《写字楼招商策略和谈判技巧》课纲
【课程收益】
1、提升置业顾问工作激情，通过更有效的工作方法捕获核心客户。
2、提升置业顾问客户招商渠道运营技能。
3、提升置业顾问高端客户圈层营销技巧和写字楼用户服务水平。
【授课对象】
写字楼置业顾问
【授课课时】
2小时
【授课方式】
1、思维启发
2、案例分享
3、视频赏析
【课程大纲】
一、怎样找到核心客户？
1、拓客道具要匹配目标客户
2、拓客行动要考虑目标客户的接受场景
案例分享：客户开发前期工作做到位，就能找到核心客户
二、如何让核心客户关注你？
1、微信是不容有失的沟通渠道
2、朋友圈是私密空间，更是社交化场景
3、朋友圈内容发布的五大干货
4、朋友圈发布内容的四大技巧
案例分享：朋友圈发什么信息不会被目标客户屏蔽掉
三、写字楼圈层营销
1、写字楼圈层营销的三个明显特征
2、写字楼圈层营销的四个步骤
3、写字楼圈层营销的前提
4、写字楼圈层营销的七大技巧
案例分享：写字楼用户体验提升计划
课程回顾和总结
郭老师
【专业资质】
房地产项目管理专家
房地产职业经理人
房地产高级营销策划师
注册房地产经纪人
国家注册建筑师
高级经济师
上市房企高管
*京大南**江讲堂商学院客座教授
【从业经历】
26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理职位，曾任知名房企副总经理、营销总监职位。
营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
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