为鱼香肉丝,我认为水煮鱼。我们聚焦这一道菜,因为它是河南特色菜,又是入选开国菜的唯一道河南菜,所以我们从阿五美食更名为阿五鲤鱼,当时客流也是下降很厉害,因为不喜欢吃鱼的就不来了。但是不要怕,从去年的下降,我们从1月份开始上升,因为不喜欢吃鲤鱼的不来了,但喜欢吃鲤鱼的都来了。就像一个人一样,你能满足所有人的需求吗?菜摊上,你吃这个的有,吃那个的也有,什么都得准备很麻烦的。我们搞餐饮的知道,特别是中餐,一道菜就是一道流水线,多了那就很麻烦了。

江南春认为,要占据消费者心智有四种方法,第一种叫代言品类,第二占据特性,第三聚焦业务,第四开创新品类。企业要获得指数级成长则要做到五点,即找到差异定位、抓住时间窗口、采取饱和攻击、占据心智优势、引爆主流人群。

继西贝之后,这家餐饮品牌也更名,用一道菜,四板斧引爆一个菜系

樊胜武

阿五就是完全应用了这四点,要成为豫菜的品类代言,它聚焦了黄河大鲤鱼,而且速度很快,大量的营销传播,采用了饱和式的攻击,迅速占据了了消费者的心智。更为重 的是采用了高端定价法,抓住了高势能的人群,引爆了主流人群!