启泰寄语：

最近，朋友们问我最多的一句话就是，你最近在干什么？是不是专心写文章、转行做自媒体了？一时之间，脑慢嘴拙，只好说在修炼内功。不过，这还真是我内心的真实想法。本来，也用不着专门为这个事情码字，正好赶上“启泰投资”成立两周年，两个事凑一块就一起说说。

Part.1

2009年，创业板开板。一大批奄奄一息、嗷嗷待哺创业投资机构重获新生，也拉开了Pre-IPO项目争夺大战的序幕；

2009年，我进入长沙麓谷创业投资公司，踏进了创投行业，站在了一名职业投资人的起点上。到今年整整十年。

十年，对于一个人来说也许是一段漫长的岁月；而对于一个行业来说，却是宛如初生！

这十年，创投行业既蓬勃发展，又乱象横生；

这十年，创投行业从沉寂到喧嚣，然后又逐渐回归本质。而我正好完整的经历了这一过程。

这十年，在这个非常需要沉淀和耐心的行业，我非常庆幸有一位非常冷静而又非常有决断力的老大，让我既能以参与者、又能以旁观者的角度紧紧围绕一个核心问题思考：如何成为一名优秀的职业创业投资人。

马歇尔生产四要素：劳动、资本、土地、企业家才能。

同一个问题，每个人都会有自己的理解和答案。对于“什么是一名优秀的职业投资人”这个问题当然也不会例外。

创投行业的每一位同仁各自有不同的起点、环境、教育和职业背景，理解起来肯定会千差万别。

不过，我始终相信，这些千差万别中，一定有一些基础的、本质的内容是绝大部分投资人都必须要学习、思考的，是绕不过去的。

Part.2

投资，本质上是生产要素（资本）所有者参与市场活动（生产）的一种方式。

从这个本质出发，资金（资本）拥有者是可以自己直接参与的，为什么会有职业投资人出现？职业投资人的价值是什么？

职业投资人的出现是因为社会分工越来越细、市场竞争环境日趋复杂；相应的，对创业者的能力要求不断提高；最终，导致资本的选择难度加大。

职业创业投资人的价值在于能够对处于不同市场环境下、具有不同特点的创业者的成长性做出专业的判断。专业来自于常年对市场、创业的基本原则、运行规律进行深度学习、研究及相应实践经验的积累。

作为职业投资人，本质上提供的是一种中介服务，链接的是两大生产要素：潜在的资本与潜在的企业家。这是四大生产要素中最核心的两个要素。

资金，只有在进入生产、流通领域之后才能称之为资本。

因此，职业投资人要完成的任务就是接受资金所有者的委托，找到合格的潜在企业家，从而完成资金到资本的过程，并实现资本的增值。

而要完成上述服务过程，一名优秀的职业投资人应该发挥怎样的作用？

Part.3

首先、优秀的职业投资人必须对市场、对行业的一般性特征、发展的一般性规律要有充分的研究。

任何个体都是环境的产物。微信最近流传的一篇文章“只有时代的公司、没有成功的公司”，也是指的这个意思。今天“成功”的公司都是顺应市场大势的公司；明天如果不能顺应市场大势，势必就不再“成功”。

比如我就经常对创业者说，我肯定不如你们了解行业、市场，但我肯定比你们对行业、市场的理解更深刻！

原因其实也很简单：研究行业、市场是我们的日常工作。市场是由什么组成的？客户需求！市场的变化，本质是客户需求的变化。我会总结出各种分析需求的方法，并且有条件不断训练方法的针对性和适用性。

还有，我在日常工作中接触的行业五花八门。一个行业在某种状况下会传递出一些什么信号、呈现出一些怎样的特征、下一步的演变是怎样的，都看得比较多。应对的方案大致有哪些，效果如何，也都有人曾经用过（细节上肯定要做适应性调整）。

其次、优秀的职业投资人要对企业成长的基本原则和客观规律深度研究，因为所有的企业工作都必须遵守这些原则和规律。我在“ 创业的本质 ”这篇文章中对此做了详尽的介绍。

最后，最关键的是，对潜在企业家的选择。选出潜在的企业家，首当其冲的是判断什么是一个创业者最需要的、最核心、最基础的能力？我将它称之为“创业者的底层能力”（不久会推出这篇文章）。以及如何判断一个创业者是否具备这种能力。

作为一名优秀的职业投资人，做好了这些就够了么？不够！

我们还要扮演一个重要的角色：创业者信赖的、紧密的合作伙伴。

多年来的工作经验告诉我必须接受的两个客观现实：

第一、市场竞争环境会越来越复杂、越来越激烈、越来越残酷，不确定性越来越高，这既是现实正在发生的，也是未来不可逆的趋势；

第二、每个创业者的能力都是有很大缺失的；并且，随着创业的门槛越来越高，这种相对缺失也会相应变大。（很多情况下，与创业者所经营企业的规模没有关系！）

在这两点趋势的夹攻之下，“身在庐山中”的创业者尤其需要强大的外脑作为支撑。

企业人员的构成有三大类：1、老板和合伙人；2、管理者与员工；3、外脑。

投资人就是创业者最重要的外脑。因为在很长一段时间内，投资人对创业者、创业企业、创业企业所处市场的认知程度，是任何其他第三方都很难超过的。

创业者每天有大量的日常琐碎事务需要处理，有的还非常棘手。而创业是一项系统工程，方方面面的工作都需要重视。

根据脑科学的研究，在这种状态下，人的意志力、注意力和思考能力都会显著下降。

所以，创业者对一些重要工作要么视而不见，要么理解不深刻，结果常常是没有做、没有做到位、没有做好。因此，特别需要有人能够持续的提醒、刺激，甚至适当的介入。最近两年，我对这一点理解越发深刻。

综上所述，一个优秀的职业投资人要不断做好的三项工作：

对市场趋势的清醒认识和深刻理解、对企业发展的基本原则和客观规律的深度研究、对创业者能力的准确判断。

并且，在努力做好上述三项工作的基础上，在企业发展的关键时刻为创业者提出有效的建议。

Part.4

最后，给启泰投资这两年的工作作一个简单的小结。

启泰投资成立两周年了。两年的时间，启泰所管理的创泰天使基金总共投资了十二家长沙本地的早期项目，其中十家主投、两家跟投。

十二家企业中，超过三分之一已经崭露头角，个别的甚至已开始有王霸之气。这是看得见的工作。

我和我的合伙人张恒亮对创业、创业者有了更深刻的理解、更高的认知；对投资项目的判断逐步的系统化、体系化；并且，我们持续的将这些成果与我们的合作伙伴们及时分享。这是看不见、但是更重要的工作。

我们一直在践行启泰初生时的诺言： 匠心为魂 ，不断自我升级迭代，提升服务能力，更好的为我们的出资人、创业伙伴服务。

而对于我来说，做好这个工作最好的方式就是通过写文章，强迫自己不断的梳理、总结、发现认知的空白区。输出，是最好的学习！

最最后，亲爱的朋友们，感谢你们一路来的支持与帮助，我们一直在为成为优秀的职业投资人而艰苦努力！

对于职业投资人，我总结了八个字：

因人成事、成人达己！