鞠盈禧，牛股王创始人兼CEO
近期，中金公司研究部发布了一份报告，报告统计了股票交易App使用情况。月活与日活榜前十几乎为传统大券商，比如华泰平安，或者深耕已久的同花顺、东方财富、大智慧，还有新兴移动产品、科技巨头旗下的腾讯自选股、*今条头日**钠镁股票以及牛股王、雪球等。
2018年前三季度，尽管股票基金受市场波动较大，但行业龙头APP的市占率却在弱市中逆势增长。
值得关注的是，其中，侧重交易属性的牛股王人均单日使用频次达15次以上，占据该子榜单第一。从2014成立至今，牛股王在五年间便牢牢在互联网证券领域占据一席之地，其中的故事值得好好挖掘。因此左林右狸在北京见到了牛股王CEO鞠盈禧，试图了解在同质化竞争中，牛股王的商业化突破之路，还原行业发展脉络。
创业公司的行事风格与创始人的性格有很大的关系。牛股王的曝光度不算高，网上甚至搜不到一年多前的D轮融资消息。在低调务实的行事风格下，牛股王也在不断稳步发展，目前公司已完成上亿美元融资，年收入已达数亿元体量，并且不断保持高速增长。即使在2018年4季度国内外股票市场的冰点期，其活跃用户规模仍同比增长27.89%（易观数据）。
鞠盈禧是技术出身，在创立牛股王之前，他已经做了十几年证券交易服务。从和讯到齐鲁证券（现更名为“中泰证券”），他做遍了前端、后台 、互联网金融的技术和管理工作。而且他全程语速不急不缓，一直保持着颇为淡定的姿态。
牛股王创始人兼CEO鞠盈禧
鞠盈禧自陈道，其实一直以来没有给自己贴上必然要创业的标签，在2014年出来创业，是自己作为技术人员，想真正在证券交易中发挥技术的价值和力量，让普通散户也能像机构一样拥有先进的投资策略和交易工具，所以决定做一款“工具+社区”类产品。经过三个月的打磨，牛股王APP在2014年6月上线。
非常幸运的是，没过多久，A股牛市便来了，在“天时”的加持下，通过线上线下广告投放和良好的用户口碑，牛股王在15年底16年初时，用户量已过千万。据介绍，牛股王当时与海通证券合作导流开户，鞠盈禧称，导流的用户量并不逊于其他头部互联网平台的量，而且根据合作券商反馈，经历了几轮股灾和熊市之后，他们这批用户的留存率和交易活跃度也明显更高一些，这也证明牛股王能够帮用户在股市中活得更好。
而当时抓住移动互联网尾巴和行情的并不只有牛股王一家。2015~2016年间，涌现出了不少类似的证券交易APP，功能颇为类似，提供开户与交易通道、投资者交流服务。由此，如何差异化发展成为各产品必须回答的问题。
鞠盈禧告诉左林右狸，产品一定要有差异化的功能特色，牛股王早期主打智能盯盘这一功能，“当时我们是少数提供这种服务的产品，当然现在已经变成了标配”，另一边社区的运营逻辑以KOL为主，为用户提供免费的KOL模拟组合订阅服务。
事实上，那段时光还算得上顺风顺水，行情好、资本大量投入、用户增速快，而随着行情和资本冷却，更严峻的新问题摆在了眼前——商业化。“创业是不可能在一个周期内就完成整个闭环的，创业的时候选择一个好的时间点进入，但是你一定要知道熊市总有一天回来，团队必须跨越这样的周期，打磨自己的商业模式，才有更大的发展空间。”
2016年，牛股王就开始思考商业化，真正的尝试是从2017年初开始的。最初的思路基于KOL做商业化。类似雪球，牛股王曾经尝试过通过大V做私募孵化，以及知识付费，比如直播或者内容打赏问题。“但是随着金融监管的要求逐渐细化，这些大V实际上大多数并不具备投资咨询服务资质，无法做付费内容，这是一个比较大的硬伤”。另外，KOL与APP的利益分配也是一个不小的问题，需要较强的运营能力做好利益分配，“但目前看行业里并没有特别好的解决办法”。也就是这样，基于KOL做商业化几乎是无解的。
于是牛股王开始转变思路，按照鞠盈禧的想法，一定要充分发挥自身在交易技术、算法和数据方面的优势，以金融科技来驱动互联网证券零售业务的升级。目前牛股王仅是国内A股领域的业务板块，公司还在不断拓展业务边界，以互联网技术和运营做好投顾和交易服务来提升用户体验。而公司整体品牌将由“淘金者科技集团”承载，成为覆盖多个交易品种，集合投资者教育、投顾、交易为一体的互联网证券服务平台。
据他介绍，集团商业化的进程还不错，在2017年营收超过3亿，2018年翻了一倍多。未来，在智能投顾、投研管理、量化交易、运营营销等场景，金融科技依然存在较大的提升空间。
在当天的拜访中，商业化是鞠盈禧与左林右狸讨论的重点话题，以上千百字显然还无法全面写尽互联网证券行业与牛股王过去数年的总结与思考。请持续关注左林右狸频道，我们将在近期发表一篇更详细的采访文章，另外还有更多金融科技赛道内容，将在《沸腾新十年》一书中为大家揭晓。