今天下午看了奇葩说的一期节目，说的是能者多劳到底是不是坑的话题。不由得想写写自己工作得追求究竟是何方？而自己是否对行业是有所谓得构想，自己得理想分奋斗是何种模样？
前几天遇到行业内一个小女生，比我小十岁，都开始称呼我叔了，不由想到自己刚毕业工作时候得样子，而走到现在，似乎变得不再那么锋芒，争斗心也变得似乎那么淡了，表现欲和好胜心也没么强烈了，做事情也是开始随性淡漠了欲求一般，在告诉别人找方向得时候也问自己此刻在哪里，自己要到哪里。
由于每个公司的发展节奏和发展步调不同，而自己的本心是做一个创业心态的公司的构建师，一个创业属性的职业经理人。这个身份也就构建出了在多份工作经历和多重文化体系学习储备之下的，致敬融会贯通儒释道三家的王阳明创造心学一般。
创业的要素：产品，渠道，团队。柳传志：搭班子，定战略，带队伍。
而对于一个企业或者行业往往就是商业模式的检验，而中介行业已经经历了三十余年的发展历史，在绝大多数的城市存在和发展也都超过了十五年，其行业已经经历了时间的检验，虽然算不上是新兴产业，但是也不属于较老的传统行业，它是一个劳动密集型的产业，因地域性环境的差异极为严重。这个行业的北京最优秀的中介从业者到了太原，或许步入了平凡世界，一切基础和行业的判断重新构建，而行业专业技能和时间积累的精耕信任之间存在了较难以逾越的瓶颈，这也就是离开了土地的经纪人传奇不再现。这也是为什么在一个区域精耕了时间越长的经纪人其影响力根深。
行业发展也出现了行业的规则：如不炒房，不吃差价，三方交易，资金监管，真实房源，经纪人持证经营。。。。。等行业班规。
而中介加盟就是在这个行业不断发展下的智库建设，将并不能形成企业规模的小型微型个体户，个体作坊，夫妻店，做成一个产业，从一个活儿做成一个职业，从野路子游击作战成为根植社区的阵地战斗，出现了“兵种”的划分，出现了分段的合作，出现了产品（服务）和信息强大的公司建立了公众形象，形成了品牌的价值，在促进了行业的发展，也逐步建设了行业的壁垒，在优化社会资源，从草根进城的无奈选择的队伍，逐步变成第三产业的优质被挑选的行业，从满负骂名到社会的雷锋精神的先锋队。
而自己也从当年那个只求温饱解决肚子，兜里揣着700+块南下上海，辗转广州在房产新房渠道分销和二手房行业里一头雾水的行外人，变得开始对行业研究，学习，顿悟，补充，甚至工作的大部分时间处在管理层的角色，视野逼迫自己的成长，尤其是一个学外语的出身的文科生，搞中介是个意外，但也是那么顺其自然。也有幸在太原，自己虽米有在这个城市中从事过房产中介的经历，却能有幸参与2个加盟创业公司（感谢郝俊文这个道法自然有时候又执拗的师父）的组建经历，从三家门店开始，片区扩大分割，门店从濒临危机到绽放活力，从战区佣金几万到几十万到超过百万。而在自己放大感觉自己的认识中，决定离开老东家还愿一个山东人的情节，到联合创业的失败也是让自己认清了一些问题，也让自己开始思考企业是什么？企业的文化属性远比企业的经营模式和发展方法更重要，成功总结出来的最好的经验方法也许并不是每次创业通往成功的密码。
2018在进入博翔地产担任总经理的刚开始，我内心是纠结的，它也在颠覆了我的一些认知，这个生命力顽强的太原本土公司，它为什么在山西青年创业板上市，为什么它可以单量能够在本土行业里遥遥领先，为什么没有店面直线管理层依然有很强的粘合度，为何收费较低但公司一直不调整商业模式。而任何的管理动作都是对原生态的破坏，我写下了六个板块的十三条改革点作为自己的改革动向，而最后我并没全部实施，只选择了其中的一半在全国七部委的普查环境下，合规和合作的构建为主旨。师父曾经问我，什么是博翔，这个企业你是否能够认识它是什么样子全面吗，他们的发展目标和企业员工是否一致，企业想做的什么？最后只增设了一个旅居部门，只带了一个女孩小景加入，其余的板块在原有的轨迹上只做了功能和流程优化，人员和架构全面的保全了。这是自己第一次全面操盘一个500+人以上的中介加盟公司，也感谢李董给的信任和全面授权。
