各行业直播节点与内容大纲
彩妆直播内容
1重点讲妆容教学，顺带卖货;
直播内容: 0--3分钟。介绍妆容:
3--10分钟，直播教学化妆和介绍商
品:10-15分钟，引导购买。一般
每天播2- 3场，1场播1个小时，过
15-20个款。
2涂抹在手部，看上妆效果卖货。
直播内容: 0- 3分钟，展示商品，
手背涂抹试用产品; 3-10分钟，购物
车挂商品链接，下单送小礼品，回答
观众问题，重复此流程，不断过款。
一般每天直播3个小时， 过15-20个单品
水果直播内容
直播内容: 1位主播在蔬菜大棚直
播卖货。0-15分钟，介绍起源、功能
营养和口感，上链接开卖; 15-30分
钟，摘取商品展示，并试吃，回答观
众问题。重复此流程。一般每天直播
3个小时，只卖一个 单品。
直播内容: 1位主播在发货仓卖货
直播。0-5分钟，介绍产地、口感，
上链接开卖; 5-15分钟，做实验和
试吃，催促下单; 8-12分钟，进行秒
杀活动。重复此流程。一般每天直播
4个小时，1天播2场，卖4个单品。
直播内容: 0- -5分钟，展示产品，
绍产地、口感、味道; 5-10分钟，
上链接开卖，试吃产品。不断过款，
重复此流程。一般每天直播2- -3个小
时，1天播1场，过15- -25个单品。
护肤品直播内容
第一类，讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后，直接挂购
物车卖货。
直播内容: 0- 3分钟，展示商品，
介绍护肤品的成分; 3-15分钟，购
物车挂购买链接，教护肤步骤;
15-17分钟，做秒杀小商品活动。
重复此流程。一般每天直播4个小时,
1天播2场，过20- -30个商品。
第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示产品的
颜色、浓度、效果等，详细过款，然后卖货。
直播内容: 0 -5分钟，讲护肤知识、皮肤
问题: 5-6分钟，展示商品，挂购物车: 6-15
分钟，介绍产品成分、功能和使用方法: 15-
30分钟，演示产品使用方法，回答观众问题。
重复此流程，不断过款。一般每场播4个小时，
卖10-15个单品，每天播1场。
区别：前者不试用，后者深度试用+评测。
服装类直播内容
单人
直播内容 0-3分钟，穿衣展示，介绍
欢式、面料、搭配; 2-10分钟，购物车上
链接开卖，不断过款，重复此流程。一般
每天播3个小时，过15-20款。
直播内容 单人走播，指1位主播
在批发市场现场直播。0-10分钟，进服装
店，与商家、店主打招呼; 10-25分钟，
挑选、砍价: 25-40分钟，介绍款式、面
料，上链接开卖。不断逛店，重复此流
程。一般每天直播5个小时，过10-15款。
双人
直播内容: 0-5分钟，展示商品，
介绍材料、款式、工艺; 5-10分
钟，上链接开卖，助理穿鞋展示，
催促下单，重复此流程，不断过
款。一般每天直播4个小时，1天
播2场，过20-30个单品。
多人
直播内容:所谓3+1指4人出镜直播，1
人负责说话卖货，其他3人帮腔打杂。一般
0-3分钟，4人一起穿衣展示，介绍款式、
材质、设计: 3-6分钟，购物车上商品链接
开卖，C位主播继续讲面料、款式; 6-15
分钟，每位模特讲上身感受。重复此流程。
般每天播5个小时，过20- -30款产品。
现场走播
直播内容:所谓多人走播，指3-5位主播在
批发市场现场直播，以探店形式展开。0-10分
钟，进服装店，与商家、店主打招呼: 10-20分
钟，走马观花看衣服: 20-35分钟，助理穿衣展
示，介绍款式、面料、搭配，上链接开卖，重复
此流程。一般每天直播5个小时，过50-100款。
饰品直播内容
单人+手播
直播内容: 0-5分钟，放在手上展示，
讲款式、设计、寓意，上链接开卖; 5
-15分钟，佩戴展示、秒杀小饰品，回
答观众问题，不断过款。一般每天播4
个小时，1天播2场，过15-20款。
单人不漏脸+手播
直播内容: 0-10分钟，展示首饰，介
绍款式、寓意; 10-15分钟，观众扣1就
上链接开卖; 15-17分钟，限时抢购活动。
一般每天直播4个小时，播2场，过15-20
款。
单人+反串
直播内容:所谓反串直播，指一位男主播卖女性商品。 0--3分钟， 展示商品:3-15分钟，介绍款式、色泽、设计，上挂链接开卖，回答观众问题，不断过款。一般每天直播3个小时， 播2场，过15-20款。
箱包直播内容
单人出境
直播内容: 0- 4分钟，背包上身展示，
介绍款式、面料、设计; 4-10分钟，
互动回答观众问题，上链接开卖，以
此循环，一般每天播4个小时，上15
-25个单品。
单人出境
直播内容1位主播在实体店直播卖
货。0- -5分钟，展示背包，介绍款式、
面料、设计; 6-15分钟，上链接开卖。
15- -20分钟，继续演示背包效果，催
促下单，重复此流程。一般每天播4个
小时，过20-30个单品。
鞋子直播内容
单人
直播内容: 0-3分钟，展示商品，
介绍材料、工艺、款式; 3-10分钟，
上链接开卖，催促下单。重复此流
程。不断过款。一般每天直播4个小
时，过20- 30个单品。
子主题 2
直播内容0-5分钟，展示商品
介绍材料、款式、工艺; 5-10分
钟，上链接开卖，助理穿鞋展示，
催促下单，重复此流程，不断过
款。一般每天直播4个小时，1天
播2场，过20- -30个单品。
食品类直播内容
1、一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召
观众下单等工作;
直播内容:1主播吃东西，另1主
播不露脸解说0-3分钟，摆放商品:
3-5分钟，吃东西，另1位主播介绍口感、
味道，上链接开卖: 5-7分钟，抢购优惠
商品。重复介绍桌上商品。一般每天直播
3个小时，1天播2次，过10-15个单品。
2、夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，- -人试吃+打杂;
直播内容:
1对夫妻在家里直播卖
货。0-3分钟，摆放商品，介绍做法、
吃法; 3-10分，烹饪食物，上链接开
卖; 10-20分钟，吃食物，催促下单。
不断过款，重复此流程。- -般每天直
播4个小时，过15-20个单品。
3、单人吃播+卖货。
直播内容:
0-3分钟，展示零食和
介绍: 3-15分钟， 上链接开卖，吃
产品，和观众聊天。重复此流程。一
般每天直播4个小时，1天播2- -3场，
过15-20单品。
