工业园招商其实也是商品销售，它是出售工业园的场所和服务，工业园成功招商可采取以下策略：
1 、准确定位目标企业
工业园招商重点面对3种目标企业，即：新投资企业、成熟企业、创业投资（也称“风险投资”）企业。
2 、准确设定招商标志语
对不同类型的目标企业，要设立不同的、足以使其动心的标志语。
3 、办一份园区报
办一份内刊，是比园区招商人员“磨破嘴皮”都有力度的招商利器。园区报的宗旨是“输出形象、输出知识、输出标准、输出方法”。园区报不仅是园区和目标企业间之间的展示和桥梁，从实际操作中，更是园区对目标企业的“敲门砖”。
4 、商业性运营
即尽量减弱工业园的行政色彩，而将园区各类事务交由社会的专业公司运营，形成园区和社会专业公司的高度专业化分工。例如成立园区管理公司，招标请社会上有实力的物业公司承办，管理园区水、电、房屋维修、园区治安等事务；成立和外引园区招商公司负责园区招商；以“孵化器”的方法，引入专业人员组建项目设计公司，为园区的项目招商不断设计有良好投资价值的项目等。
5 、人才标准
工业园招商是一个系统性工作，内部有各种不同的行业和分工。而不同的工作需要不同的人才操作。例如项目设计需要高知识人才，招商人员要有经济学基础知识。
6 、具体招商方法
园区招商，应走出去主动招商，即项目设计人员和招商人员直接找目标地区和企业。具体包括生产商和投资商的各种商务会议和活动、重要的地方性投资洽谈会、园区会展营销、邀请目标人员进园区考察等。这里所说的“走出去”，还包括在网络等媒体发布园区招商信息。
另一方面，面对不同的招商目标，也要有不同的招商策略，例如面对新投资企业招商，前提是要持续不断地掌握可能的投资商和投资项目，特别是外商投资项目；以及持续不断地在各种场合、用各种方法，对潜在目标顾客宣传本园区。积极参加各种商务会议和商务活动，和各种目标生产商、投资商广交朋友，使其成为潜在顾客。具体操作包括媒体招商和“面对面”招商。
政策法规是招商引资环境中的一个核心因素。除了国家制定的一些法律法规外，产业园区应有自己特殊的政策。对于成熟企业而言，在国家法律允许的范围内给企业最大的优惠，是最具吸引力的。
此外，面对创业项目招商，对创业项目人招商，园区可设立“创业项目孵化区”。创业项目的优劣评价标准，主要是市场容量、规模前景、竞争门槛、操作模式、与高风险相适应的高利润。所以，创业项目不仅面向自然科学意义上的“高科技”，还要面向社会科学意义上的、有很大商业意义的知识成果。
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本文系《中国企业报》综合报道。编辑：米果。
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