「创客谈」是由和沐智讯推出的创始人访谈专栏，旨在汇聚工业互联网领域的创客精英，分享创业理念和成长历程，共同探讨产业革新趋势下的企业发展新路径。「创客谈」将携手新星企业家跨越山海，执鼎向未来！
本期访谈嘉宾
中科云创创始人 CEO周北川
周北川 中科云创 创始人 CEO
清华本硕 教授级高级工程师
清华校友总会AI大数据专委会理事
2017年央视《创业先锋》
福建省高层次人才
厦门市双百人才
微软（中国）——金融行业总监
长江商学院“工业4.0”特邀讲师
国际认证ITIL Master运维管理专家
让我们一起听听他的创业故事。
从2013年成立至今， 中科云创 已走过十个年头。
放眼整个数字化服务领域，中科云创并非风头最盛的那个，“低调”可能是绝大部分人对它的第一印象。但真实的情况是，基于柔信拍、天工云中控等自主研发的产品，中科云创的业务范围早已涉足新能源汽车生产制造、医疗器械、零配件加工、金属加工、3C电子、等各种离散制造企业等领域，并相继获得包括东风汽车、中国电建、航天云网在内众多头部企业的青睐与信任，俨然已跻身业内“佼佼者”行列。
回顾这十余年发展，从一家由SaaS起步的企业，中科云创不断拓展工业互联网的探索边界与应用场景，并逐步成长为当下国内数字化竞速赛道上一股不容忽视的力量。如果要用一个关键词来总结如今中科云创企业业务发展的特点，那便是“稳步进化”，这背后所倚靠的，是企业产品可靠性与易用性的持续提升。
正如其创始人周北川所强调的那样，一家企业如果仅靠领先的技术是不够的，还必须聚焦更加丰富和有价值的场景应用，并以此转化成最好的产品，最终接受市场真正的检验，而这正是一家企业得以在未来可持续发展的源动力。
01.在做减法的过程中做加法
十年前，中科云创创始人周北川从微软离职，在北京的一家孵化器里，带着一支刚刚组建起来的四人队伍瞄准数字化这一赛道，开启了创业征程，成为国内最早一批投身于工业互联网领域的创业者之一。
2012年，大洋彼岸的GE正式提出工业互联网（Industrial Internet）概念，并开始着力建设一个数字化平台（后命名为Predix），掀起了这轮以数字化转型为主要标志的技术浪潮。彼时，在国内工业互联网仍是个既新鲜又陌生的概念，数字化红利尚未释放，行业仍在爆发前夜。
谈及做工业互联网的初衷？周北川表示，在微软长达十余年的企业服务经验，让他早早意识到这一场以“互联网+制造业”为代表的“新工业革命”所承载的分量与重量。在他看来，未来数字化将成为企业发展的刚需，之于企业，数字化转型不仅是纾困之举，同时也是提升竞争力的关键。
从外企高管到创业者的角色转换过程中，周北川遇到的难题，远比想象中更大：资金压力、团队意见分歧、To B业务不连续，产品通用性和定制化难平衡等问题很快纷至沓来。周北川坦言，由于毫无前例可援，成立初期团队始终处在一种“摸着石头过河”的状态，甚至还一度尝试过开展To C业务。
历经一段时间的探索之后，中科云创找准了自身的打法——那便是在做减法的过程中做加法。在一个讲究跑马圈地、效率至上的时代，锚定目标与切入点，把产品和服务做好便是速度和效率的最大化。
事实上，我国一直以来就高度重视工业体系的建设，拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。纷繁的工业种类、庞大的工业企业数量为工业互联网的发展提供了绝佳的沃土。面对这片横亘在眼前的蓝海，周北川并不“贪心”，而是始终保持自身节奏，没有一味求快而选择摊大饼的方式进行业务拓展。
“想要在这个行业胜出，必须找准自己的定位。先立足本行业，再打通上下游，形成产业链。”周北川曾如此表示。可以明确的是，这种找准方向，谋篇布局的意识，让作为初创企业的中科云创闯出了一条新路——即立足于工业设备物联和工厂数字化领域，将技术与产业链上的垂直行业深度融合，最终为全产业链全价值链企业输出“拳头级”产品。
关于“拳头级”的定义，周北川有着自己的看法：一是易用性，能实现简单可复制；二是标准化，可支撑快部署与易运维的诉求；三是能置于公有云平台。基于这种理念，中科云创相继自主研发了柔信拍、天工云中控、辟火云等多款工厂数字化相关产品,不断助力企业更为便捷实现转型与升级。
