有创业经验的人就知道，创业需要花钱的地方太多了，最终花的钱往往是最初商业计划书的2-3倍，需要准备充足的*药弹**。
尤其是启动阶段，不要说手机这种资金密集型行业，原本不怎么花钱的新零售行业，比如MINISO名创优品，创始人叶国富都直言他创业准备十亿，并且他确实采取股权融资，还有代理商带资加盟等方式，从创业一开始就做到了。
《燃点》电影里，让人印象深刻有一幕，安传东向投资人张颖介绍项目，张颖问了几个问题，然后给了几句话做总结，把项目给否定了。张的做法很老道，然而安这样的表现，让我大跌眼镜，毕竟并不是第一次接触过融资人。
融资对于创始人是门必备基础技能，它绝对可以通过事前训练而获得。
在几个知识付费平台，花几百块钱买五六个课程，知乎live，喜马拉雅、得到，网易云上有课程，知乎最早出过一本书《创业时，我们在知乎聊什么？》，拿来翻翻读读。实在不行，还可以再花几百块钱去在行APP一对一约专家，约两三个不同机构的聊聊天，创业企业的融资门道就差不多都了解了。
想要拿到钱，首先得换位思考，站在投资人角度，考虑投资人最终的目的，还是要将被投公司进行出售。有人说，投资有几重不同境界：
第一层，投到项目；
第二层，投到能拿到下一轮融资的项目；
第三层，投到能退出的项目；
第四层，投到能成为独角兽的项目。
所以，投资人关心未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，而这些信息需要通过现有数据推算出来，所以投资人很关心项目现有的净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增长率等等，有助于投资人进行推测。
投资人，特别是一级市场的投资人，最喜欢说自己主要是看人行不行，比如早几年，真格基金的徐小平老师就是这么做的，但他的投资逻辑是，他投资的是“早期创业”本身。
也就是说徐老师这种天使，他的投资覆盖了大部分国民经济产业方向，只要投出10%能退出的企业就行了，其它90%投失败的企业就权当营销费用了，相当于赞助各种创业者了。当然不是随随便便的创业者就能得到自主，这个创业者需要有独到之处，他自身得有出成绩的潜力以及带流量的能力（意见领袖）。这些创业者会成为真格基金的推广大使，带来大量的创业者“流量”。
然而这是天使投资者的搞法。而中国大多数创投最关注的还是项目，投资者们看得懂的还是大趋势，以及项目的运营数据和财务数据。创始人这部分，其实投资者并没有把握，也没办法看重。
搞清楚以上这些，然后面对张颖这样的老手，就不会犯怵了。
罗永浩最开始也没有融资经验，但是好在他这种高光个人IP，很多投资者都乐意会一会他。
老罗也很鸡贼，第一次启动融资时，他不会先去见最希望能搞定的那一个或者那几个投资人，留在后面。先多聊几家其它机构，多了解投资者对自己项目的普遍看法，了解得越多，准备得越好，最后去见目标投资人时，就不再是几个星期或者几个月前，那个完全没有经验的自己了。
安传东第三次创业《席读》时，已经不是最开始的他了，虽然这个学费交得很贵很贵。
对一个企业家来说，与资本市场打交道是一辈子的事，绝不会是阶段性的。融资不仅有利于找钱，而且还有利于拓展视角。
每天忙着做事的创业者，就算在科技的前沿领域嗅觉敏锐，也不会比每天看项目的投资者掌握更多的相关信息。投资者知道很多内部数据，因为他们经常向创始人许诺“我要投你“，没事就组个法律财务团队搞个尽调，翻翻看别人的内部财务数据和合同协议，一下子就知道行业的好坏标准在那里。少数情况下也会发生，他们弄懂后就找点借口不投了。有些大机构，每年投60-70家企业，但是要摸底6000-7000家企业，这种真实度，广角度，是刚刚创业新手难以具备的。
投资人掌握很多科技前沿领域的信息，往往是还没走进媒体或公众视野的信息，这类信息对科技行业的创业者来说，是非常宝贵和有价值的。多数投资者从自己的生意逻辑上，也喜欢给自己投的公司和自己熟悉的公司之间牵线搭桥，促进合作共赢。
为了融资，很多企业真是十八般武艺都要使用上，MINISO名创优品的代理商带资，但不让代理商介入商铺运营，由名创优品进行统一的配货销售管理。代理商只参与营业额分成，大约为营业额38%左右。
这种独特的方式为MINISO迅速增加店铺量立下汗马功劳。当然，最初这种模式刚问世时，也饱受诟病。因为与其说它是招代理商，还不如说是融资手段。属于灰色地带，然而只要量跑起来，模式跑通之后，一切就是英雄发家的小故事了。
再举个模式跑通就不是问题的融资例子。华为当年在获取银行融资较为困难的初期，依靠“虚拟限售股”融资，内部融资渡过了难关。2004年至2011年间，华为员工以购买虚拟股的形式通过华为工会增资超过260亿元。
拥有虚拟股的华为员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。在员工离开企业时，股票只能由华为控股工会回购。
购买股份需要签署合同，这份合同不能被带出办公室，签字完成之后，必须交回公司保管，没有副本，也不会有持股凭证，但员工通过一个内部账号，可以查询自己的持股数量。
为了购买股票，这些员工还会签署另外一份合同：工商银行、平安银行、中国银行、建设银行四家银行的深圳分行每年为他们提供数量不等的“个人助业*款贷**”，数额从几万到几十万元甚至更高，这些*款贷**一直被华为员工用于购买股票。据说，四家商业银行总计为华为员工提供股票*款贷**高达上百亿元，直到2011年被叫停。
这个员工*款贷**的套路熟不熟悉？房地产行业的老板们看了笑而不语，不能细细分析了。
而反观华为当时国内的最大对手中兴通讯，它是根红苗正的央企血统，其在A股上市以来，累计募集资金不过24亿元。24亿与260亿两者之间的募资量级不同，让两家企业核心资源的储备能力就有着大大的不同。毕竟公司融资是为了投资，有了钱，才能在重点核心领域持续砸钱，直至有关键产出。比如华为研发支出可以达到收入的15%，而小米等大部分其它厂商就只有3%左右。日积月累，差距久日益明显起来。
再举个例子，老罗他们最初做手机功耗优化时发现，如果做底层功耗优化，在很牛的大公司里也只有几个人能做，他们都是有十几年经验的工程师，工资特别高，有的工程师薪水比很多中高管工资还高，当时锤子的资金压力很大，所以请不起这样的人才。
而这么做结果也很严重，一旦各家手机做横向评测，十几个产品，早期锤子倒数第三，低于知名大品牌的战略产品，这样的产品硬着头皮推出，效果不好。一方面这个技术岗位太耗资金，受当时的成本约束和条件限制锤子没法设立，另一方面，何尝不是因为老罗不是工程师出身，没有在最初意识到优化的重要性呢！?
现如今资本有点冷，初生的企业抱个大腿暖暖挺好的，不管是战略投资者，还是产业投资者，就像现在的锤子与头条一样。