36计课堂

要关注投资人的哪些特点

1.擅长领域

2.投资方向

3.对创业者的偏好

文|36计商学院

如果你正在寻找投资，那么请一定事先做好功课，因为不同的投资人和投资机构都有不同的特点，那么要做好哪些功课呢？本期36计课堂，我们一起来聊聊，找投资之前要做哪些功课以及如何做好这些功课。

投资人有哪些偏好

KEYWORDS:背景;方向

有的投资人比较喜欢那些背景高大上的海归这样一些团队。而有的投资人比较偏好于那些专注、专业，但可能背景不一定非常显赫的团队。有的投资人比较喜欢那些85后、90后的小鲜肉们。

从投资的方向来说，有许多投资人他们比较倾向于去投资那些移动互联网、文化创意等等这样子的项目，当你对投资人的了解越充分，就会极大地减少那种在融资之后，发现双方不合适而产生的冲突。

优秀的创业者，通常都是众多VC争相抢投的对象。虽然那些专业的投资人他们见多识广，但创业者依然可以用自己对于专业和行业的深刻了解以及远见卓识打动投资人。

很多创业者在面对投资人的时候，喜欢问一个问题说：“您觉得我的项目或者方向怎么样？”，作为投资人来说，这样子的创业者通常都会被打上投机主义者的标签。试问，你作为创业者，你对于自己要做的事情，都不是那么的清楚或者有把握，我作为投资人，我怎么可能比你更清楚更了解呢？说白了，创业这件事，无非就是投资人付出金钱，而创业者付出时间，大家一起搭伙做事。创业要是成功了，创业者是受益最大的人，如果创业者自己本身对于要做的事情，都不太了解或者有把握的话，投资人怎么敢投你呢？

创业者需要具备的特征

KEYWORDS:决心;激情

投资人往往喜欢那些有所准备的创业者，他们身上有着与生俱来的创业的决心和激情。创业的决心来自于创业者，他们必须要有去做成一件事情不达目的誓不罢休的精神。而激情往往来自于创业者本身对于要做的事情非常的精专和了解，他们对未来充满了信心和希望。同时投资人也非常喜欢投资那些聪明的创业者，这些聪明的创业者，他们有着极强的学习能力和沟通能力。他们在与人打交道的时候，能让对方感觉非常舒服，也能够反映出来他们身上具有未来干成大事情的潜质。

作为投资人去看创业者的时候，通常每一个创业的领域，都会有一个窗口期，在全中国同一时间干同样方向的创业团队可能会很多个，到底谁最终能够跑出来成为行业老大，决定了创业是否能够成功，投资是否能够成功。

作为那些不能够真正成为行业老大的创业团队，他们的创始人和创业团队不具备这样子的素质和能力把团队带到最后，那么最终都会被历史变为炮灰。就像当初的千团大战，迄今为止还剩下的，也仅仅只有像美团，大众点评等等这些屈指可数的公司。

投资人决策时考虑的问题

KEYWORDS:方向;空间;团队

在这里我给大家一些在创业起步融资时，投资人决策通常都会考虑的重点问题作为参考。

行业和方向。你所选择的行业和方向，是否真正符合科技发展和大众消费的趋势。

市场空间。你所选择的目标市场，未来是否拥有足够巨大的盈利空间。

切入点。这往往也是最容易被创业者忽视的一个点，你是不是真正的精准地抓住了目标用户的刚性需求，未来是否有可能形成爆炸式的规模增长。

商业模式。在项目发展到一定阶段之后，项目是否依靠资本的投入，来实现大规模的复制或扩张。项目是否运用了互联网或者创新的技术，实现了生产成本的大幅降低或者生产效率的大幅提升。

产品。产品本身是不是真正的满足了目标用户的需求，产品的细节能否在第一时间真正打动用户。

创始人。创业团队的这个领导人，他是不是足够的拥有强烈的创业动机。是不是足够聪明，是不是拥有非常优秀的领导和沟通的能力，未来能否担当大任。

创始团队。创始人团队之间是否互相了解，是否能力资源互补，能够在创业早期，就形成强有力的战斗力。

竞争胜算。创业团队的整体实力，能否保证整个项目最终能够在竞争和市场的激烈厮杀当中脱颖而出。

创业经商36计谋略 (创业三十六计)

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投资人有哪些偏好

创业者需要具备的特征

投资人决策时考虑的问题

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