夸品类做窗帘要解决报价和成本核算问题。
今天做了一场培训，针对我们的家门上，在套餐销售跟报价策略上做的培训，其实现在这一段时间做色调做的比较多，跨品类做窗帘的加盟商也聊天聊的比较多。
我发现了一个问题，就是大家在成品窗帘的报价跟销售策略上会存在很大的误区，因为成品窗帘的价格体系是打包价格一口价的，而且传统窗帘是分开报的，比方面料、轨道、加工费、布头袋、乱七八糟的分开报的，直接一口价呈现出来只是一个面料的价格，所以报出来一般都说几十块，几十块，四五十，五六十，七八十。
这种让消费者觉得窗帘原来这么便宜，但实际上如果要对比价格，成品窗帘跟传统窗帘的价格对比上最好的方式就是报一个整单价，报一个整单价用成品的价格，报一个总全屋下来是多少钱，用传统窗帘的状报价方式也报一个全屋上多少钱，这样其实是差不多的。
因为体系不一样，逻辑也不一样，所以会造成很多现在跨品类做窗帘做成，尤其做成品窗帘的所谓经验不足，就报价方式一口价就出去把很多客户给吓跑了，他们自己也很懵，是价格真的很贵吗？其实不是的，这是一个误区，只要改变一下逻辑，报价逻辑其实是很容易让客户接受的。
其实消费者现在慢慢的接受成品成品创联一口价的状态，因为清楚吗？没有其他乱七八糟的东西在里面加的。还有另一个状态，这是现在在卖货的时候，其实很多老板跨平的做窗帘的老板不就算成本的，不做成本核酸的。
所以这个很大的问题，不做成本核算，按我所谓厂家给你的指导价去卖货的时候，根本不知道利润点在哪里，而且这么报出去到底能赚多少钱？而且这种价格体系跟市场上的价格体系是不是有接近？这些问题其实都不明白，你不做成本核算的时候这些问题就很很容易困扰到你，一报出按厂家给出的逻辑去报价一报出去，要不就贵了，要不就把客户吓跑了，甚至很多客户觉得怎么是这样的，都不跟你聊，所以这也是很大问题。所以在整个成本核算的状态里面，后续一点一点跟大家分享。
