美业门店，四步玩转618。
孔老师，618怎么做活动？怎么拓客？我们618一般围绕两个目标，第一个就是拓新客，第二个就是让老客户体验新项目，拉高客单价。所以在卡项设计上，我会给大家四个点的建议。
·第一个点就是在卡项设计上面有一个档位，就是去做保养类的项目。
→什么叫保养类的？就是我们店都会有一些清洁补水、保湿、眼护、肩颈，然后这种项目客单价比较低，但是人人都适合。一般新客户到咱们店里面来，都会先买这种项目，价格低、体验感不错的，先体验一下，看看店的服务和效果。
·第二个就是一定要选一个功效项目。什么样叫功效？比如说今天人家长痘痘了，你这个项目就是治疗痘痘的。其实这个功效项目一般是店里的王牌项目，利润项目见效比较快。它的缺点就是价格高，正是因为价格高才好赚钱。
很多老板娘会说：我的这个客户在店里面就是不升单，他只做便宜的基础项目。只做基础项目的核心点是因为你没有给他创造机会去体验店的王牌项目。所以在这个卡项里面，我们一定要把这种王牌项目加到卡里面，让客户有机会去体验。
·第三个我会建议所有的门店，在这张卡里面，加一个抗衰类的仪器体验。因为仪器项目它效果好好升单，而且不需要重复的去卖体验卡，而且基本上没有什么负债一次性消耗。
·第四个我会建议一定要做一个裂变的动作。什么叫裂变的动作？比如咱们能不能在这个卡里面，加一个闺蜜同行有什么好处？能不能加一个？买了以后发朋友圈或者帮我们发抖音有什么好处？店里面搞活动要借助客户再做一波传播，再做一波曝光，让更多人知道我们店有这个活动。
但是在做618的时候也需要注意，哪怕你这个卡设计的再好，如果接下来说的几个点，没有做到也有可能卖不好。
·第一个点就是员工的培训，618活动之前一定要把卡对老客的好处、对新客的好处、对客户就是做传播去发圈的好处，给员工培训完毕。因为员工是接下来要转化的第一责任人，只有上下同频在这个坎才能卖好。
·第二点就是宣传要按照节奏来，很多店卖一个活动能卖一个月这是非常不可取的，必须要集中的爆发，集中式的宣传别人才能更好的去聚焦。所以在618活动要设计购买的时间、花圈的时间、体验的时间，这些全部都设计好集中方式的去做宣传。
·第三个就是店里面一定要做好场景的搭建，要让他走到我们店里就能感受到一年一度的活动开始了。这个时候如果不买就吃亏了，要给客户这种感受。有的时候走进这家店是不是就觉得不买就有点亏了，这种活动氛围才达到了。
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