你一定听说过，谁谁创业两年，年入百万，公司估值过亿。但99%结果会不尽如人意。即使你也选择创业，每天早出晚归地忙，但是你并不晓得，他们胜利的背后还躲藏了什么？

由于在创业路上，布满了各种各样的坑，每个坑都有可能吞噬掉你。

这篇文章，是我在接触700多个品牌后的一些心得和看到有些品牌倒下之后的考虑，希望能帮到你。

我将一些常见的错误观念和理论，总结为“创业五大圈套”。

一、招商上快招平台

无论是大品牌还是初创品牌，想要做大做强，最好的方式就是选择连锁加盟。但你并不晓得去哪儿找加盟商！

很多人会百度一下，品牌如何快速招商？

网站会弹出来一堆五花八门的快招平台，每个都有“辉煌的战绩”。稍不注意，就会掉坑。

李俊，一个北漂的85后程序员，因厌倦了敲代码，于是辞职，拿着这些年攒下的积蓄，回老家苏州创业。

虽然不懂奶茶，但李俊调查理解市场后发现，奶茶店利润高，也不需求太多技术含量。于是和妻子商量一番后，开了家奶茶店。

即便不需求太多技术含量，但是想做好一款好喝的奶茶也并非易事，夫妻俩为此特地跑到台湾学艺半年。

好在功夫不负有心人，开店没多久，凭仗产品好喝、包装美观，很多人主动晒朋友圈，店里的生意越来越火爆，很快就开了3家直营店。看人家都放开加盟，夫妻俩也很想放开加盟，可又不晓得怎样招商。

于是上网搜了下，找到了一家看起来还比较“靠谱”的快招团队，经过几次的见面聊天，对方承诺半年能够帮助招50个加盟商，然后分红。夫妻俩一听能招这么多，也没多想就同意了。

的确，半年开了50家加盟店，但没过多久95%的店都关了，还有很多加盟商堵在门口讨要加盟费。开了这么多家加盟店没赚到钱不说，还把之前直营店赚的钱贴进去了一大半，一时间夫妻俩备受打击。

可事情为什么会变成这样呢？

原来是由于快招平台在帮助招商的过程中，私自给加盟商承诺了很多品牌基本做不到的保证。比方，投资回报率到达60%，半年就能收回本钱等等。

快招平台这种尽管杀不论埋的行为，对任何一个品牌开展的影响，都是消灭性的。

二、光靠好想法，就能拿到钱的时期过去了

在中关村创业大街，前几年这条街上的几家创业咖啡馆总是人满为患，交往的创业者经常凭仗一个好创意就能拿到融资。于是，一时间全国的创业者都像疯了一样涌入这条街。

我发现不论是传统品牌还是新品牌，都需求资本助力。即便如今是资本寒冬，很多创业者仍然深信只需有与众不同的好想法，仍然有时机拿到钱。但是，事实并非如此。

从去年开端资本就从一个猖獗投资状态变成相对理性投资。不是投资人变聪明了，而是很多的基金第一期的时间行将到期，他们发现投资的企业，大多数都挂了。由于他们要给他们的LP（金主）交待，所以投资人如今不得不理性。

如今投资人投的都是必须有现金流或者能持续造血的公司。所以，你只要好想法、没团队、没现金流，就算你跑路演跑断腿也拿不到融资。

三、看过很多网红品牌但你就是成不了

在“流量为王”的今天，公司没个新媒体部门，你都不好意思出门。

很多初创品牌天天喊着要提升品牌知名度，可宣传平台还是只有公众号一个，内容仍然是企业黑板报，丝毫没有创意，更谈不上品牌跨界联动。

看过很多网红品牌，为什么你仍然做不成网红品牌？

由于你基本没有正确的认识网红品牌，不理解网红品牌通用的运作形式、产品设计途径以及营销形式。

四、自觉扩张死掉的品牌，都是该死掉的

很多做品牌的人都会犯一个错误，在开了第一家火爆的店后，就以为再开一家，还会有这样的盛况。

于是，猖獗自觉扩张，招致后续终端服务体系跟不上，一时间品牌轰然倒塌。

比如，最近网上热议的网红餐厅Win House。它一夜火爆上海的缘由，不只在于它是“全日制早午餐鼻祖”，更在于背后的两位开创人，都是知名餐饮企业操盘手。

一位是百胜中国前总裁苏敬轼，他曾率领肯德基从4家店扩张至4000多家店。

另一位是永和大王开创人林猷澳，他也曾将油条豆浆卖到年营业额3亿。

即便有两位餐饮老炮加持，自觉猖獗扩张背后，没有规范化管理体系，又加上总部服务系统跟不上。Win House旗下14家门店全部关门，拖欠房租和340余名员工薪资330万，林猷澳还欠薪入罪将被列入“黑名单”。

看完Win House的例子，你想过为什么吗？它的问题到底出在哪里？

我们有个学员说过一句话，我十分认同，“今后的连锁加盟一定是个双向选择”。加盟商的眼睛是雪亮的，只讲门面，不注重后端服务体系的品牌，是无法招到更多加盟商的。

否则，下一个倒下的，就是你！

五、饭能够乱吃，圈子不能乱混

胡润曾有一项调查，“70%读过EMBA的人表示还想再读一遍，不是为了课程，而是为了人际圈子”。以至很多创业者以为只要混圈子就能赚钱。

说实话，我不完整认同，缘由有两点：

第一，混优秀的圈子，才有时机赚钱；

第二，让你本人配得上那个优秀的圈子，是混圈子的前提。

像那种两个小时的分享活动，一场光鲜亮丽的酒会去了也不会发作本质性的交集，混了也没啥用。要混就要混优秀的圈子！

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