在数字化的战场“摸爬滚打”了多年后，时间也给予了最好的答案：2022年，周北川和中科云创开始迎来忙碌但浓墨重彩的“高光时刻”——凭借产品的创新性优势，中科云创先后将工信部“最具商业价值奖”、赛迪“工业数字化创新产品”等诸项荣誉斩入囊中，无论是业务服务能力还是产品技术应用实力，均得到业内专家和市场的广泛认可。
02.在真实场景中攻克具体难题
从中科云创所有业务来看，贯穿其中的一条主线是对真实场景的挖掘。
随着数字化深入千行百业，这对中科云创的产品、技术、服务的积淀与协同提出了更高要求——不同行业、不同领域、不同企业由于所处阶段不同，所面临的挑战不同，由此造成“各有各的 know-how”，因此所采取的战略、节奏不与方案也各有差异。
共同点在于，所有数字化转型都以支撑客户成功为目标，这需要中科云创深入每一个真实场景的关键节点，去攻克具体难题，从而深度理解需求、快速响应，并持续通过一整套适配场景的产品解决方案予以解决。
如何摸清真实场景？周北川给出的“解决之道”是——既要学习行业，也要亲赴攻关一线，唯此才能对所服务的行业和企业建立深层理解。印象最深的一次是，在为北京热力打造在线智能监测系统过程中，为保障前期调研的严谨性，周北川深入井下，亲自体验膨胀节的工作状态。在井下，随时面临缺氧和中毒危险，若不谨慎极易导致窒息甚至威胁生命的现象。也正是靠着这样稳扎稳打不畏难的踏实风格，中科云创团队最终啃下这块“硬骨头”，为行业数字化转型树立起样本案例的同时，也提供了可复制经验。
如今，围绕技术与产品创新，中科云创已建设起一支的高质量复合型人才队伍，并积累了众多发明专利与软件著作权。从“大件”的汽车和工程机械，到“小件”的农业无人机，中科云创为不同行业的数字化转型升级搭建高效通道，并用一项又一项极具示范效应的标杆案例及扎实的落地能力，展示着将数字化推至国民经济深处的决心。
“让工业因我们而不同”，这既是中科云创的愿景，同时也是其初心所在。立足于中国深厚制造业根基，中科云创充分潜入产业链的“深水区”。截至目前，中科云创的版图已延申到北京、苏州、厦门、南京等地，形成覆盖全国主要经济地区的服务网络。十年前，从孵化器里起步，这家企业的基因就决定了未来的故事。它的根须在中国制造业的根须之间。成长于斯，也反哺于此。
03.从“见体系”到“建体系”
行之力则知愈进，知之深则行愈达。
如果说在微软的十余年一头扎进实际业务的工作经历是“见体系”的过程，那创立中科云创博得一方天地则不失为“建体系”的探索。当被问及欣赏哪位企业家时，周北川提到老东家的CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella），正是在他的掌舵之下，“大象”微软依靠扎实的创新与过硬的产品，实现转型蜕变，重新站到风口之上。
眼下，与十年前相比，工业互联网已由最初的“嫩芽初露”进化为“百花齐放”，并融入45个国民经济大类，产业规模迈过万亿元大关......随着宏观层面的政策密集出台，工业互联网连续多年入选政府报告，成为名副其实的社会热词，并在所有企业都在瞭望数字化红利的情况下，承受着越来越大的关注度。
这决定了以往拿着PPT在企业级服务领域“走街串巷”的企业将不再具备竞争力，能否解决实际问题成为制胜市场的关键命题。在周北川看来，数字化的本质就是要创造实实在在的价值，助力客户实现提质、降本、增效与减存。
在这种价值务实的观念驱动下，周北川始终保有一份清醒，而多年的工作与创业经验，又在这份清醒之上加持了一份敏锐。
周北川坦言道：“国内制造企业数量庞大，市场需求量也急剧攀升，只要找准方向，爆发是迟早的事。我们当前要做的事就是潜心打磨技术与产品，持续在细分领域实现突破，这样才能行稳致远。”
诚然，实现突破易事。制造业天然的复杂性，注定了数字化转型“路漫漫其修远兮”的特征。同时，工业互联网也并非传统意义上的“风口”，它无法一蹴而就，但也不会转瞬即逝，而是一个趋势，一份坚守，一个有起点、没有终点的系统而长期的过程，这既考验着从业者的耐心，也同样考验着他们的决心。
但正如季羡林所言，“我知道未来的路也不会比过去更笔直、更平坦，但是我并不恐惧”。*途征**漫漫，唯有奋斗，这对于已经被洗练了多年的周北川及创业团队而言，意味着前方还有更大的机遇，正等待他们开启征程。
END
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