BD的重要性也是弥补了自己的一个盲区，这个板块的悟空和德佑作为竞业对手也是尊重的，从无到有的撕开了行业的口子。而企业的品牌营销虽然自己有楼盘项目策划的工作经历，但是仍没有形成对一个企业的足够的认知。感谢在太原者四年的经历，无论是在代理公司还是二手房经纪公司，这些都是构成最终自己加盟模式理想国的源泉和奠基。
中介加盟理想国构想：
企业文化篇章：
企业愿景：专业服务、高效管理，与店东共同发展成为太原市知名的领先的的经纪平台。
发展目标：获得店东声誉、获得服务信誉、获得市场占有率（分店，经纪人，二手和新房均在10%以上.）
企业使命：保持领先的行业智库水准，有效推进合作店东经纪人发展与成长。
服务理念：客户至上，专业、敬业、诚信，交易安全，省心、放心、安心！
价值观：专业创造价值，价值（行业）赢得尊重。
发展观：经纪人做到商圈专家、二手房服务专家。店经理做到管培训教练，塑造职业规划的魅力者。
企业管理理念篇章：
选好团队，搭班子是最重要先决条件。
（一）、管理层 ——没有不好的公司只有不好的管理
提供良好的管理文化，建立完善的管理机制，重视培训和内部提升发展。不断招募、培养、激励和保留优秀的行业各板块行业人才，同时建立各板块的人才复制带训计划，可实现优秀的部门建设的沉淀。管理团队以确保实现发展目标（不断完善制度管理和各部门环节的流程管理）重视市场环境，和市场分析和市调。重视对发展目标和计划管理的负责制、重视对中层管理者培养和筹备。
（二）、建立加盟店店东文化认同和数据管理的要求机制。
——今天的付出是因为明天收获
1、牢记加盟店东不仅是投资者，还是一位管理者的角色。
2、执行公司制定的管理制度与服务流程，并参与效果负责制的改进建议。
3、门店发展要管理层的、计划性和预见性强、高效务实
4、重视参加总部会务沟通、重视培训、重视目标和量化管理。
5、门店管理是通过团队实现目标，培养和辅导经纪人具备良好的工作态度和工作习惯！
门店发展目标
1、 经纪人数8经纪人+1店助+1人店长/店，标准编制实现率可以到达60%以上。
2、 每月增加有效房源10套/经纪人、每月有效客户15个/经纪人每月有效带看次数30次/经纪人（有效房源是指属本商圈内的）.
3、 经纪人人均目标二手房业绩人均产出15000元/月，新房9000元/月。
（三）、建立加盟店业务管理监督机制和体系。
店经理兼任或店助(店政委)
1、良好的时间和计划管理和店东发展目标及时沟通和汇报申请调整。
2、强烈的责任心，视作店面为家。
3、严格执行门店管理制度建立你的威信
4、对薪资、经纪人系统业务信息和数据的管理和规范
5、对经纪人店经理公司管理业务工作的支持和配合和严格执行
执行与监督
1、店经理负责带领团队指导并完成单店的业绩业务目标（执行）
2、店经理（店助）负责对经纪人目标完成的过程进行监控和管理（监督）
3、公司区域管理人员对门店经理和店内整体目标实现状况监控和指导（扶持）
企业管理部门价值
1,二手：对太原市二手房市场有深度的了解和市场行情发展的判断，提出发展目标和城市发展战略，对相关经营的各个合作单位和相关领导具备一定的人脉积累和关系搭建维护，对于公司品牌发声，对外形象的宣传以及对公合作的行业影响力。
隶属于交易，对各部门的工作进行流程设定，达成科学化，流程化，标准化。并对城市发展目标进行落地执行的方案设定，和所需要的资源配置的方案提交，对各部门的运营流程熟悉并不断优化，提升平台的综合运营能力和公司的承载力。
