#来点儿干货#关于品牌和产品关系的三个「迷思」，你必然有一个！
▍▏迷思1、做品牌和卖产品到底有什么差异？他们的方法一样吗？
★卖产品所思考的维度是卖给谁、卖的是什么，以及差异化的卖点。
重点关注产品特点、消费者的利益、终极的情感利益、产品的用途、产品对消费者的意义、消费群体的区分、目标对象的消费洞察等。
★打造品牌要思考的维度则是「品牌主张」！
主要考虑的是如何通过文化张力、人们与品牌的关系、品牌个性、品牌特有的风格等元素完成产品拟人化的设定。
大部分营销人员常常误以为——只要策略关乎情感利益，或者创意诉求是感性的，就是在开展品能的工作，其实不然。
产品广告运用动人的故事和创意点子让受众感动、惊喜，以此使人记忆回味。这种让人对销售痛点更有感觉的做法本来就是天经地义的。
▍▏迷思2、建立品牌需要品牌要花很多的钱、很长的时间、很大的资源才能才能达成。
其实，通过正确的品牌梳理，由此产出的创意作品绝对是一气呵成的。
打造品牌的秘诀是利用人们身体里已经存在的人性冲突或社会纠结来撬动品牌主张；而产品定位所探讨的各种用户在使用与体验方面的洞察，一定没有品牌梳理发现的人性洞察更深入人心。
★品牌输出的对象是「全人类」，而产品诉求的对象是「目标群体」。
★品牌追求溢价的「偏心度」，产品追求性价比的「偏好度」，两者是完全不一样的。
▍▏迷思3、还有一部分人还认为品牌是一个高大上、空虚、缥缈、精神层面的东西，而且品牌不可能直接帮助商品销售。这是对品牌的严重误解。
虽然大部分人都知道品牌很重要，但事实上，很多人对品牌的价值并没有深刻了解，不明白品牌真的有利于促成生意，不知道品牌其实是销售产品的「原*弹子**」。
品牌可以通过以下5个途径提升销售力。
★品牌解决的是人类学角度上遇到的销售问题。
★品牌会对抗人们潜意识里的竞争者。
★品牌占领行业类别的制高点。
★品牌借助人类的内心冲突与纠结来快速建立知名度与偏心度。
★品牌创造有利于不同产品线的共同销售场景。
by桂爷《出圈》
