你能做到"价格越高客户就越喜欢"吗？价格是销售实战中永远迈不过去的坎。怎么才能卖出高价格呢？这就要说说价值塑造的问题了。如何进行价值包装、价值包装的核心理念。学会这一手吃香喝辣全都有！废话不说，直接上干货。
·1、卖什么。销售卖的不是服务或产品本身，而是在卖服务或产品能给客户带来的好处。能帮客户解决什么问题，产品或服务只是帮客户解决问题的工具，而好处才是客户愿意付费的根本原因。
·2、定价格。一件产品的价格不是由其成本决定的，而是由其能给客户带来的价值决定的。尤其是心理价值或情感价值。能帮客户解决问题的价值越大，产品的价格也就可以越高。这里暂不讨论其他定价方式和稀缺性、市场竞争关系等因素引发的定价机制。
·3、如何让我们的产品或服务给客户带去更多的好处呢？这就需要我们站在各个角度去思考，然后再把其价值提炼出来展现给顾客。最后再配合价值提炼技术的一些营销技巧，你就会看到不可思议的神奇效果。
价格将不再是影响你销售或阻碍你成交的关键因素之一了，而是其他因素了，甚至会让高价格成为你销售的加速器和促进成交的催化剂了。
比如奢侈品的高价格(价格低了，反而没人买了反而滞销了)寺庙里面的香烛(尤其是香客们争抢的头柱香)。旅游景点里面的刚需品(换个场景)，你的产品就能合理的卖上高价。等你get到了吗？
只要思想不滑坡方法总比困难多。今晚老地方见，不见不散！观念一变财富和你不见不散。
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