2，中台，对交易和联动制定的发展目标进行人资和财务预算以及测算合理性进行初审，对于各部门岗位的岗位价值梳理，部门岗位操作规范进行相关的KPI设定和完善，对人力资源和财务资源进行有效的价值发挥。同时监控板块的门店人力资源 情况，并对店面财务状况一定分析和预测对交易运营的影响。管理企业标志的所有制式合同，文档，以及涉及企业权益的申请。对门店的交易佣金财务监管，或门店保证金的管理，以及加盟的实际存活现状监察，设定公司财务运转和交易中心的结算条件设定，对企业板块的盈亏表编制和预测预算。
3 联动，对太原市新房目前的发展状态，渠道的总销售份额，电商和平台公司的渠道经营情况熟悉、并对太原市新房渠道发展判断和渠道销售的市份额有所预估。并在行业中具备一定的影响力地位，能实现一定范围的渠道联盟联合的友好关系，以及在新房渠道市场份额中的专属服务创收项目，并将规模化项目可以有效的分段分级承销和自销，并为交易板块创造翻盘合作的先锋阶梯优势。为创收核心部门。
4，BD，建立起对市场宣传，加盟拓展签约，门店VI营改，协助组织门店加盟开业仪式，市场调研，区域之内的翻牌率逐步更高，区域之内的店东和经纪人建立良好的信任关系，并对创业开店具备一定的指导。一般配备策划能力的部门经理，文案设计一名，BD经理5名。后期以VI持续维护和耗品升级输出，公司品牌宣传活动和新闻喜报等及时传递。前期可以品牌官兼任。
5，BD拓展经理后期转为营运部门，对已经取到的10%的市场份额的门店进行融合管理，将公司设定的游戏规则能贯彻执行，如公盘系统，如分佣规则，如门店会议管理，如店长会务管理，如公司培训，公司薪酬体系，店东明确目标计划，组织区域培训和区域联合团建等，并监督检查各店的业务量化要求，形成管控结果对店东的激励机制，不断扩大区域的市占水平，扩大门店数量和经纪人数量，集中于门店产出的提升，激发门店PK和业务斗志。
6，权证部：以签约法务合规，过户交易服务，信贷服务，交易双方资金监管，高速流转单量为部门价值，氛围签约，挂牌，三方，面签，评估，查档，递件，交税，出证，银行抵押，房管局抵押备案，产证交付。以人均10-15单为基础工作量进行建设，流转速度30-45提案的周期之内。同时该部门需要配备相应法务底子的客服部门，进行特殊单的纠纷指导服务，并对违约事主进行相应的沟通对话，法律信函，仲裁调解或法庭调解以及法庭诉讼等。
7 培训部：（单独设部门或学院）
企业文化的店东融合，组织行业店东的推宣培训。
管理制度的店经理执行培训，
业务操作要求和流程的经纪人上岗毕业培训。
培训部的培训要求就是营运部门的执行管理要求，培训解决受众愿意做并会做考试合格，营运解决按要求长期执行和监督反馈和修正。
营销会务的整体的灵魂构建者，导演演员组织制片人策划人于一体。
8 信息系统部，太原市3600+小区的楼盘库建设工作。设立出标准唯一的系统公盘副本。
建立系统的分配制度，建立系统的培训教授工作和监督系统使用的净化维护。设定各个部门的管理在系统中的有效数据调取和分析管理。并对争议的系统分配进行公正判定。
一、计划（全程省略）
1、可行性报告、市场和环境分析、行业投资分析（省略）
2、筹备计划（筹备人员、推进计划、筹备日程表、工作项完成时间）
3、运营发展计划
4、板块成本预算和月运营营收预算（财务盲区）
二、筹备工作
1、调查选址（选址商圈调查、选址原则）
2、装修（装修方案和计划）
3、总部办公区域布置和相关设备
4、招募方案（招募计划、周期、招聘工具、岗位和店面数量的关系）
5、内部岗位负责人训练计划（方案、时间、内容、考核标准）
写了4小时了，今天就写道这边把，也希望大家在阅读转发文章的时候，也能来小店高新街长治路口联合大厦12F和小编喝点冲泡咖啡或比较划算的花茶，笔者的手机微信号 ：18663426089张明
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